途家这两年，罗军的野望与初心

2017-04-25 17:14

成立于2011年的途家，是“住宿分享”在中国的先行者。这一商业底层思考与大洋彼岸另一家估值310亿美金的分享经济独角兽“民宿分享平台”Airbnb一致。
然而，由于中国地域经济差别大，房屋资源碎片化等特征，2011年年中罗军准备创立途家的时候，决定先从B2C定位于中高端市场的“高品质度假公寓预订平台”模式切入，结合中国国情，整合大量度假目的地优质房产资源，初步形成一个场景化的住宿服务平台。
互联网度假公寓平台这个模式的美国版本HomeAway当年已经上市，估值30亿美元左右。然而，无论HomeAway还是Airbnb，终究不是罗军的理想国。
“途家到底将成为一家什么样的公司？”，最近两年的战略布局，浓缩了罗军的野望。
2015年8月，获得3亿美元D+轮投资后，途家就大动作不断：先是2016年6月并购蚂蚁短租，从B2C领域衍生到C2C领域，再是同年10月并购携程、去哪儿公寓民宿业务，获得更多精准流量入口。
今年3月，途家发布“3+1”战略，涉及消费者、经营者、置业者和区域化四个纬度，让经营者更好管理房屋资源，让用户体验更好的住宿体验，推出一个以住宿服务产品为核心，以旅行地产资源为切入点的OTA（在线旅游电商平台）生态。
罗军曾明确表示，途家并非在简单重复短租模式，从成立的第一天的目标就不是只做短租，而是“家之外的住宿”。
新物种试验计划发起人、场景实验室创始人吴声对途家模式的定义比较到位：“一个以民宿为基点所诞生的新物种——短租、长租、B2C、C2C、房地产信托这些固有的形态都被融合在了一起，不再有界限了。”
1、流量问题是个大问题如何一揽子获客？
横在所有互联网旅游创业公司面前的，是巨大的流量成本，蚂蜂窝旅行网副总裁都斌在2017年COTTM大会中说“如今旅游行业的平均获客成本已经超过1000元/每人”。“去哪儿”能后发制人成功IPO，正是因为获得百度投资后，百度大量的低成本流量资源倾斜。对于线上住宿产业来讲，精准流量是制胜关键之一。
途家从2015年开始着力解决流量与获客问题，其中包含了品牌、会员

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页