小米华为进军线下，能否抢夺OPPO和vivo的线下宝座？

2017-04-28 13:51

2017年以来，基于成本与利润的考量，手机厂商的开始集体走高端路线去屌丝化与性价比。但要冲击高端，渠道布局、广告营销等等这些方面的投入，都不可少，因此当前的许多原本以线上为主的国产手机都在学习OV集体发力线下打造实体店体系，雷军早前定下的“小目标”是未来3年在中国布局1000家“小米之家”，华为早前也定下了在全球新开15000家华为零售店的目标等等。华为小米纷纷发力线下渠道，能否对OPPO、vivo的线下渠道体系造成冲击？
有数据显示，自2015年3月起，线上手机的销量就以平均每月5％的速度递减，而线下手机市场的销量平均每月上升6％～8％。雷军曾在亚布力论坛上曾表示，如今的手机销售，线下零售占据了80%。所以渠道和营销被视为2017年智能手机厂商们竞争的关键。
在笔者看来，学习OV不代表能成为OV，某种程度上，OV的线下渠道体系已经非常成熟，OPPO和vivo目前已经三四五线城市的渠道布局已经已经覆盖各大城镇，并且在进一步下沉到五六线城市，与此同时，OPPO在北上广等一二线城市的布局又在接近完善。线上渠道互联网手机厂商谈起OV总是一种瞧不上的语气，认为OV的模式就是拉高价格，给予渠道商提成返利空间，低配高价高回扣的拉代理商，这就是OV的圣经，并且认为OV打的是信息不对的优势，渠道模式很容易复制，但事实上是低估了OV。
虽然从体量、还是财力以及综合条件来看，华为小米的实力可以与OV一战。但在渠道体系这一块，华为小米要达到OV的成熟度还非常遥远以及有很长的路要走。据2016年9月份的一组数据显示，华为的零售店数量在全球超过3.5万家，同比去年增长116％，渠道合作门店数量增长16％，达到了14.9万家，而小米的目标是未来三年建成1000家小米之家。但是，OPPO和vivo两家的门店数量要十几倍于华为。
从线下的渠道体量与布局速度来看，华为、小米发力线下时机已晚，在智能机红利过去、逐步饱和当下主打存量换机需求的阶段，盲目的线下渠道扩张最终将导致更高的风险和损失，因为在当前，在三四五线城市，OPPO和vivo的线下店已经呈现出过剩与饱和的趋势，华为小米再走下去，没准就跳进坑里了。而且华为小米从线下渠道对比差距来看，已经基本上已经不太可能达到OV的量级。
OV的线下渠道布局已经有多年发展的积累，甚至在功能机时

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