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王雪红的豪赌与HTC的虚拟未来

2017-05-02 18:38

你还记得HTC吗？
曾经的智能手机霸主HTC，决定转战VR了，这次，HTC创始人、台湾女首富王雪红打算直接操盘。此时，HTC智能手机业务几乎落花流水，在中国大陆市场几被遗忘。
王雪红出身名门，是台湾“经营之神”王永庆之女，先后创办威盛电子股份有限公司和宏达国际电子科技股份有限公司（以下简称“HTC”）。她眼光犀利，行动迅猛，2010年就率先推出基于安卓的智能手机HTC Hero，并奠定了HTC帝国在随后三年的霸主地位。
但好景不长，随着各路人马涌进这个市场，HTC从2012年开始后劲不足：2016年累计营收仅为781.6亿元新台币，同比下降35％，创下了十年来的最低纪录，在鼎盛时期的2011年，HTC营收曾高达4658亿元新台币。
两年前，王雪红又看到了VR（虚拟现实）的机会。王雪红亲自担任操盘手，发布了VR产品HTC Vive，并兼任公司CEO。当时，多数人还不知道VR为何物，但王雪红已经喊出“2020年要带领公司成为VR市场的翘楚”的口号。
今年3月的海南博鳌亚洲论坛上，王雪红再次为HTC的VR战略站台，她希望通过产业合作撬动价值万亿美元的VR市场。
王雪红相信，HTC在VR领域的投入将在两年后获益。IDC分析报告预测，到2020年虚拟市场规模将增长至1620亿美元，从2015年开始的年复合增长率将达到181.3％。
VR战略能够延续HTC在硬件设计制造上的优势。接下来，王雪红希望以硬件为核心，建立一个包括配件、内容和应用，以及平台的完整生态系统。这样就可以避免在智能手机竞争中，因过度捆绑谷歌平台，导致缺乏产品亮点的困境。
不过，哪怕在今天，高端VR市场依然尚未成熟，市场年出货量仅为200万台，这一数字只是苹果iPhone销量的零头。Facebook的CEO马克·扎克伯格甚至认为，未来数年VR不可能贡献营收。Facebook 2014年以20亿美元收购VR厂商Oculus，但并不打算短期兑现。
这对王雪红而言是一场豪赌。
如果VR再次重蹈HTC的智能手机覆辙，被拍死在沙滩上，HTC恐怕不会再有下一个机会。
▌手机坠落
3月，上海浦东新区康桥镇新庙村黄花满地、桃花粉嫩。公路深处的HTC厂区却显得冷冷清清，少见人影。宿舍区人去楼空，时有拉着行李箱的人走出，一些尚未处置的包装箱暴露在厂区内。工厂外五六家小饭馆早已关门大吉，消失无踪。
3月15日，HTC一纸公告决定了上海工厂的命运：以6.3亿元人民币的价格出售土地和生产厂房，预计获利1.47亿元人民币。这座工厂建成于2010年，也是HTC的鼎盛时期的产物，当时，为满足急速增长的市场需求，HTC投入了3220万美元（约2.2亿元人民币）建了这座工厂，年产能200万部。
HTC在2015年开始裁员，坊间多次传言上海工厂要被甩卖，2016年开始，工厂生产线亦开始逐步停工，仅剩下维修与部分研发和行政营销部门。与此同时，产能相近的桃园县龟山工业区工厂也开始将两班制改为三班制，压低薪酬。
2008年，HTC发布首款Android手机，2010年进入中国市场，当时，每两台Android手机中就有一款是HTC。当时，HTC甚至是Android手机的代名词。
但综合外部和内部因素，近年来，HTC在全球手机市场份额排名断崖式下滑，2016年在中国排名甚至跌出了一些第三方机构的前20名。分析机构Gartner数据显示，HTC2016年全球市场份额仅为0.68％。

为应对市场下滑，HTC缩减产品线。2月，HTC智能手机及物联网事业总经理张嘉临在财报电话会议上称，HTC“将继续减少产品组合，最多只有6个－7个产品”。并明确提出将从盈利的角度出发，放弃低端产品。
