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58同城的扩张逻辑：打战争还是建生态

2015-03-13 11:13

现在整体来说，O2O本地服务还是一个风口，如果你在这个里面束手束脚，你为了短期的利益不做长远的事情，其实是作为一个CEO是不称职的，我要做的是确保5年、10年的成功，而不是短期内的利润和股价。
本报记者 纪佳鹏 北京报道
58同城最近的并购动作很多。在2.67亿美元并购了安居客之后，又在近期宣布了参与装修网站土巴兔的C轮融资，除3400万美元现金外，58同城还将投入数千万美元的广告资源及战略性合作资源。
加上去年以来投资e代驾，收购魅力91、驾校一点通等公司，58同城已经从一个本地生活信息平台，扩张到一个在房产、汽车、互联网金融等多个领域均有布局的O2O公司。
“这么多投资并购和布局，58同城并不是在转型，我们只不过扩大了边界。”58同城CEO姚劲波接受21世纪经济报道记者专访时表示，在将信息类的模式做到极致之后，基于这个分类信息平台可以做更多的事情，各个垂直细分领域的切入都是自然而然的事情。
诸多的投资并购动作，让58同城在人才、管理、运营方面都有更高的要求和挑战。近期58同城也宣布，架构从原本按照职能划分，转变为互联网企业普遍采用的事业群模式。姚劲波对记者表示，58同城不是一个高大上的团队，只不过打了几场胜仗以后，各个级别的人都成长了。
姚劲波坦陈，2015年58同城将会亏损2亿美元，继续扩张版图，让用户可以在58感受到跟别的平台不太一样的服务。“我们希望通过投资和58的资源支持，帮助创业者一起搭建一个新的生态。”
58的并购思维
《21世纪》：58同城一口气做了这么多大收购，为什么选择这些标的？你们的并购逻辑是什么？
姚劲波：本地生活信息服务是58同城的业务基石，我们把这种信息类的模式做到了极致，目前58的发展方向是从信息模式扩张到本地生活领域的一些非信息类模式，我们投资的公司其实都是在信息模式基础上的一种升级。58上有3亿用户，我们可以看到整体的用户偏好，所以这种数据对投资很有指导意义。
在这样的数据支撑下，我们投的领域都会是增长比较快的，同时58同城也能帮上忙的，比如58的流量、商户的规模都会来帮助我们被投的企业。反过来被投企业的数据、服务，将来也可以用某种方式整合到58的平台上来。
当我们投了足够多的企业以后，用户可以在58感受到跟别的平台不太一样的服务，这就是一个大的逻辑。我们希望通过投资和58的资源支持，帮助创业者一起搭建一个新的生态。
《21世纪》：近两年有一个趋势，就是投资和并购越来越贵，一个创立不久的公司可能估值都很高。你遇上这个问题吗？你们怎么给投资并购标的做一个合理的估值？
姚劲波：一方面，估值是由市场决定；另一方面，我们也有自己的判断，我们知道这个行业规模有多大，用户有多少需求。
事实上我们不是特别愿意出高价的人，但是创业者往往愿意在同等条件，甚至在差一点的条件下都愿意拿我们的钱。这是因为我们对行业的理解应该比一般的基金更加深入，很多时候，能够比其他基金先看到某个机会。另一个优势，创业者更愿意拿我们的钱，不管是土巴兔还是其他的投资项目，都有很多基金跟我们抢，但创业者愿意接受58的投资，是因为58很理解他们，很支持他们的方向。我们能够给到的资源支持，他们也很看重，58这个品牌本身对外宣传也会更有利。除了钱和流量，创业者在每一步怎么打广告，怎么样做线下，怎么样开分公司，每一步我们都能给他很多实实在在的指导。
《21世纪》：58的投资并购，都是怎么决策的？
姚劲波：我们投资部门现在差不多有十来个人，我们有做分析的部门，有我们各业务事业群的部门，事业群会将觉得好的项目递交给投资部。业务部门会告诉投资部，你要能投这个企业，那我就不和他竞争了，马上“和亲”；如果不投，那我们就自己做。所以这是一个很重要的渠道，所以，除了这个投资部门以外，我们的业务部门是我们投资的并购的标的重要来源。
另外一个来源，现在58在投资领域，至少在O2O本地服务这个圈子里面投资，也比较有名气。最活跃的几家公司，比如说红杉、经纬，都是和我们多次合作。所以这种信任的关系建立起来了，可能他们看到一些企业，也会推荐给我们。他们认为，我们能给创业者的一些帮助可能是他们给不了的，比如说流量或者一些管理方面的指导等等。因此同样条件下他会跟创业者说，你选我们的基金投资可能资金多一点，但是你不如选58，所以我们做投资还是蛮有优势的。
今年预亏2亿美元
《21世纪》：你们投资并购的公司，在业务等方面是否都必须与58有协同作用？
