走OV的路，就能让OV无路可走？

2017-05-02 16:25

过去一年，OPPO、vivo搅动市场风云，在行业的一片诧异声中成为了国产领头羊之一。而无数人将OPPO、vivo的崛起核心原因归结为他们所占据的渠道优势。其他厂商在羡慕嫉妒汇聚之下，开始选择走OV的路，企图让OV无路可走。如我们所见，各大厂商在继几年前学习小米互联网模式之后，又一次掀起了对他人成功之道的狂热，纷纷开启渠道化建设攻势，即使是锤子手机也开始落地线下市场，据传其计划在2017年开设100到150家线下门店，冲击400—600万部的销量目标。
面对厂商们在渠道建设方面的频频动作，随着而来的疑问是：各家学习OV的渠道布局，就真能够实现走OV的路，让OV无路可走吗？综合来看，厂商布局线下渠道，的确具备一定的合理性，但想以此实现走OV的路，让OV无路可走，却颇有一叶障目，邯郸学步之感。
一、选择线下渠道的合理性
从现实来说，厂商选择布局线下渠道，的确具备诸多的合理性。无论是从销量占比分布还是消费者的直观体验优势来看，线下渠道在当下都有着诸多优势，在渠道销量占比上，当下线下渠道依旧占据着主导地位，如雷军此前所言：“今天传统零售和传统渠道依然占 80% 的市场”。而线下市场，消费者对产品的直接体验，更是当下线上渠道所不能实现的。
在2017年，这样的趋势并不会发生实质性改变，国产智能手机市场依旧是得线下市场者得天下。此前，IDC中国手机季度研究预测，2017年中国智能手机市场出货量将高于2016年同期水平，尽管增幅减小，但用户仍有更换手机的诉求，尤其是四线到六线的手机用户。而刚刚出炉的2017年第一季度智能手机销量数据，也在很大程度上佐证了这一观点。
IDC发布的第一季度《IDC全球季度手机跟踪报告》数据显示，智能手机市场依旧是维持了2016年的基本格局，华为、OPPO、vivo依旧在全球五强中分列三至五位。数据显示，华为第一季度出货量达到了3420万台，OPPO出货量达到了2560万台，vivo出货量达到了1810万台。而另据IHS Markit的统计显示，国内市场前三强仍旧由OPPO、vivo、华为把持。OPPO依旧以2122万台的销量排名第一，华为国内销量达到2080万台位列第二，vivo销量达到1820万台，位列第三。
而从销量排名可以看出，国产市场，在线下渠道占据优势的厂商，获得了更佳的销量

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