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一直播上演“装达康书记” 网红电商直播如何做到8天捞金2696万+

2017-05-08 23:06

7天时间，1041场直播，1.8亿围观，微博阅读话题量超833.6万。这是个什么概念？
这就是“装达康书记”的气场。而且最让人惊讶的是，就在这日均149场直播的节奏里，“装达康书记”愣是捞金2696万+……
TMT行业观察者、游戏产业时评人，人民网、人民邮电报专栏作者
你以为是“达康书记”的出场费吗？其实不然，这是在4月22日——4月28日时尚电商周上，一直播开启的“装达康书记”主题内容型电商直播活动里，一众“网红”的销售战果。

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“装达康书记”怎么玩内容型电商直播？
一直播“装达康书记”内容型电商直播以热剧《人民的名义》中的达康书记的代表性话题，如欧式双眼皮、同款茶杯、表情包为出发点，联合吴大伟、梁上进、扇子_No_Fan_No_Fun、俊平大魔王等时尚大v及机构，开启了一场时尚”模仿秀”，通过精心的主题策划和精巧的环节设置，植入彩妆、护肤品、服装等时尚单品进行售卖。
一直播的官方说法中，这一事件被“简单”的定性为了模仿秀，可真的如此简单？蹭个热点，模仿下达康书记就行了吗？
细节决定成败，这里又一次被颠覆式妙用了。
俊平大魔王的直播主题叫做“护肤达人的升职之路”，一看这题目就知道，是卖护肤品的。而话题点就在达康书记的官场升职记上。这个怎么连上的，还真让人有点想Discovery一番的冲动。

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想当然-beauty实验室的直播，则显得更加自然植入一些。“达康书记的双眼皮”、“人民的发型”、“达康书记教您服装搭配”，每一个话题点，都让人能够直接和剧中人物的场景联系起来。不过，如果是“祁同伟厅长教搭配服装”会不会更好，毕竟剧中显得他的格调和品味才是棒棒哒。
这就是植入的艺术，并不一定要剧中有，也并非一定要按剧情来，关键是内容能否真正的切中用户的痒点，以“人民的名义”来引爆背后的电商销量。但本质上来说，仅仅用蹭热点和抓联系的方式，就

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