都说洗碗机市场正迎来春天?其实恶战才刚开始

2017-05-04 14:40

在产品同质化、行业低门槛、竞争白热化背景下，大量家电企业、厨电企业和小家电企业蜂拥进入洗碗机市场，很难感受到春天的商机，很快面临寒冬的冲击，一场恶战才刚刚开启。
2016年中国洗碗机市场实现增速超过100%，让不少企业看到其中隐藏的巨大商机，从而纷纷杀入这片蓝海抢食。一时间，包括大家电企业、厨电企业，以及小家电企业，甚至是大量的三四线家电工厂蜂拥而至。从而让2017年的洗碗机市场备受各方的期待。
虽说洗碗机市场正在孕育新一轮的需求爆发，但也要清醒看到，受限于消费环境和产业成熟度，加上高利润带来的高竞争，以及产品高度同质化的问题日益突出，未来洗碗机市场还有一番苦战。绝对不是一些家电厂商口中的“春天来了”。
现状：空间大但竞争白热化
虽说洗碗机出现的时间不短，可真正打开中国家庭消费市场却是最近三四年的事情。2013年洗碗机市场零售额同比增速54.9%，到2016年同比增的速达104.8%。中怡康推总数据显示，2016年洗碗机市场零售额达19.8亿元，成为家电行业增速最快的品类，也让布局洗碗机市场多年的企业们彻底扬眉吐气一回。
2017年洗碗机零售市场有望继续增长，规模将达到40亿元，保持90%左右的增长，可谓商机无限。市场规模大，价格优势也很明显。作为高品质生活的家电，2016年洗碗机线下市场均价达5744元，较2006年的3077元上涨近一倍，预计还将保持上涨的势头。
相对去年中国厨电市场2000亿规模，洗碗机20亿左右的销售额确实还有很大挖掘空间。目前来看，中国市场洗碗机的家庭渗透率、拥有率有望在突破10%的进入门槛后，继续向20%攀升。要知道，在欧美一些成熟市场，洗碗机的普及率能达到80%。
市场机遇大，竞争同样残酷。当前洗碗机市场的开拓难度，越来越大，不像空冰洗类产品已经进入各家各户，由于消费观念和生活习惯的问题，几乎没有消费者把洗碗机列为家庭生活必需品。有数据称，90%以上的消费者对洗碗机的功能、性质不了解，并且对洗涤范围、洗净度、安全性等方面存在疑虑。再加上洗碗机相对高昂的价格，都让洗碗机短期内难以进入普通大众家庭。
同时则是现有市场的竞争白热化：洗碗机市场的蓝海是不急的事实，但是竞争却是红海大战。目前市场上除了博世西门子、松下、惠而浦等洋品牌，还有海尔、美的、方太、老板、华帝、九阳等主流品牌争相进入，甚至还包括一些三四线小品牌也插进来想分一杯羹。据统计2016年洗碗机线下在销品牌超过19个，型号超100个；线上在销品牌35个，型号超17个。同时线上洗碗机销售均价低于线下市场。
变局：需求刚引爆行业要洗牌
相对大量已经在中国家庭进入普及期和迭代期的大小家电和厨电，洗碗机虽然进入时间早、但普及周期长，而且短期内的市场井喷并不意味着未来持续放量上涨。蜂拥而至的各方厂商当前在洗碗机市场上，一方面要快速做大洗碗机市场蛋糕，另一方面则要加速市场洗牌抢夺自己的蛋糕。
可以说，在厂商争抢蛋糕、消费需求激活，以及产业竞争升级的背景下，2017年洗碗机市场将迎来需求引爆行业即加速洗牌的关键一年。由此这带给众多洗碗机企业三道坎。
产品结构需继续优化。考虑到中国餐具和饮食的特殊性，洗碗机企业必须不断创新产品、丰富产品结构，以符合中国市场需求。目前洗碗机市场以嵌入式为主流。据测算，2017年嵌入式洗碗机零售额份额将占到整体市场的73.4%。同时水槽型洗碗机，抽屉型洗碗机也纷纷在国内市场落地。
与抽油烟机等其他成熟厨电品类相比，当前洗碗机产品丰富性还远远不够，对消费需求的挖掘也有很多欠缺。虽然有可实现远程操控的智能产品，还有专门开发的大容量洗碗机，以及在洗净方式革新的"旋喷劲洗"产品，有不少企业推出免安装产品，这还不够。
营销玩法还需创新。当前，在洗碗机营销战中，众筹、粉丝节、联合预售等玩法层出不穷，旨在吸引年轻消费者关注。还有企业希望通过低价格战刺激消费需求。不过，需要注意的是，洗碗机营销最大目的不是推介新产品，让用户了解产品，还包括改变消费者的生活习惯，为他们提供全新的生活方式。
所以洗碗机的实验室巡展、联合生活类平台进行产品测评等活动需要搞；能为消费者提供真实生活体验的活动也不能落下；对于终端销售渠道的选择，也需要下一番功夫，毕竟企业现在要做的是先将消费观念培养起来，共同把这块蛋糕做大。
本土企业仍需持续发力。
相对于欧美企业，本土洗碗机企业起步晚，但发展速度快。这两年来本土品牌零售额份额正稳步提升，线下市场由2015年的23%增长到2016年的43%，线上市场也由2015年的30%增长到41%。特别是厨电领导者方太和小家电起家的美的，在产品、服务、包括市场规模、行业标准等，正在不断抢占市场和话语权。接下来，本土企业需要从规模到实力的全面称霸。
道阻且长，行则将至。每一个行业都是从无到有，从弱小到强大的过程。对洗碗机来说，在相对成熟的家电行业，有许多经验可循，也有相对可观的市场和需求依托。所以虽然前路漫漫，但只要付出努力，最后终将抵达目的地！
来源：百度百家作者：池竹

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