在VR元年之后 VR体验店生存环境有怎样的变化？

2017-05-04 15:34

从2016年VR的疯狂，线下体验店纷纷如雨后春笋般在全国大地上冒了出来，大小规模不一。到了今年，行业开始逐渐冷静下来，线下体验店不知道还存活下多少。
这次，我们走访了喜欢吃辣椒的内陆二线魔幻主义城市重庆各大商圈的VR线下体验店。
就是想知道，2016年后，大家过的怎么样。
有人说，商场里VR体验店不好做，生生死死，反反复复，来了走，走了又来。
有人说，他们的第二家体验店，3个月就回了本，之后的时间都在盈利。
新的一年，VR体验店依然在重新洗牌，重压之下，有人倒下，也有人摸索到了其中的门道。
如果说去年的关键词是：倒闭、僵持。
那么今年，关键词已转变为：探索、期待。
一、行业初始，各自求生存
1、再艰难也要先占个先机

“大家过得其实都挺艰辛的。”
A店店主这样吐露。
A店位于重庆市杨家坪西城天街旁边的写字楼里，这里是重庆市几大商业中心之一。装修简单，2台电脑，2套HTC VIVE设备，最朴素的体验店的形式。
A店开于去年10月。
“我们没选择商场，选择在写字楼，主要还是租金的问题。商场里成本太高，压不住。你看商场那些店，来了走，走了又来，生生死死，反反复复的。
“60块钱半个小时，主要通过美团、朋友圈，也发过传单、贴过海报、做过优惠券，网络倒是有效，但美团会提10%的点。日子不好过，最惨的时候，房租3000，营业额也3000。
“最近，在想和楼下的儿童乐园一起。那里人流大，会员多，如果有VR的话，人流会更大。我们可以起一个引流的作用。
当VR单一的体验模式无法满足经营时，店主们便伸出探索的触角，他们找到需要引流的传统项目，VR体验在其中成为名正言顺的噱头。
“纯粹的VR店，建议还是不要做了，要做的话，除非有大资金大运作，有很强的实力背景。
“也有电脑城的人来商量过。现在的电脑城生意很惨，他们想转型，但怎么转呢，我们有讨论过一个思路，就是做一种新的体验方式，VR、智能硬件、创客的结合体，各种体验，我们想这可能是一条新的出路。
“我们现在也是在探寻各种各样的模式，这条路到底该怎么走，现在还没定，但我们必须要在里面占一个位子。”
2、初创者的期待

“去年生意还好，过完年，这两个月，3、4月份比较萧条。”
B店店主是一个27岁的年轻人。他的店位于商场3楼，紧邻UME电影院，是一个狭长的过道，那里摆了2台蛋椅、1台跑步VR、一台震动VR和一台站立飞行VR，而这些设备，总投入17万。
B店开于去年12月。
“先前，我是在国企上班，想自己搞点什么东西，创创业。玩过几次VR游戏，对这个比较感兴趣，觉得还是有发展空间，加上有朋友也在搞这个，就开了这个店。
这位年轻的店主是西南交通大学毕业，他把自己的店打理的干净利索，店门口还有一个招揽人气的屏幕。他说维修、设备这些他都搞得定。
“就是租金太贵，25平，7000块，不过人流量可以。也有的店是在居民楼里，租金倒是便宜，但人气不好，只能通过美团糯米，熟人介绍才行。
“体验一次30块钱，10分钟。也有会员，去年12月到现在，4个月了，办了70来个会员。经营状况勉强吧，抵过去房租，能赚一点。去年生意还好，过完年这两个月比较萧条。
我们走访的每一家店，都不一而同地反馈3、4月份是淡季。
“什么时候把成本收回来，按照这两个月的状况的话，还不好说，可能得一年多吧。不过我估计这两个月淡季是暂时的，每年的三四月份全国不都淡季吗。天儿热了可能会好些，大家都往商场里跑，这里凉快嘛。
“我自己是比较喜欢VR，平时也会关注VR网站，也会和我那个开店的朋友一起聊，对VR我还是期待的，它肯定会像现在的电视电影一样普及。”
VR的爆发期和红利期究竟什么时候到来，大家都在焦急地等待。
3、主动打造明星般的体验店