面对增长放缓的智能手机市场，缩减产品线并非一家公司的策略。2016年发布了十多款新品的魅族科技，如今半年过去也只发布了两款产品，而小米也缩减了特定渠道的特供商品，如针对零售商苏宁发布的小米4C。
但HTC更加危险。由于长期为谷歌代工，HTC长期缺失软件生态。HTC先后为谷歌Nexus和Pixel两代智能手机代工，谷歌硬件部门负责人里克·奥斯特罗（Rick Osterloh）将HTC比喻为谷歌的“富士康”，后者为苹果iPhone代工。这个短板也是导致HTC在近年来的竞争中失利的核心因素。
Gartner分析师吕俊宽向《财经》记者表示，缩减产品线是目前智能手机市场唯一可持续盈利的方式，但这也意味着要集中资源通过单一的品类获取更高的价值，HTC并不擅长。
HTC之所以重视为谷歌代工，是因为可以从中获得系统上的优势。2010年，HTC代工生产Nexus one，这一经验复制到其自有产品G7 Desire，使得其系统层体验优于其他厂商，成为HTC历史上最紧俏的产品之一，并且延续到其后多代产品中。
然而，成也谷歌、“限”也谷歌。谷歌早期对Android阵营厂商的把控极为严格，通过OHA联盟（open handset alliance）的约束，在为手机厂商提供低成本进入的方案同时，限制了厂商提供特色服务的机会。作为移动互联网重要入口，如搜索引擎和应用商店，谷歌要求厂商必须深度定制自身产品。
2012年9月，阿里云曾计划与宏碁共同推出一款绕过谷歌的新款手机，谷歌强势介入迫使发布会流产。谷歌甚至以解除产品合作和技术授权的手段威胁当时90％以上产品都采用Android的宏碁。
后来，挑战谷歌的人越来越多。由于Android版本的碎片化，以及谷歌掌控力度逐步减弱，厂商开始逐步推出自身产品。尤其是在中国市场，众多手机厂商纷纷推出自身优化后的操作界面（UI）或称OS。但身处台湾的HTC此时依然没有动作。一位行业分析师告诉《财经》记者，优化的用户体验对HTC造成了冲击。
HTC虽然顺势推出了UI类产品HTC sense，具有更好的操作流畅体验，但中国市场上互联网手机快速崛起，能够结合更多互联网服务，提供更为本土化的服务满足消费者的需求，这正是HTC的最大短板，也是HTC难以建立软件生态的根源。
不仅如此，和中国竞争对手相比，HTC性价比并不高。
解决供应链一直困扰着HTC的经营。早年明星机型HTC One发布时就曾因外壳和天线产量供应问题导致首个季度供货仅为50万台。不仅如此，王雪红曾对媒体透露，早期花费大量精力帮助三星打磨OLED屏，但因三星自己要做Galaxy，就把HTC的订单砍掉了。
2016年四季度财报电话会议上，上游供应链问题仍是讨论焦点。张嘉临对2015年主打机型M9销量低迷的回应称，材料供应导致了问题出现，并将影响新一年营收利润。
手机业务就是HTC的一面镜子。HTC抓住了智能手机最早机会，一度成为Android阵营的领军者，获得7.1％的市场份额。但当手机市场全面打开，用户大规模上量的时候，HTC却遭遇了苹果、小米这些公司的多维攻击。
王雪红认为，HTC输在竞争对手大规模投资市场营销，而分析师们则认为，HTC产品缺乏个性，难以吸引消费者。代工基因和简单粗暴的硬件销售模式是元凶。
▌转战VR
2015年，HTC开始谋求转型。执掌HTC十一年的周永明卸任CEO兼总经理，转向“负责未来新兴产品开发相关业务”。当年，HTC陆续推出了RE相机、虚拟现实设备HTC Vive和智能手环HTC Grip。
半年后，周永明居然离职了。外界认为，他的离职是由于智能手机市场的失利。离职一年半后，他在美国向《财经》记者强调，“当时是我决定做VR的。我那时候看了很多东西，VR未来有很大的机会，应该提早进入”。
