“骚浪贱”的品牌才能搞定95后消费者？

2017-04-21 15:15

什么？年轻人未来将很少花钱买衣服了？
近日，美国的一份消费调查发现，尽管经济形势有所好转，服装占年轻人的消费比率却在下降，从2014年的21%降低至目前的19%。受访者表示，如果滤镜和PS就能改变自己的样子，给Snapchat（美国年轻人喜爱的社交APP）上的朋友留下深刻印象，并且还是免费的，那为什么还要花钱买衣服鞋子？

韩国某热门综艺，报道过一个案例：一位超重的姑娘，在现实中严重自卑，不敢出门，却靠PS“照骗”在社交网络上吸引了大量网友关注。于是她每天抱着手机跟网友聊天，享受他们的赞美，愈发抵触现实世界。
活在社交网络里是一种怎样的体验？
看看朋友圈晒出的那些照片——滤镜调光能让老破旧秒变高逼格；自拍贴纸要加王冠、项链还是兔耳朵，也随君选择。你是在五星级酒店里身穿礼服，还是在自家浴室裹着浴袍，一套美化下来，确实没什么差。

某广受欢迎的自拍APP提供的一键变“喵星人”功能
服饰在自拍和PS的世界里被边缘化，脸的重要性却在直线飙升。
“颜值”这个词汇的诞生，就很能说明问题。什么东西需要指数化？GDP，CPI，股指……凡是指数化的东西，有两个特点：1、价值的尺度，2、每一分涨跌（以及横向比较）都是决策依据。
“颜值”，成为人们公认的价值尺度，几乎是个人形象在社交网络上的全部体现。与颜值相关的消费，自然变成人们追逐的热点。从传统的化妆品，到半永久形象设计（纹眉纹唇的技术进化版），微整形（不动刀的高科技美容），医美整形（动刀整形）……可以说丰俭由人，总有一项适合你。
“颜值”消费有多深入人心？
你不仅能在明星、各路红人主播身上看到，在今年播出的反应乡村生活现实的《乡村爱情9》里，也多了不少“整容脸”。甚至专门有一集，讲述村里奶奶辈的中老年妇女，争相去超市买八块钱一管的口红（以乡爱角色的日常消费水平来看，这八块钱掏得可真是痛快），把化妆+美颜后的照片发在朋友圈里，让村里的老爷们津津乐道。

在化妆品和美颜相机的鬼斧神工下，农村小老太也可以秒变时尚达人
于是，除了脸，一切都在社交网络中被贴纸化。平台上，美美的主播们，看起来是在自己公主般的闺房里直播。能偷窥美女的闺房，感觉还有点小激动？其实那都是贴纸。某男士晒出的汽车看起来很高档？也可能是贴纸。

只要21块，仿真天窗贴纸，让你低配变高配
万万没想到，靠明星代言这招也会过时！
品牌精心编织的故事正在失效。这个故事通常是这样的：品牌是魔术师，穿（用）上它，你就会变成某某。
然而，现在年轻人足够自信，他们需要的是：穿（用）上某品牌，让我成为我。
如同粉丝与明星的关系，正在从崇拜与被崇拜，变成养成与被养成；用户与品牌之间的关系，也从追随变成了参与——重要的不是你，而是我自己。
闻名世界的Tiffany正面临销量下滑的困境，因为它仍在讲述那个古老的故事，收到Tiffany的小蓝盒，代表你受到的珍视和荣宠。这个故事的核心，是品牌营造出的仪式感（被人求婚、送礼）。然而千禧一代，已经不流行求婚送钻戒了。
与之对比的，是近几年蹿升迅猛的新兴品牌，潘多拉。一条基础银链，不断推陈出新的串珠配件，如同古老的“结绳记事”，鼓励用户用配件记录讲述自己的故事。这个故事的核心，变成了自我犒赏和个性创作。