“相对于其他VR线下体验店，我们的营业数据，还是比较漂亮的。”
C店位于重庆市时代天街商场，装修十分新颖，以银灰色为主的基调，仿若进入了科幻电影的场景，在商场里显得十分与众不同。
C店开于2015年12月。
“去年VR最火的时候，这里有七八家体验店，到目前为止，只剩下3家。”
C店工作人员向我们介绍。
“其实大家都比较惨淡，不过从去年到现在，我们的营业额，已经回本、持平，相对于其他VR体验店，我们的营业额还算比较漂亮。
“现在，我们在连云港有了第二家分店，那里的销售数据非常棒，差不多只用了3个月就回本，后期都是盈利。
这是一个很正面的案例，在VR体验店日子不好过的普遍背景下，这家店却实现了逆袭增长。
一边是控制成本，被动等待VR的爆发增长，一边是不断投入，主动打造明星般的体验店。
“现在，有很多人来询问加盟店的事，不过我们比较谨慎，再加上我们的定位比较高端，现在还不会大力去扩展。”
在问及在行业不景气的背景下，如何做到这么漂亮的成绩时，C店工作人员这么分享。
“我们的初心是：重返灵性世界，一个超现实的世界。就我个人而言，第一次看到这个店，来体验的时候，也是，哇，自己小时候的梦想，突然间可以实现了。这么说吧，我是这里的粉丝，也是冲着这个来这里工作的。
“另外，我们的硬件、软件都是自己设计的（除了头盔），这里的力臂、盔甲，能帮助你固定，免受伤害，也特意设计成了科幻的风格，从商场里路过，很容易被店面吸引。
“还有，我们的软硬件更新迭代很快，我们会不停地更新，比如这个带悬浮平台的版本，马上要出一个轻装版的。我们不会让顾客看到的永远是一个样子。内容的话，截止到4月份，我们有16个品种，我们会尽量一个月更新一部新的内容。
“从游戏到设备的设计，都会留意不让顾客觉得麻烦，在你穿上盔甲、戴上头盔、拿起touch手柄时，你就知道怎么玩了。不花太多时间在给顾客解释上，不然体验会减分。
“目前这个店面已经不能满足需求了，我们会扩大。现在的体验都是单个体验，6、7月份时会上联机版游戏，一次性体验的人数会增加。另外，周末的时候，人流量也非常大，需要休闲区、客户等待区。我们已经计划在扩大店面。”
这就像是热带雨林里的生态位，在向上生长争夺那仅有的阳光时，有人借助他人之力，有人拼命进化，有人固封不变随遇而安，这一切最终定会尘埃落定，每个人都会找到自己的生态位，但对奋力冲向天空的那棵领军树，我们仍然翘首以待。
二、新生力量的群体：6-10岁的小朋友
出乎意料地，我们到访的每一家店，店主都提到了同一个群体：小朋友，6-10岁的小朋友。甚至在一家店里，有一半的区域是专为小朋友服务的。“我们往往忽略了一个群体，小孩子的群体，VR对这个群体相当有吸引力，他们的好奇心比较重，他们会很容易接受VR的产品”。
店主们在描述起小朋友这个群体时，各自的神态语言都飞扬了起来，让人感觉到这其中的活力和希望。
“小孩只要感兴趣，他就会不停地玩，他不分游戏，只要不给他玩恐怖游戏，基本上只要是游戏，他就不愿意取下来。而且说实话，小孩玩这些比大人玩得还要好，他们的学习能力非常得强。
“可能小朋友的小脑比较发达，他玩完一个片子，还要玩第二个、第三个，可能我们的片子有一些传授知识的性能，比如海底动物啊，或者一些卡通的啊，小朋友们会比较喜欢。”
这是一个有意思的现象，有着丰富想象力的小朋友，进入到另外一个虚拟世界时，二者之间会碰撞出神奇的化学反应。
