减法思维在营销实践中的运用

2017-04-25 17:54

成功的营销不在于手段有多少，而在于做准、做精、做细。
加法和减法是辩证存在的。生活和工作中有时要做加法，有时要做减法，有时候则需要先做加法再做减法。其实，做加法还是做减法并无定式，但往往加法是减法的基础，最终要做的大多是减法。生活如此，工作如此，营销更是如此。
一、传统营销模式过时了吗？
许多公司营销模式的根源来自于整合营销理论，这也是许多企业营销实践的理论基础。其实，整合营销传播体系、360度营销传播体系、或者从“4P、4C”到“5P、5C”等等，体现的也是加法思维。李奥贝纳、奥美等国际4A 公司所推崇的也是这样一种理论体系。这些营销体系都是几十年来无数企业成功经验的结晶，尤其是像世界500 强这样的大企业。这些跨国公司进入中国后也大多用这套理论来指导营销实践，并取得了巨大成功。所以说这些营销体系本身是非常科学和有效的。
中国企业逐步学习了西方的这套理论，也陆陆续续地在营销实践中取得了成功。但后来很多企业在实行这套体系的时候发现不灵了，是理论出问题了还是市场出问题了？又或者是企业本身出问题了？这些现象很值得我们去思考：在当前市场环境下，中国的企业或中国市场到底需要怎样的营销体系？不同企业之间或企业发展的不同阶段是否需要不同的营销体系？过去成功的营销体系应如何结合营销情境的改变而改变？对这些问题的思考，促使我对营销方法论问题进行了探索，“营销之减法思维”也渐渐在我的脑海中清晰起来。
二、不对称竞争中的减法思维
在思考营销模式因情境而改变这个命题时，我又想到了中国革命的经验总结，想到了毛泽东思想的成功。其实中国革命也在用减法思维：“化整为零，打游击战”是减法思维，先建立革命根据地再把红旗插遍全中国是先做减法后做加法。联系到营销层面，许多弱小企业还有许多目前的大企业在还弱小的时候所采取的“资源不对称”策略，用不对称思想与众多的跨国公司所进行的“不对称竞争”，其实就是典型的“减法思维”：我没有足够的资源做整合营销，但我可以集中所有资源在某一方面或某个区域取得突破，去取得竞争的胜利。这与中国革命的实践在策略层面是非常吻合的，这里面无不体现了“减法思维”中所包含的针对性和实效

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