潘多拉热门的搭配方案，用户为其取名为“星光璀璨”
让用户成为主角，不仅是珠宝品牌的成功奥秘。
时尚博主最受欢迎的内容是什么？不是炫富般晒出自己拥有的名牌，而是创意性的心得和话题:“三分钟化妆挑战”，“四月桃花妆”，“一件单品五种穿搭”……粉丝被这种可参与的话题，激发出灵感和需求。相关品牌商品，就自然成为她们“让我成为我”的选择——看似个性化的自主选择，其实是精心设计的营销。
纯粹的品牌信息曝光，年轻用户是无感的。他们在互联网环境中成长，对广告的套路太熟悉了，甚至不用动用意识层面，就能自动屏蔽“硬广”信息。没有参与感的品牌，根本无法对他们施加影响。
如何在一片“自我”的汪洋大海中，搞定属于你的消费者？
在全民社交的环境下，展现个性是获取关注的核心法则。从这一点说，90后的“自我”和“个性”，是他们伴随网络社交成长的必然结果。
当消费要为社交服务，“我”与消费就必须高度统一。对用户来说，能体现“我”个性的品牌和消费，才值得晒。反过来，对品牌来说，能被用户晒在社交网络上，才能引发话题，赢得关注。这也是很多“网红品牌”屡试不爽的套路：
手作，是最能体现创作性的体验业态，现在流行的项目包括烹饪教室、无基础绘画、木艺铁艺制作等。红楼梦中薛宝钗打趣贾宝玉是“富贵闲人”，她说，天下难得富贵，又难得闲散，而宝玉兼而有之。手作就是典型的富贵闲人消费，契合了人们在紧张生活中“慢下来”的追求，又有作品可晒——事实上，多少人就是冲着可晒去消费的。

天下难得富贵，又难得闲散，手作业态圆了大家的这个梦
定制，被公认是大众消费品牌突破的方向，NIKE等品牌就在探索用3D打印等高科技手段，实现平价的定制款。与内容结合的定制款，是更易行的做法。世界奢侈品巨头LVMH集团CEO最看好的新品，就是两款与艺术家合作的定制品，而非高端限量款。
如果产品形态实在没法改变，在营销上打造参与感也是一个办法。服饰配饰可以突出搭配灵感（潘多拉的串珠搭配方案），饮料可以自选配料（网红奶茶的自选甜度、口味、配料），再不行还可以像可口可乐、味全果汁一样，让消费者用瓶子写歌词、拼字玩嘛。
来源：微信公众号调戏电商