无论如何，HTC在那一年决定做VR了。电子游戏公司Valve恰巧在此时证明了VR中及时追踪技术的可行性，但又与VR明星公司Oculus合作出现了裂痕。最终Facebook以20亿美元收购了Oculus，而HTC与Valve联手打造了Vive。

与Oculus不同，HTC凭借快速反应能力，率先推出了VR头盔的消费版本，这比主流品牌早了几乎整整一年。这个产品拥有双眼高清晰的分辨率、无延迟和眩晕感的体验，而且，借助Valve旗下的SteamV平台，Vive可以支持多个操作系统下的软件。
从出货量来看，HTC与Oculus旗鼓相当，而索尼凭借PS游戏主机的既有用户占据优势。分析机构Canalys报告显示，到2016年，PS VR已出货超过80万台，HTC Vive已出货约50万台，Oculus Rift已出货为40万台。这三家的出货总量已占全部市场的85％。
Oculus主要占据美国市场，HTC则主攻中国。Canalys分析师刘健森预计，2016年HTC Vive在中国销售约5万部。蚁视科技创始人覃敏则告诉《财经》记者，HTC在中国销量大是因为Oculus并未进入这一市场，而且HTC的方案是目前中国销售VR设备中最成熟的。
2016年6月，HTC将Vive独立成立子公司万物科技（HTC Vive Tech Corporation）。HTC解释称，这有助于其发展战略联盟，建立全球的虚拟现实生态系统。但外界普遍认为，它是希望这个婴儿可以不受日益低迷的母公司品牌影响。Vive高层所使用的商务名片上HTC的痕迹已经弱化。
目前，Vive的三个产品——头戴设备、无线手柄以及定位用的基站设备都已在工厂达到量产。HTC Vive中国区总裁汪丛青告诉《财经》记者，接下来将补充配件和内容。
2017年初，HTC发布了可以连接任意形状外设的追踪器，用于实现低成本的物体追踪，以及专属头戴式耳机外设。
不过，与配件相比，内容显然是当前VR市场最稀缺的资源。
2016年底，HTC就成立了工作室Vive Studios，并任命Joel Breton担任VR内容副总裁。Joel Breton此前曾是多款电子游戏的制作人。HTC期望通过工作室的模式结合外部资源，打造高质量的VR内容，短期目标是在2017年底打造超过十款的全新游戏。
另一方面，鉴于智能手机无法建立独立的生态系统吃过的苦头，HTC在VR投入初期就一直强调独立，大力招徕合作伙伴。HTC Vive技术副总裁鲍永哲表示，HTC一开始做Vive的时候，就在思考生态的重要性。整个产业生态圈包括了硬件、平台、内容和应用。
2016年，HTC发起超过1亿美元的Vive X加速计划基金，目前已有36家参与，2017年1月再度发布“VR for Impact”计划，将投入1000万美元设立新的基金，打造VR内容。
2017年3月，HTC推出了Vive VR广告服务，增加了VR应用加载时间的贴片广告和VR应用内广告植入等多种广告模式。汪丛青说，VR发展早期，对内容开发商很重要的是要让他们拿到收入，而HTC与内容开发商的分成比例遵照业界标准的3∶7。
王雪红强调，VR的每个投资对未来两年到四年都要有盈利目标。她认为VR应用不会只限于游戏，但新游戏可以帮助Vive造势。
其竞争对手Facebook已经开始向外界展示VR在游戏之外的体验。几天前召开的F8开发者大会上，虚拟现实版的Facebook亮相。这个被称为“FacebookSpaces”的虚拟现实社交工具在Oculus VR上应用，Facebook将其称为“分享经历的神奇画布”。这一功能目前仍处在测试期。
对HTC来说，未来也决计不能只停留在游戏上。
▌虚拟的未来
在台北联合三创生活园区三层，顾客可以付费体验四款VR游戏，设备是HTC Vive。可供体验的游戏包括可以操控的射击、赛车以及简单的视觉冲击如过山车和走平衡木。这个体验园主要的目的是进行商业运作的市场测试，可以让开发者直接获得玩家的反映，并借此改善产品。

