公关技能 | 创业公司做PR快速指南

2017-04-24 16:11

每当遇到新的品牌，在正式沟通前我就问：“你们体量多大？客单价多少？今年预计业绩增幅情况？”，因为不同阶段状态、体量规模的公司，PR策略也有天壤之别。见面扯一堆废话，第二天丢个公版PPT策划案的行为简直反人类。
这次集中说说创业公司。大家都知道，做PR要么得有钱，要么得有资源，但是大部分创业公司都是两手一摊：没有钱也没有资源。
具体来说就是：
没钱。真的没钱，俗话说：有钱拼广告、没钱虐公关。但是很多创业公司连虐公关的钱也拿不出来。
推广困难。普通的项目都有一大堆竞品，媒体根本看不到你家品牌，太超前的项目云里雾里的媒体根本不想报道。不是我要打击你，你自己眼里的大事，在传播上、在行业里很可能完全不算什么。切记各种想当然。
记不住品牌/产品。基本上现在每个用户眼前的状况都是：信息爆炸、产品重叠、真假难辨、看着就烦……在这种情况下创业公司新品牌更是难以杀出重围，给受众留下深刻印象。
PR意识弱。公司创始人、整个公司的形象管理不到位，各种跑偏。创始人就是最大的PR黑洞。（参见摩拜做公益，心疼投资人三分钟）
不抗风险。对于负面报道或者负面评价没有承受能力，说死就死，分分钟死得直挺挺。
好了，下面就是解决方法。
关于没钱
这个……我真的没办法，要不您卖套房子？
关于预算
创业公司除非创始人本身有名人光环，否则基本跳不过“发稿难”的阶段。原因很简单：对于公共媒体来说，大公司作为行业翘楚，他们的重要事件不报道属于“编辑事故”，不报道创业公司则一点问题也没有。对于自媒体，就一句话，你给费用了吗？
因此，创业公司要想获得传播机会，就要尽量让新闻具有新闻价值。
有新闻价值的地方无非是和记者们需要做报道的内容结合起来。即便是资深媒介，即便媒体朋友非常多，想为创业公司争取更多的被媒体报道的机会也不是特别容易，也不能硬逼媒体报道。
但是，资深媒介会知道一些媒体的选题方向，可以将创业企业的内容作为“案例”或者代表观点插入其中。
另外，媒介也可以错开一些角度来发文章。比如融资的新闻找财经频道可能就不一定会给你发，但是包装成科技创新文章找科技频道就有可能成功。
总之，要把公司的发稿需求和媒体的写稿需求结合起来，来制造曝光

余下全部

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