我们也发现，一向被拿来做比较的VR体验店和游戏厅，在面对小朋友的群体时，家长表现出截然不同的态度：家长们坚决拒绝游戏厅，却会主动带着孩子走进VR体验店。看似相反的结果，仔细想来，却并无矛盾之处，VR体验有着教育科普的作用，它或将成为一种新型的教育方式。Google就已经联合全球最大的玩具厂商Mattel开发了专门针对小朋友的眼镜，还联合了美国《国家地理》杂志、探索频道开发出“国家地理野生动物”、“探索海底世界”、“外太空”等一系列具有教育意义的内容。
当然，我们也询问了家长是否担心VR对小朋友视力的影响，店主们纷纷表示，他们会考虑这个因素，会建议小朋友每个片子的时长以10分钟为宜。
三、VR体验店的心声
1、期待精品的VR内容
“目前来玩的主要还是驱于好奇心，真正对他们有吸引力的游戏，还非常少。”
几乎所有的店主，都是一个声音：期待精品内容。
甚至有这样的观点：硬件设备肯定没问题，问题是内容。
“内容存在很大问题，就像现在的英雄联盟、王者荣耀一样，东西好，大家就认可你。
“之前出来一款游戏，叫亚利桑那阳光，联机的多人游戏，那个游戏很火，几个老顾客玩通关了，就没游戏了，就需要新的，相当于这个等级的，现在能匹配这样的游戏很少很少。”
尽管店主们发出这样的声音，不过在笔者看来，好内容固然值得期待，但VR体验店的核心是沉浸到另外一个世界，这样的体验需从视觉、触觉等各个方面及各个细致入微的感受来实现。在硬软件条件相当的情况下，有维持艰难的，也有实现利润的，我们用已经盈利的C店来做分析。
a．科幻的环境体验：整个店面有种未来的时空感，HTC VIVE和Oculus的线本来很多，C店开发的力臂和盔甲，和线结合得非常完美，看不到任何凌乱的迹象，整个店干净整洁，未来的科幻感十足。
b．精准的内容体验：针对小朋友的，主要是观影性质，带有科普或卡通的内容；针对90后或80后，是互动的游戏，游戏感更强。每个月更新一款游戏，不断求索新的内容。
c．体贴的服务体验：每一个工作人员对自己店里的每一款游戏都了然于心，能专业细致地为用户做出讲解和指导，并且讲解的时间不会过长。
这么说，VR体验是一种周到的、全方位的体验，它是一种服务，VR内容是这条链上的一环，唯有环环相扣，才能更有序地向前行进。
2、传播的力量：让更多人了解VR的乐趣
“要是能发到朋友圈就好了。”
这是玩家的声音，尤其是女生玩家。
这个声音关乎于分享传播，而关于分享传播，有两点。
其一，VR体验一般是成群结队的朋友或者情侣或者带着孩子的家庭，很少有单独体验的。我们注意到，在等待时，玩家玩得不亦乐乎，等待者却一脸茫然，有些店会配有外屏，但由于是第一人称视角，屏幕里的内容看起来总是不合时宜，或者无法理解。想到曾看到过台湾或北美的一些店，配有绿幕MR直播的服务，玩家享受到VR乐趣的同时，也成为VR游戏的主角被展示出去，吸引不少人前来围观。或许，对外传播会是聚集人流或展示VR的第一个关卡。
其二，每一个玩家在戴上头盔时，都会“哇哇”乱叫；在取下头盔时，又会有这样一句话：要是能发到朋友圈就好了。VR的特点是沉浸式，自我的沉浸，自我穿越到另外一个世界。但VR在向外展现传播时，它又需要一个影片，玩家就是这其中的主角。或许有一天，我们的朋友圈，会出现这样的影片，届时，也许它会大大推动VR的脚步。
视界君说：也许10年后VR已经成为我们日常如手机一般常用的工具，那时再回来看看这篇文章肯定别有一番感触。但在10年后的那个时刻来临之前，VR需要奋斗的道路还有很长，VR线下体验店需要等待突破的时间也很长。
来源：99VR视界

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