《财经》记者获悉，一次游戏的价格平均为200元新台币，体验时长平均2分钟。也可以选择包场，不过受到场地的限制，体验的过程并不如KTV包房那样私密。一位工作人员称，赛车比赛会比较吸引顾客体验，周末的人流多一些。
一位VR发行商告诉《财经》记者，面对动辄几千元的VR设备，普通消费者的购买意愿并不强烈，线下体验店则承担了教育用户的场所。又因为HTC最早发货且占据最大的市场份额，所以体验店大多采购HTC的设备用于经营。
汪丛青告诉《财经》记者，接下来VR也会进入电影行业，电影宣传期时长约5分钟-15分钟的VR影片会越来越流行。HTC已与国美签订合作协议，将帮助后者建设上百家VR影城。与华纳兄弟合作，在2018年上映电影《玩家一号》期间，定制多款VR内容提供给消费者体验，而这部电影恰好就是讲述VR和游戏的故事。
HTC基于调查认为，VR在教育行业的需求也越来越大。围绕HTC的开发者中有40％正在进行非游戏内容的开发，其中50％涉足教育。
刘健森表示，因为当前HTC很难说服消费者购买价格高达6888元以上的VR产品，所以2017年他们进入企业级市场，向教育、旅游和政府等领域渗透。企业级客户对价格的敏感性远低于普通消费者，但更加重视对生产效率的提升。
王雪红曾在内部员工大会上表示，包括零售、娱乐、房地产、医疗和旅游等九大行业将为全球VR贡献77.8亿美元产值。
但是，在上述多个行业中，HTC所扮演的角色大多为设备生产和销售商，商业模式也是比较单一出售硬件，很难深度介入生态链。尽管HTC发布了应用商店和广告系统，但硬件和生态的结合仍是一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题。
与HTC合作建设体验店的三创数字董事长郭守正告诉《财经》记者，VR还是缺内容。
但HTC目前的百万台的出货量并不能满足开发者在这一平台上盈利的可能，更何况开发者普遍希望通过简单的开发就可以在多个平台获利，忠诚度并不高。这意味着HTC很难在短期内解决内容问题。
一位中国游戏开发商研发主管表示，“哪个平台能够提供更多的资源支持，就会倾向选择哪个平台。”
更可怕的是，VR还没起来，资本市场对VR的追捧就已经有散去的趋势了。市场研究机构Crunchbase报告显示，2017年一季度，全球VR/AR（增强现实）的风险投资额下降至2亿美元，与去年同期的10亿美元相比，暴降80％，并且分享投资额的公司数量仅少了3家。
而且，不少巨头已经开始发动市场进攻。和智能手机时代一样，HTC短暂的独霸时代结束了。
谷歌的Cardboard从简单的“纸盒”升级到为Daydream平台打造的头戴Daydream View，更时尚、更舒适，并且不再是一个简陋的儿童玩具。这显然比价格高达6888元、还需要高配电脑配合的HTC设备更吸引人，后者售价仅不到600元。
《财经》记者获悉，微软已经开始积极筹划Hololens在中国市场上市前的预热。
尽管Hololens的定位是全息眼镜或者说更像是一台计算设备，而且更加侧重VR与AR的结合，但HTC虚拟现实新科技部门副总裁鲍永哲仍将它视为HTC最大的威胁。
有消息称，苹果也在秘密研发相关设备。最近两三年，苹果加大了对VR和AR公司的收购以及人才储备。2017年4月，苹果聘请了美国国家航空航天局金技术专家Jeff Norris帮助其构建未来的产品，后者的履历中包括开发混合现实系统和机器人解决方案。
不仅如此，随着移动VR（以智能手机为主机）的性能提升，品牌设备商将取代深圳华强北白牌厂商占领市场，进而向上对基于PC或游戏主机的VR造成冲击。VR市场的竞争者将在原有智能手机厂商、IT厂商之间展开。
这对单打独斗的HTC并不是一件好事。HTC内部将VR部门和智能手机部门人为割裂，彼此并不能形成合力。
