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ZUK品牌落幕，联想手机未来的机会在哪？

2017-04-28 09:22

日前，有媒体报道说，ZUK品牌并入Moto，联想创立刚刚两年的互联网品牌即将消失。
在微博上，有网友说：ZUK/来也匆匆，去也匆匆/多少还有点感伤。而“ZUK官方微博”对这段话进行了点赞，并且评论了一个大哭的表情。令人浮想联翩。
有媒体向知情人士进行求证，知情人士表示ZUK品牌被裁撤早在去年（2016年）就开始了，短短两年时间，ZUK从0开始又回归到了0。
其实ZUK的销售还不差，ZUK Z2一直是很受欢迎的产品。但是联想手机大势已去的情况下，覆巢之下无完卵。
根据IDC等调研公司的统计显示，2016年，联想智能手机的出货量同比下跌了26％，全球出货量排名已经跌出前五，被归在“其他”类别里。
根据2016/17年财政年度第三财季业绩显示，联想集团移动业务的收入同比下跌23%至21.85亿美元。
联想手机的问题出在哪？精简品牌，联想手机就能逆袭吗？
一、手里一把好牌
应该说，在联想收购摩托罗拉的时候，联想手里还是有一把好牌的。当时联想虽然内部山头多，混乱。但是从品牌体系上看，联想还是很完整的。
最低端有乐檬品牌和红米、荣耀抢网络市场。当时乐檬还有是相当市场份额的。后来有了ZUK，可以对标小米品牌，互联网市场全覆盖。
中高端联想品牌已经做了很多年，是老资格的品牌。在联想做ET系列智能手机的时候，华为还在做小灵通，OV的前身还在做VCD。销售网点和售后渠道都很完善。
而高端品牌摩托罗拉回归的也算是时候，2015年中国手机就进入新机换旧机的淘汰期，摩托罗拉回来正好利用品牌的历史积累获取一部分换机用户。
这种高中低三箭齐发的布局算是理想，应该算有一把好牌。
二、不闻其声，不见其机
但是，偏偏在布局完善需要大干一场的时候，联想开始变得沉寂了。
摩托罗拉品牌回归中国，先不说产品适合不适合本土化，一波强力宣传总是必要的。主攻线下的品牌的，没有足够的广告支持打不起来品牌形象。
在功能机时代如此，在同质化严重的智能机时代更是如此。摩托罗拉的模块化手机或许不那么实用。但是一大波广告加上合适的代言，是会有人买单的。
联想时代，尚有科比代言K900、范冰冰代言Vibe Shot。摩托罗拉品牌则是无声无息的出现在各个渠道网点。我们在各个娱乐节目里面看到的是OPPO，vivo和金立。我们在各个网络媒体平台看到的是小米、华为的粉丝大战三百回合。
联想和摩托罗拉反而无声无息。乐檬也销声匿迹了。2016年，本来是线下品牌大跃进的机会，OPPO，vivo都取得了100%以上的增长，而本来应该发力线下的摩托罗拉和联想无声无息。
除了宣传，联想的产品也很成问题。在联想时代，Vibe系列有几款机器很不错，K920的全面，Vibe Shot的外形都给人以很深的印象。
而如今联想主推的只剩下一款主打高续航的P2，其他系列都消失了。而主打模块化的摩托罗拉系列产品虽然品牌硬，但是产品没有太多中国市场的特色，销量也不足以让人惊喜。
网络市场ZUK的产品和表现还可以，但是乐檬系列基本消失。
线上线下产品精简不是问题，但是精简之后没有出色的产品，线下产品型号过少，ZUK产品型号又太多。产品不合理也是联想手机举步维艰的一个原因。
三、联想手机的出路在哪？
即使到了销量下滑的今天，联想手里依然还有一把好牌。联想现在理论上有联想和以前摩托罗拉的两套渠道，而且是全球渠道，这是华为OV手里都没有的。
联想手里的摩托罗拉品牌比华为OV还是要高一点，联想和摩托罗拉在手机制造上的经验也是最丰富的。
联想只要决策正确且能执行下去，依然有很大的逆袭机会。
那么联想应该怎么做呢？
首先，联想尽快合并研发，尽可能的精简平台，降低采购和研发成本。
摩托罗拉、联想、乐檬，只要高、中、低三个平台就够了。特色功能的小型号可以细分，但是大平台每一代三个就够了。
摩托罗拉的低端机和乐檬应该是同一块电路板，差不多的规则，最多在摄像头、屏幕、内存、闪存这些东西上可以有增减。中端平台、高端平台同理。
尽可能减少采购原件的种类，压低研发成本和采购成本。
其次，要渠道通用。
联想的国内渠道，摩托罗拉已经用起来了。但是摩托罗拉海外渠道，联想和乐檬有没有用起来呢？
乐檬系列的手机，在印度、东南亚市场，还有广阔的前景，在非洲、南美同样有机会。联想品牌的中端机也同样如此。
目前，中国市场，欧美市场饱和，亚非拉很多国家还没有饱和，联想国际化还大有可为。华为OV的海外渠道要一个个国家去做，而联想已经有摩托罗拉铺路，不用白不用。
第三，要因地制宜，合理做细分产品
产品平台要尽可能精简，但是市场细分该做还要做。以前联想有女性市场、拍照市场，怎么做到现在就一个P系列长续航打商务牌了呢？
摩托罗拉产品模块化倒是不少，但是针对的目标用户是什么群体呢？
OPPO R9S火爆，摩托罗拉用中端平台，强化拍照与自拍，做一块外观漂亮，背面像Vibe Shot的女性手机会不会火呢？
金立M系列火爆，摩托罗拉做一款6000mah电池，骁龙835处理器高端品牌，6寸屏幕，外形硬朗的商务旗舰会不会火呢？
第四，宣传要跟上
2015年以后进入换机市场，ZUK，乐檬这种牌子可以不搞电视广告搞网络宣传搞口碑。但是走线下的摩托罗拉，联想需要广告啊。
OPPO能找李易峰代言女性手机，金立能找冯小刚代言商务手机，联想为什么不能做呢？这以前可是联想的强项啊。
当然，知易行难，要推动联想和摩托罗拉这样庞大的一个集团快跑，执行决策并非易事。看得到容易，做得到难。
祝联想好运。
来源：创事记/maomaobear

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