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丧茶凭什么这么火？

2017-05-09 17:21

喜茶过后
当初的愚人节冷笑话
丧茶终于兑现了它的承诺
把实体店开到了上海滩
据说，开业那天
也是“盛况空前”
是什么让它敢叫板喜茶
又是什么
让它再次霸了大家的屏
下面，小编将再次
为大家撸一撸丧茶爆红的阴谋
早有预谋的借势营销
丧茶的火爆不算是个意外。早在喜茶红的发“黑”的时候，关于丧茶的小心思就已经在悄悄酝酿。3月25日，一个名叫“养乐多男孩洸洸”的网友发了一条这样的微博：

4月1日，网上还流传出丧茶要在喜茶对面开实体店的消息。随后被证实是一则愚人节玩笑。

虽然刚开始的丧茶是奔着对标“喜茶”的噱头炒作，但忽高不下的人气和话题性还是让饿了么注意到了这个消息。饿了么品牌负责人在接受媒体采访时表示，“现在各大外卖平台同质化比较严重，我们想玩点不一样的，碰巧丧文化在15岁到35岁的年轻人中又很火。”
这次活动的另一策划方网易新闻也表示，朝内容领域转型的网易也希望围绕社会现象和年轻人的兴趣点做些营销策划。
可见，丧茶实体店并不是即兴为之，它的背后是网易和饿了么对于年轻群体的洞察。而丧茶正处于正当流行的丧文化的风口，通过借势丧茶来达到吸引年轻群体的目的，品牌想要年轻化的愿景也就事半功倍了。
边缘文化的逆袭
当我们不用再假装积极爱这个世界，当我们发现心灵鸡汤爽得了一时，该受虐还得受的时候，丧文化就像一股“清流”，大胆的把我们心中的千万句%*#@*…………&%￥还给了这个世界。
「不经历风雨，怎么迎接暴风雨」
「别减肥了，你丑不仅是因为胖」
「谢谢你把我打倒这样我就可以躺着了」
「出卖自己的灵魂和原则并不丢人
丢人的是没能卖一个好价钱」
脱胎于二次元的丧文化，虽然代表着年轻一代的焦虑不安，但并不能说明这个群体就是更加孤独和颓废的。相反，它反而代表了这一代人的自信。在压力和痛苦面前，这个群体似乎更习惯释放和自嘲自黑的表达。看似无所畏惧的吐槽，其实是对于问题和挫折的勇敢面对。
而丧文化的这种边缘性在社交网络的放大镜作用下，也逐渐受到了品牌们的青睐，丧营销成为了一种流行性的卖点。除了丧茶之外，没希望酸奶、UCC奶茶等品牌在针对年轻人情绪痛点方面的营销屡试不爽。买不起房、职场竞争、个人问题、生活压力……每一个赤裸裸的现实问题都狠狠的击中了年轻人的心，而丧营销文案的最后也通常是一个无能为力的结尾。前后的反差让人感叹的同时，也忍不住要自发传播一把。这样一来，网友的自传播加上核心媒体曝光，关于丧文案的传播自然形成滚雪球效应。

逆向思维引流细分市场
丧茶何以在一众奶茶品牌中脱颖而出，它的独特定位可能贡献了一份力量。当其他的奶茶店把名字起的清新、文艺、或者亲和力满满的时候，丧茶一反常态，来了个在大家看来十分晦气的名字。它的文案更是充满了负能量：“你的人生就是个乌龙玛奇朵”、“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、“加油你是最胖的红茶”……这样丧的文案无疑不是在告诉我们，生活不只有眼前的苟且，还有远方的苟且。

丧茶的门店布置也是别具一格，装修风格主打黑色，以突显“丧”的主题。门口还站着一只很丧的羊，嘴角向下、耷拉着眼睛，完美的诠释了什么叫做生无可恋。

从各方面来看，丧茶都不像是我们传统印象中讨喜品牌的模样：阳光、正能量、充满着美好的寓意。但也正是由于这样的逆向定位，让丧茶填补了奶茶界丧营销的空缺。当每个细分市场都出现了越来越多的优秀产品时，品牌要想在这一领域站稳脚跟就显得艰难。于是，寻找空缺、差异点，就成为了一个突出重围的好办法。丧茶把焦点放在了“丧”这一精神层面的痛点，既拿捏准了这一细分市场的稀缺性，同时又保证了在年轻群体中，这一文化是受认可的，是有顾客的。双重考虑下，丧茶受到热捧也就理所应当了。
形式加持巧借节日东风
五一劳动节意味着什么？对于大多数人来说，是放假三天的“躺尸日”，是人生人海的旅游日。而对于媒体人来说，这几天却是易出“爆款”的劳动日。不少刷屏级的社会新闻都是在五一这样的节假日爆发的。比如，常见的宰客类、碰瓷类、旅客素质类等社会新闻。除了这些新闻本身自带的标签属性容易引起关注外，这同时也说明了，节假日期间大多数行业都进入休假状态，新闻也会显得单调不少，因而此时新闻反而会以异于平常的速度传播。
丧茶开店的新闻选择在五一前几天发布，一方面由于本身自带话题很容易引发网友自传播，另一方面，这样的新闻比起通篇关于景区、旅游的新闻来说，要有趣不少，很容易在引起记者的注意。于是，丧茶开店→媒体报道→游客蜂拥而至→媒体报道排队盛况→好奇心驱使下更多游客前往在这样下的循环下，丧茶的知名度也会越来越大。
另外，还有一群人，即使五一也在默默的加着班。对于这些人来说，看到丧茶那些丧丧的文案会是什么感受，大概会因为看到很多和自己一样这么苦逼的生活而感到些许安慰吧。

喜茶爆红之后曾被曝出找人兼职排队的丑闻，新闻中提到从排队到买奶茶再到领取相应的酬劳，喜茶设立了一套完整的流程。而我们看到的排队六小时“盛况”其实也是假象，有网友亲身示范后指出，即使人再多也没有夸张到六个小时，两个小时足够买上一杯喜茶。但如今，关于喜茶排队的真假已经不重要，毕竟，这个当时的网红奶茶热度早已消退。
反观此次的丧茶，从开业到闭馆，短寿的丧茶以快闪店的形式仅存在了四天。再追究去它的销量到底如何、是否存在雇人排队现象也失去了意义。最重要的是，作为一场内容营销事件，能够一而再的刷屏已经足够成功。
快闪店关门后，丧茶也将如它的名字一般“寿终正寝”。喜茶、丧茶过后，下一个网红奶茶将会以怎样的形式爆发？
可能不会等太久，但一定离不开社交网络这片沃土。
来源：MK营销智库

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