姚劲波：如果是58收购的业务，肯定是加强我们的平台属性的。比如说我们收了驾校一点通，驾校一点通就是一个用户量巨大的app，它在app store上的排名，经常能够超过我们的其他主要竞品。所以它的用户量巨大，而且我们相信比如说将来每个人都要学车，所以这是一个新的用户的来源，所以这种我们会倾向于收购。而58投资的公司，一般都是纯用户的、纯产品的，58会为他们输出资源。我们针对能够增强58平台属性的公司我们会倾向于收购，58能够给到支持和帮助的公司我们会选择投资。
《21世纪》：58去年第四季度的财报，净利跌了七成，投资者对你有没有一些压力？
姚劲波：58的投资者其实是比较优秀的投资者，我们大的投资者数量不多，可以做到和他们一对一地沟通，你甚至可以跟他专门见个面，并且他们都知道58在干什么。
也就是说不会因为财报有些数据不好看，58的股价就剧烈波动。更重要的是我们说了，2015年我们要亏很多钱，可能要亏2亿美金，这些我都直接在财报分析师会议上说的。
如果市场有投资机会，我们觉得是对的事情，那我不在乎连续三年亏2亿美金，我相信即使我们这么做，58的股价还是会基本上稳定，波动不会太大，这是由我们的股东结构决定的，他们都是比较看长远发展的。如果说58的目标是5年以后成为生活服务领域里的第一，那我现在全力做的是对5年、10年那个目标有规划，而不是短期内是亏损还是盈利。
现在整体来说，O2O本地服务还是一个风口，如果你在这个里面束手束脚，你为了短期的利益不做长远的事情，其实是作为一个CEO是不称职的，我要做的是确保5年、10年的成功，而不是短期内的利润和股价。
《21世纪》：今年预计要亏损2亿，怎么亏损法？
姚劲波：58到家亏1亿美金，其实未必都够。因为现在这个领域的其他竞争对手，每年亏好几十亿，所以你必须把这个数字全放在这，团队才敢去做事情。至少我已经告诉资本市场了，要花这个钱，不是说最后出现突然的亏损。
扩张的逻辑
《21世纪》：58切入了这么多垂直细分领域，摊子铺得这么大，你怎么在每个领域跟不同的对手竞争？
姚劲波：这六个领域我不是从零基础进来的，肯定是我在这边有优势。你比如说我进入汽车领域，因为我是汽车里面二手车第一；我进金融，我是为了服务58的客户和用户，所以说我进来的话，我可能就是最独特的，我并不是在打战争，而是在服务58整个生态。
最近我们也进行了架构调整。原来58的架构是按照职责划分的，销售、市场、研发，这么划分的。现在就是按事业群划分的，直接把职责拎到了每个事业部。现在我们看到很多很有潜力的领域，原来这些都是不汇报给我的，都是在某个人下面，然后他下面有好几个创业的业务，我认为这种结构不能确保创新的业务获得足够的重视，公司应该把更多的精力面向未来，能够让现在业务有足够的空间。
所以其实我们是把大量的收入任务全部甩在了一两个人名下，比如我们的房产跟分类信息，可能承担公司大部分收入的任务，另外可能它因为这个调整，获得更多的资源。更多的关注，在更高的级别上面来做创新。
当有一天，58的分类信息业务会放缓的时候，另外的五个部门，能够补上去，我希望这个公司永远十年、二十年，可以以目前的速度增长下去，所以我们始终要投资未来，这也是为什么说我们敢亏损的最终原因。
我压根就不考虑这一两年会怎么样？这两三年会怎么样？我要的是五年、十年以后，我们成为一个本地服务领域最大的一个平台，每个人都可以信赖的平台。
《21世纪》：58对投资并购的企业怎么进行整合？
姚劲波：小的团队我们是直接并进来了，一般进来的话，创业者还是感觉比较新奇的，这边的管理氛围，整个做事情的方法、文化，都会是他们小团队融进来都是一种提升的过程。
最近比较大整合的就是安居客，确实是比较花精力的，这种整合就是我们必须亲自参与，我会在那边待一些时间。作为一个并购的企业，团队或许会怀疑和有不好的假定，但是一旦这个信任建立了，我觉得后面的事情都会比较顺畅。
整合安居客不是把他们放进来这么简单，而是要一起探索出一条路，毕竟这个级别的并购整合我们确实是第一次做。一旦我们能够整合好，这种规模我们也能整合，那58的发展可能会多一条路，我们会继续再做。
我们不但不会裁员，而且还会加人，因为安居客是一个节奏比较稳的公司，尤其过去两三年，相对比较低调比较稳，而我们是一部跑车，恨不得把油门踩爆了的跑车，我们要把它带到这个跑道上来。
《21世纪》：接下来58还会有安居客这种级别的并购吗？
姚劲波：这个难说，这种并购是天时地利人和才行的。这次并购，天时是房地产市场发展不好，市场发展一旦好，不要说我们2.67亿美金，就是再翻五倍也未必能够并购安居客。地利，58相对来说在中小城市更有优势，而安居客在大城市更有优势，58的房产业务更偏租房，他们更偏向于二手房。人和就是恰好，就是我跟梁伟平聊得比较好，他也正好有新的想法，所以达成了。
我觉得要碰到一个天时地利人和的事情还是不容易，也许我们想做，我们想并某个企业就能并的，比如人家的要价很贵，创始人有其他想法等等。（编辑 卢爱芳）

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