小米6涨价还玩饥渴营销，消费者可能由爱生恨

2017-04-21 15:31

千呼万唤始出来，4月19日，小米年度旗舰小米6终于揭开面纱。在我的预料之中，小米打破了过去几代产品沿用的价格体系，从1999元起的定价模式，直接把价格拉到2499元。小米很有必要这样做，通过提高价格，来拉升品牌，这是国产手机的一贯做法。在消费升级的时代，把好产品卖得太廉价，不一定是对的，反而会伤及自己的品牌，导致高端市场萎靡，失去竞争力。
去年，卖得好的手机，即便是都是价格2500以上的，这也让华为、OPPO、vivo成为市场赢家，相反，拼低价的手机企业，去年都遇到了问题。为什么会出现这种情况？我想，在一部分人看来，他们买手机并不差钱，价格太低的手机，往往容易给人造成品质不好的印象。为了保险，他宁可多花一点钱，买一款贵一点的手机。一些手机企业，正是抓住消费者这种心态，一再拉高手机的价格。

小米6售价2499起
在国产手机中，小米在价格上一直走良心路线，这也让小米获得了不错的口碑，是小米快速成长的原因。不过，这同样是一把双刃剑，走廉价路线的小米，一直遮遮掩掩，玩饥渴营销，导致消费者长期抢不到手机，这些人最后流向华为、OPPO等友商。而且，OPPO把联发科芯片的手机卖到近3000元，小米采用高通顶级处理器，却只能卖2000元，让一部分人总怀疑小米是不是在其他环节偷工减料。
在其他厂商高喊配置升级过时的今天，小米依然坚持高配置路线。小米6搭载了骁龙835处理器，也是这款处理器的产品首次在中国发布。这款手机采用了5.15英寸的护眼屏幕，能过滤蓝光，让色彩更逼真；配备了一块3350mAh容量的电池。就续航来说，这款手机并不算出色。
对于消费者最关注的价格，小米6共有三个版本，其中6GB＋64GB版本售价2499元，6GB＋128GB版本售价2899元，陶瓷尊享版售价2999元。与小米前几代旗舰产品相比，小米6起价提高了，但配置也提高了，这个价格相对还是良心的。不过，按这个价格卖，小米不一定有钱赚，早期可能会控制出货量。这也是小米一贯的做法，通过饥渴营销维持手机热度，待零部件价格下降了，再加大出货量。
但是，饥渴营销做法造成的影响很不好，一些小米的粉丝告诉笔者，他们因为长期抢不到小米手机，最后放弃小米，这样的人不在少数。去年，小米手机销量大幅下跌，很多原因就是因为小米的饥渴营销伤害到了他们的心。笔者发现，在消费升级的今天，消费者更注重体验，对一款产品的等待

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