仅有4%的网大能够拿到营销分成！宣发引流作用为0！

2017-05-02 16:56

网大圈一直有这样三个未解之谜。一是爆款网大究竟长啥样？二是到底是谁在看网大？三是网大宣发到底有没有用？
爆款网大是每位片方都在追求的。关于网大具体的受众，不同的题材有不同的观看群体。比如像《男狐聊斋》、《那女孩真帅》主打的就是女性群体，像男性群体比较偏爱科幻冒险类。
前面两个问题，都可以通过大数据、市场来得出答案。但最后一个问题却不太好解释，至今为止并没有某个片方去否定宣发的意义，也没有一部网大通过宣发让自己咸鱼翻身。
那么，宣发对网大而言究竟有什么意义？网大的宣发在为谁而做，网大的宣发能带来点击量吗？
爱奇艺的分账政策早已被无数媒体人说烂，其中独播网大的A档、B档在上线首月可以向平台申请获得0.5元-1元的营销分成。这样的营销分成，看起来真的很诱人，但想要拿到却并不容易。
在2016年爱奇艺上线网络大电影1780部，全年参与营销合作的网络大电影近80部，爱奇艺对网络大电影的营销分成总额超过3000万元。折算下来，只有4%的网大能够获得营销分成。
在3月31日，爱奇艺更是公开说明了什么样的网大才可以拿到营销分成。
首先，需要定位准确，拒绝盲目。
其次，实事求是，有的放矢，拒绝假大空。
最后，亮点突出，层次分明，拒绝渠道罗列。
笔者相信大部分片方看到这样的说明是崩溃的。如果没有精准化的定位，影片的宣发应该倾向于哪一类人群，通稿、social类稿件应该发布在哪一类的垂直公众号上？爱奇艺所罗列的三条注意事项，任何一个明眼人都不会去犯此类的低级错误。
爱奇艺的营销资源，大概由泡泡圈子、VIP观影团、奇秀直播、自制节目、爱奇艺自有的媒体平台组成。片方需要与爱奇艺进行营销合作，才能申请营销分成。笔者简单的理解为，爱奇艺会动用上诉资源来帮助影片进行一波宣传。而与此同时，想要拿到营销分成，片方仍需与宣发公司进行另一轮传播，以达到影片上线期最大的传播量。
而对于什么样的渠道、什么样的规模才可以获得营销分成，并没有平台给出示范案例。所以，现阶段网大的宣发都属于照搬照抄模式，直接复制某部网大的宣发路子，一样的地面推广、一样的宣发渠道，毫无创新可言。
那么既然平台的营销分成如此抽象而难以GET？不为了分账，网大人为什么还要做宣发？
笔者认为分两种情况。
第一种情况，在现在头部网大竞争如此激烈的情况下，宣发是一种盲目的必然选择。对片方而言，宣发像是一种

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