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网综新玩法：品牌和节目如何达到“灵魂深处的契合”？
“网红”死了？粉丝经济的“泡沫”将要挤破
Interbrand发布全球最佳品牌报告，联想两度上榜凭什么？
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涉嫌私自修改用户订单遭投诉，偌大的京东怎么了？
“直播工厂”里的网红：签合约住别墅月入十万
网红并非万能，吃不下粉丝经济的大蛋糕
直播的小目标，除了网红的脸还有什么
当运动员变身网红，新媒体和亚文化渐成主流
网约车新政满月：乘客抱怨涨价司机准备转行
“网红”是如何被虐成“俗”的？
一个知名巧克力品牌的非自然死亡
从几千元到数十万，揭秘不为人知的网红直播价格
“网红脸”泛滥，医美行业如何打造“颜值经济”
网红过把瘾就死？傅园慧们也将如流星划过
揭秘金立朋友圈广告曝光1.9亿的背后
网红经济的直播新套路：更真诚地赚钱？
《福布斯》调查报告：80后爱苹果 95后爱小米
锦上添花有余雪中送炭不足，企业如何正确利用直播？
青山资本：未来十年是消费升级的黄金时代，任何一个品类都将有新品牌诞生！
快时尚品牌优衣库节节败退：前三季度利润暴跌46.4%
“大V +网红”联手直播千万粉丝，探营苏宁“818发烧节”
女主播爆红背后的真相，是窥私欲带来的快感
网络女主播:大时代里小人物的欲望和梦想
维多利亚的秘密：如何把性感的“内衣秀”变成一门上百亿美元的生意？
都在玩直播，哪条路才是通往罗马的最佳路径？
中国十年十大网红九个用的都是iPhone
奥运网红套路深！背后多的是你不知道的事
宝洁必将衰败，这是时代，也是命运！
奥运"网红"身价涨了多少? 宁泽涛代言总价超10亿
傅园慧：喜欢我的人都好重口味，宁泽涛不是我的菜！
傅园慧的走红的背后，是体育裂变和网红经济的缩影
马光远：从经济学角度分析傅园慧为什么会火？
布局高端影院，打造差异化竞争格局，看金逸影视如何走好品牌转型这步棋
给不了惊喜，苹果在华陷入销售瓶颈
罗志祥火不过“朱碧石”? ChinaJoy变直播秀场
逼格经济时代，如何抓住消费升级大趋势
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当网红遇上ChinaJoy，那个属于游戏的CJ再也回不来了
自媒体和网红是否会像站长一样成为昙花一现？
被乐视收购的Vizio：一个非典型华裔学渣的逆袭故事
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不要拿“网红老师”当“万金油”！教育直播的四点问题你可看到了？
从“青红”到“网红”，培训总是一门好生意！
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一个价值10亿美元的互联网消费品牌是怎样炼成的？
四篇文章涨粉7万，凤姐开公号前曾专门研读“咪蒙”
四问教育直播，网红居然可以当老师了？
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没有网红的资讯直播画风完全不同，但依然内容为王
国产手机悄迎涨价潮，消费者会买单吗？
“内容为王”资讯直播，为什么不需要网红？
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没有网红直播，都不好意思开发布会
一边被骂，一边求播，《新葫芦兄弟》彻底成了网红
智能家居进入千家万户还要迈过这几个坎
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女主播抢镜：不邀请网红都不好意思开发布会？
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“中国好声音”就是活生生的例子，品牌起名不能随便来
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网红占领的视频直播，社群化就能解围吗？
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拒绝一次性消费 VR与消费者的微妙关系要怎么处理
网红占领的视频直播，社群化就能解围吗？
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网红们直播收入这么高个税交了吗？
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报告解读95后“迷之就业观”：近半“不就业”
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papi酱首次直播：8大平台直播1.5小时全网观看人数破2000万
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papi酱投身直播今晚9点百度斗鱼等8平台同时首秀