几乎所有受访的VR产业链人士都认为，VR设备过了草莽时代，已经到了比拼产品和服务的时候。此时，HTC在智能手机上的被动局面又隐约出现了。
来源：青亭网 作者：梁辰

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重磅！HTC今年将推移动端VR设备，或为一体机？
科技晚报：HTC 连亏7个季度，Twitter CEO又买自家股票
HTC Q4净亏损1亿美元 连亏7个季度
高管加速流失，HTC能安然度过2017财年？
HTC 出资 1000 万美元设立 VR 基金，向初创公司“众筹”新创意
HTC大手笔1000万美金资助VR创意项目
长期陷入困局的HTC：2016年总营收下降超过三分之一
HTC Vive 2 VR头显要来了 功能更加强大
笼罩在VR界的阴霾是现金流、现金流还是现金流？
台湾三大手机品牌今年销售均未达目标 HTC仅卖出1200万部
谁说HTC要倒闭？！人家马上就发全新次旗舰了
HTC手机“贱卖”清库存，王雪红的“骄傲”如今何在？
退市传言不攻自破 HTC推出入门级新手机
VR的未来：不在独立设备，而在移动平台上
黑色星期五，三大头显的折扣优惠计划
HTC否认出售手机业务，血海之中为何要争？
HTC：被赶下神坛的巨头，是时候抛弃手机专心做VR了
传HTC将转让手机业务 谷歌或出手收购 但官方否认消息
HTC无线版来了，它的移动VR是不是离我们也不远呢？
HTC Vive2细节泄密 或明年一月发布
HTC的移动VR应用商店Viveport M来啦!
SteamVR对比Viveport：哪款更适合HTC Vive用户？
有分析师大胆预言苹果AR设备一到两年内推出
VR日报:有分析师大胆预言苹果AR设备一到两年内推出
Vive能重塑HTC手机时代的辉煌吗？
科技晚报:惊了！HTC连续六季度亏损，苹果无线耳机没戏
VR日报：HTC推出VIVEPAPER 为全球首个A-VR杂志
HTC在深圳开设首家VR俱乐部，汪丛青晒朋友圈
《VR每周红黑榜》索尼PSVR能创造多少销量奇迹？
媒体偏心报道PSVR远超Rift与Vive 索尼心想怪我咯
V社接连放VR大招 与HTC Vive分道扬镳不可避免?
【VR日报】三星表示Note7召回不包括Gear VR附件
【VR日报】V社发大招 在Steam开发者大会展示新VR机
HTC借助Vive营收暴涨：靠【田忌赛马】式胜出或后继乏力
HTC要先驱，手机物理按键会被彻底干掉吗？
VR设备大卖助力HTC在9月营收环比增长41.8%
联系开发者和用户，HTC应用商店推出多领域VR应用
HTC联手教育平台Lifeliqe推VR博物馆应用
科技晚报：滴滴租车今日上线，Uber因为谷歌地图很受伤
HTC A9s太像iPhone了！但会不会激起你的购买欲望呢？
Vive的房间追踪，为何在Oculus眼中是个伪需求？
lighthouse权限开放，技术开源才是VR的未来？
VR到底哪家强？HTC?Vive与PS VR将上央视“面撕”
《VR每周红黑榜》曝广电封杀韩星
如果继续高姿态，HTC就要和中国市场说拜拜了
五个季度连赔48.5亿！HTC还有救吗？
HTC连亏五个季度 王雪红：令人兴奋
HTC连续五个季度亏损 王雪红称“令人兴奋”
索尼PS VR或成为搅动VR市场的鲶鱼，HTC已经开始警觉了
VR日报Chinajoy行：HTC Vive表示哥仍是个传说!
HTC和惠普强强联手推出VR Ready电脑
《VR每周红黑榜》VR和二次元,让你遇上萌妹子
前Xbox经理加入HTC Vive， 未来主攻 VR内容全球营销
引进 HTC 灵魂人物，这家顶级特效公司宣布进入 VR 领域
为什么LG G5看起来那么棒 销量却远不如预期?
