同门相杀：揭秘中国定位圈四大商战

2017-04-27 15:16

王老吉VS加多宝、老板电器VS方太、爱玛VS雅迪、今麦郎VS白象，万众瞩目的四场“定位遭遇战”的主角们如何排兵布阵实现攻防逆转？
“定位理论”作为商业史上圣经级的经典思想，在苹果、特斯拉、丰田、可口可乐、耐克等等国际商业巨人的成长过程中，莫不得到了高度重视。
2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔•波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会投票选为有史以来对美国营销影响最大的观念。
但是，定位理论的创始人艾•里斯和杰克•特劳特并没有让定位理论仅仅成为“经典”，而是一直在寻求理论和方法体系的迭代和新发展。
开篇：发生在中国的重要商战
有定位理论活跃的身影

2004年，艾•里斯与伙伴劳拉•里斯在著作《品牌的起源》中，定义了最伟大的商业动力——“分化”，创立了商业领域中的“物种起源”体系，形成创建品牌的“品类战略”思想系统，作为品牌战略理论的定义之作，实现了管理宗师德鲁克一直强调的企业两大基本职能（营销和创新）的高度统一。
在艾•里斯方面，创立定位理论之后的几十年间，从聚焦、品牌起源、品类战略，到“公关第一，广告第二”、视觉锤、“战斗口号”等，随着商业竞争环境的变迁，不断推进着定位理论和方法体系的升级、迭代。
在杰克•特劳特方面，除了与艾•里斯合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》等定位书籍共同开创定位理论外，还著有《新定位》、《什么是战略》等书籍，着眼于定位理论在企业战略层面的运用。
21世纪以来，定位理论的实践迎来新的历史阶段：开始深刻影响中国商业，发生在中国的重要商战也开始有了定位理论活跃的身影。
2002年，特劳特中国公司成立，致力于协助中国企业以定位引领战略，“定位就是战略”等理念，一时让很多中国商业人士耳目一新。

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