裸露即内容：色情阴影之下的底层网红生存画像
人人都是自媒体，但不可能都是网红！
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肯德基不好好卖炸鸡，要跑去做科技圈的网红了！
直播走上末路，野蛮生长下的直播还能挺多久？
网红美女OUT了?谁来定义移动直播的正确打开方式
IDG楼军：这是内容电商最好的时代，但不是所有网红都能通过卖东西赚钱
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郎永淳对话张泉灵：谈转型、网红、投资与创业
徐小平：靠面孔来搔首弄姿的时代已经过去
网红风起，感谢这个以人为本的时代
网络十大主播占席七位 YY下一步棋将成直播风向标
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微博重生历险记：从“全民记者”到“全民网红”
2016年第一网红——薛之谦
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三个网红女主播的故事
王思聪抢占了网红、电竞、直播三大风口直逼老爹王健林
终于等到这一天，能把碧池这个词甩到那些网红脸上
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深度揭秘网络主播如何包装盈利模式如何？
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如何用“高感性”营销方式，在用户心智中创建认知
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肤浅的“网红”思维就是一种文化陷阱
专访丽人丽妆CEO黄韬:这真不是阿里的局
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papi酱广告以2200万被拍下，是时候学习下如何成为网红了
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揭秘网红女主播背后那些“不可告人”的事
普通狗和网红狗之间的距离，只有一件夹克
发现了TFBOYS的那家公司或成首个网红独角兽
徐小平：创业者没有当网红的能力，就不要创业了
伟大的安妮或许变现转型成功，但更多的网红依然是被遗忘
全民直播时代轰然到来狂欢背后的激情和困惑
徐小平：每一个创业者都应该成为网红，因为他们同样需要打造品牌
从网红到公知再到创业者，细数“商人”韩寒的几番转型路
刘岩：中国将有1000万网红，直播要革掉电视的命
揭秘网红李大霄任泽平超越papi酱的独家秘笈！
Lady Gaga创业的公司都破产了，投资网红需谨慎
90后创业者已不新鲜，95后才是当红辣子鸡
网红影响力如何炼成：1个网红至少6个人支撑
淘品牌后生存时代，除了“绑架”网红还该干啥？
空气净化器“迷雾”何时让我看个明白？
公职老师赚“外快”，在线教育催生的新一代网红
papi酱没扒烂，网红飞升渠道有玄机
网红站上大风口风投为啥追着跑?
你们这些风口上的网红小妖精们，该加血续命了吗？
深度解析时尚网红圈的水有多深！林妹妹、女神、绿茶婊...都将被淘汰！
本土高端服饰品牌“变身”国际大牌有多难？
国足生死战，品牌借势哪家强？
吴晓波：网红董明珠
网购苹果新机有瑕疵京东被判三倍赔偿
罗振宇：网红是长不了的，我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安
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李叫兽：延长网红生命周期，有3种方法
“网红经济”是种社会病
你家电水壶安全吗？用问题水壶后果很严重
网红红了之后该怎么办？学习韩寒好榜样
iPhone SE对新兴市场不友好低价仅限美国市场
我有 3 种方法，延长网红生命周期
网红Papi酱引发的“血战”
你真以为他们投的是papi酱？
从麦当劳到Google，各大品牌都在西南偏南科技音乐节上把创意玩到极致
网红产业链：每张照片都有目的挣钱挣得害怕
网红经济能火多久？
三个月成为第二号网红 papi酱是怎样一夜爆红的
315之后的实体奔袭，颠覆抑或融合？
央视曝光国内手机售后排名：苹果努比亚垫底
为什么说Papi酱融资容易，复制不易？
消费者维权日聚焦金融，玖富做有尊严感的品牌
在这个看脸时代，王思聪靠什么成为网红之王？
谁将在网红经济中赚得盆满钵满
从Money Money Home的火爆看互联网金融营销新高度
宜信财富投的朋友圈和华尔街日报广告，你看懂了吗？
2008年的网红长什么样？
情人节，品牌秀恩爱集合，终极大放送！
面对逼婚这个问题，你知道品牌们帮你操碎了心吗？
除了百事可乐和六小龄童，这些品牌的春节微电影也把观众感动哭了
品牌春节借势营销，有温度才能四两拨千斤！
春晚和百事可乐之间，隔着一个美猴王！
朋友圈变模糊之后，一堆品牌的借势营销袭来
