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营销大动荡，营销人真的要失业了吗？

2017-05-02 16:51

深度分销瓦解，渠道为王崩溃，整个中国的营销体系发生翻天覆地的变化，这一切的根源可以说是因为互联网的出现，因为互联网让这个营4P（产品、价格、渠道、宣传）发生重大的变革。
但是4P理论依旧是整个营销系统的框架，只不过整个营销系统的侧重点发生变化而已，接下来，我就以一个互联网原著民以及营销从业者，谈谈我的切实感受和思考。
1. 传统营销失势
2. 营销价值回归
3. 营销人才动荡
1.传统营销失势
• 渠道为王、终端制胜
• 大喇叭式广告
• 销售成为多余
渠道为王、终端致胜。是中国营销体系的丰碑。
也正是因为中国特殊的营销大环境，众多企业凭借渠道获得了消费者的青睐和战胜了背景显赫的国外品牌，比如饮料行业的娃哈哈联销体、联想的贸工技策略等等一系产品和产业。
以前的企业能够壮大一个核心要素就是渠道红利，只要把货铺上、占据终端陈列，加上销售人员的说服，产品销量自然而然不会差到哪里去。
渠道之所以有红利是伴随信息不对称和消费者可选择性有限导致的，但是随着互联网的到来，信息不对称消除了、产品的可选择性和替代性更强了，在这样的大背景下，渠道早已经红利了，按照原有的逻辑，那么渠道反而是累赘了。
现在很多营销从业者感叹营销不好做了，产品摆在消费者面前，他不要，硬是要自己喜欢的那个品牌的产品，没有就不买，这就很尴尬了。
其次的话，广告也很难打动消费者了。
以前在央视打个广告，产品滞销都有可能，但是现在年轻人有几个看央视和看电视的，时间都被手机和电脑占据了，那这个广告还打的有必要吗？
除了几个拔尖的电视台，其他电视台的广告收入逐年下降，但是反观互联网自制节目：奇葩说、吐槽大会、火星情报局以及现象级综艺节目快乐大本营、中国好声音、非诚勿扰，这些节目的广告费越来越高。
从中可以得出一个明显的结论，大喇叭式广告已经不被广告主青睐，精工细作，贴近消费者广告越来越具有诱惑力。
传统营销失势第三个点就是让销售成为多余正在成为进行中。
多年前管理大师彼得德鲁克说的一句话，营销就是让推销成为多余正在这个时代发生着。
过去是推销是必须，现在趋势是推销成多余。当然推销成为多余也是要条件的,这和行业性质和营销大环境紧密相关。

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