三只松鼠，想花5.6亿想脱离天猫，“自立门户”

2017-05-05 10:20

三只松鼠是一家非常成功的线上零售店，通过“吃吃吃，买买买”的模式，汇聚了一大批吃货粉丝。如今，三只松鼠更是天猫、一号店、京东、唯品会等电商平台均做，铸造了一个庞大的“零食帝国”，而如今，为什么想花费5.6亿，“脱离”天猫统治呢？
三只松鼠，想花5.6亿想脱离天猫，“自立门户”
成也天猫，“败也天猫”
三只松鼠创始人创始人兼CEO章燎原先生，人称“张三疯”，即拥有丰富的线下经营经验，又能“称霸”线上市场，让三只松鼠的网络电商之路，走的异常“风调雨顺”。而如今，却像依靠5.6亿，重新洗牌布局，“脱离发家致富的天猫”。
因为三只松鼠，过于依赖天猫。从2016年、2015年和2014年三年的财政报告来看，三只松鼠通过天猫营收占比分别为63.69%、75.72%和78.55%。
即使逐年的战略调整，让天猫的份额有所减少，但依然是三只松鼠的主要销售来源。如此看来，增长迅猛的三只松鼠，认为天猫就是阻碍他进一步发展的“绊脚石”。
三只松鼠，想花5.6亿想脱离天猫，“自立门户”
全渠道覆盖的梦想
即使拥有了多平台的销售加成，三只松鼠的野心也不会困于此，通过5.6亿的投入。让原有APP进行升级、加大布局线下体现店，继续开设新的销售渠道。努力构建“电商平台+自营App+线下体验店”同步运营的全渠道模式。
当然，三只松鼠希望自己的自营app能“消化”更大的流量，并且在功能齐全方面做足了功课，常用的商品管理、价格管理、会员系统等一应俱全，更加注重后数据管理，营销活动管理等内容，以便于线下实体店产生更多联动，形成会员效益，以此带动“新零售”布局。
三只松鼠，想花5.6亿想脱离天猫，“自立门户”
自营这条路，不是只有三只松鼠
在苹果App Store中，三只松鼠在2015年就已经上线APP。同样作为“零食巨头”的百草味和良品铺子也不甘示弱，分别于16年和17年上线APP，布局自营的格局野心初现，看来也不是三只松鼠一家如此。
良品铺子更是连同微信，让社交服务和会员营销充分结合，打通数据收集的壁垒，充分了解消费者所需，让信息化，逐步成为生活购物的一部分。
三只松鼠，想花5.6亿想脱离天猫，“自立门户”
短时间内天猫依然是主战场
说到“分家”，这点确实夸张，远不到如此程度，只是在依靠天猫等平台的销量同时，布局自营的网络渠道，而不能只依赖天猫。天猫是众多企业的电商梦开始的伊甸园，当然，也是众多企业梦结束的修罗场。
来源：卓普电商

共有评论0条

<返回

<返回首页