如果每个人都在聊"广东下雪"这事，99%的品牌们，你为什么缺席了？
芒果TV《一年级·大学季》4亿点播完美收官
媲美太子妃，这一年京东围绕时尚都做了哪些？
李安嶙：噢,网红是一种职业
诱惑经济：性感空姐开网店，不如做网红微商能落地
三个关键词拆解：猎聘网的“高举高打”式品牌打法
“网红”圈的台前幕后：顶尖女主播身价数千万
从卡萨帝跨界“行走”看品牌传播新趋势
借势双11 品牌电商打造品牌盛宴
从叫个鸭子说起如何起一个让人喜闻乐见的好名字
当下四个欺诈最多的四个行业
品牌商杀入微商朋友圈生意开始两极分化
这款Senth IN1眼镜会是骑行者的福音么？
“玩出界”的荣耀暑飙节背后的深意
社会化营销，需要的是用心经营
携程垄断扩张版图开启，谁来为消费者买单?
没有情怀的星巴克，最懂营销
互联网时代，品牌传播方式的巨变
客户说“我感觉互动性不够强”，是什么意思
火爆的背后，它很有可能是这样的
去哪儿酒店五折风波带来的或许远不止是“便宜”
品牌如何应对谣言：从流传了7年的“禁用化妆品名单”说起！
数据显示，美国消费者开始逐步接纳大屏手机
草莓音乐节的营销之战：6大互联网品牌如何讨好用户？
成立不到6年的MSGM 如何成为炙手可热的新兴时装品牌
乐视手机遭科技媒体吐槽，但却取悦了消费者
俞敏洪：三星是必然会失败的
华为：愿消费者不要走太快
沪江网更名“沪江”，去网后注重将品牌外延，强化教育平台属性
手机奢侈品牌Vertu去年用户增350%
Google：中国品牌如何走出去？
微商销售渠道很乱正规品牌趁机抢占三四线市场
将特斯拉品牌植根于中国市场，国产是唯一的解决之道
传联想将成立新品牌开展电视业务
飞利浦于旗下灯泡品牌LED Hue，添加新成员Hue Go
e袋洗返工五次还将衣服洗坏称将赔偿消费者
电信领域应保护消费者的权益，消费者强烈呼吁加快电信法的出台。
美国消费者撤回对谷歌强制设定默认程序的起诉
一个初创品牌为何能搭上“豪车”？
nest智能家居火爆欧美云智易助国内品牌拓海外市场
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外媒：为适应消费者需求，iPhone新品或为4英寸小屏
万达电商露真容：品牌更名"飞凡" 整合成APP
国产手机品牌将进入印度市场，难点何在？
微软确认将放弃IE品牌：正在为新版浏览器取名
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整合营销揭秘：东鹏特饮如何走入蓝领目标消费者
Cyanogen与高通达成合作重设计新品牌
天猫尝试定向品牌招商：谨防假货和刷单
政府剔除国外品牌：早该说不了！
公益化营销，科技企业的一条灵魂救赎之路
中兴终端转型过程有喜有忧品牌度不高是最大困扰
为品牌加冕，好视通再度斩获《视频会议知名品牌奖》
iPhone7，苹果最后的摇钱树
移动电源暴利背后的隐患谁来买单？
Moto归来洋品牌在中国最后一搏
360将推出独立品牌＂好搜＂：向中国搜索第一的目标全速挺进
消费者购物习惯从 PC 端转向移动端移动支付迅速崛起
低端机进入品牌时代，芯片厂商成背后驱动力
体验时代如何塑造亲情商务模式
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激进还是保守？浅析移动“and和”品牌策略
传酷派两高管出走，欲自立门户砸出手机新品牌
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“子品牌”频出，探寻四大手机厂商的逆袭逻辑
双11品牌重塑，永远追赶者的翻身阳谋
入股合肥三洋，惠而浦携四大品牌通吃家电市场
四场发布会，看清手机行业变化及华为的选择
苹果创新乏力，国产品牌超越之路在哪里？
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天天全民游戏，腾讯游戏遭遇品牌危机
荣耀推畅玩品牌，手机行业面临变局？
华为的品牌主义和策略式妥协
手机壳市场为何没出现征服市场的品牌商？
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微软弃用诺基亚品牌：一开始就注定的结局
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中兴手机挑战增多，品牌突围该如何完成
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百度贴吧重新定义：用部落的方式连接品牌和人
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天猫手机一战成名塑造品牌威慑京东？
2014疯狂电商的现状：消费者对促销已身心疲惫
高价逻辑的品牌终将被消费者打回原形
小米，为抄袭而生的品牌？
多家手机厂商试水子品牌欲重塑品牌大放异彩
李善友：请代言人塑品牌的时代一去不复返

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