看起来不错 肠粉自制HTC Nexus渲染图
HTC将推Desire 10：拯救销量的廉价版
《VR每周红黑榜》—VR看片不是男性专属福利
由HTC代工的谷歌Nexus可能长这个样子
VR恐怖游戏《布鲁克海文实验》登陆HTC Vive
揭秘：裸眼3D手机的真实面目和未来
HTC Nexus新机出了新照片 外观要大变样
HTC前景堪忧:经营状况堪忧 教父周永明出走
HTC教父离场连亏一年 卖身或成自救最后砝码
曾经风口上的HTC ，为什么没有飞起来(上）
为了增加销售量，HTC Vive BE应运而生
形似神不似：HTC真能成为VR产业的苹果？
HTC下周将在台展示独立开发的首款VR游戏
HTC能抓住VR这第二条“命”吗?
手机圈太难混了 诺基亚和HTC这对难兄难弟都换了方向
HTC十年：曾被视为iPhone最强竞争者，却从巅峰滑下
HTC 10 大陆特供版被骂，我们替你试用了一段时间
讲真，HTC 在手机上都没这么努力过
手机市场饱和须转型 式微的HTC想靠VR翻盘
HTC 10将出骁龙820版国行 但只有联通4G版
HTC这又是闹哪样？HTC 10在美国竟无高配版
实力作死的HTC，还是不重视中国市场
htc 10 终于发布，国行版被矮化与海外版配置差距大引发争议
智能家电销量大增：80、90后是购买主力
HTC Vive 不在香港卖？但会有 VR 网吧
顾客是上帝?HTC真会玩
Oculus创始人帕胖和HTC总裁王雪红高谈阔论虚拟现实
《A Legend of Luca》带你进入VR版RPG地下城
三大 VR 头显的消费者版都亮相了，普通人该怎么选？
HTC将于4月12日发布下一代旗舰手机HTC 10
虚拟现实是HTC的救命稻草吗？悬！
终究有些不一样 HTC 10或采用Super LCD 5屏幕
首款骁龙820手机售价剑指小米！HTC新旗舰太美了
新财报再次巨亏 HTC还能活到2017吗
HTC卖廉价机可能是个“以进为退”的策略
HTC联合创始人周永明加盟曾为《钢铁侠》提供视觉特效的香港公司
HTC辟谣，不会出售上海工厂
HTC前面推，三星后面追，用户的通知栏变成广告中心
你知道吗：HTC或许真的开始卖厂自救了
买下王雪红的威盛电子，周鸿祎要做芯片？
各种“卖身”传言不断 HTC全球裁员15%
“雪姨”无力回天HTC出售或成定局
短短几年，HTC从“苹果”变成了“诺基亚”
HTC，生的伟大 败的忧伤
HTC：我们不裁员，都是外媒在yy
HTC股票周五跌停，股价创十年新低
HTC过得有多艰辛？竟然沦落到向用户推送广告
双下巴没了，HTC Desire 728真机曝光
HTC: 虚拟现实技术发展关键的一年 2016
HTC 现在的问题，乔布斯十几年前也遇到过
HTC的出路唯重拾创新一途
三大死穴难解HTC，预计二季度营收减半
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HTC频繁被抄 智能手机行业创意在哪？
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面对HTC多年来的节节败退，王雪红终于坐不住了
HTC复兴要换思维，换帅解决不了根本问题
昔日巨头面临危机，HTC要想复兴靠什么？
王雪红接任新CEO，HTC未来是荆棘还是通达？
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HTC新旗舰Hima曝光：行货或缩水为MTK处理器
玩拍照？HTC是要将自己推入黑暗深渊
HTC或将一蹶不振 第三季度营收将继续下滑
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HTC左右摇摆必将成为下一个诺基亚
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奄奄一息的HTC：靠微软WP8.1能起死回生？
HTC试水生产外包 业内称应先解决品牌溢价问题
HTC已死 想要翻盘尽是致命硬伤

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2026年02月28日 07:19:32