看尚“矩阵”策略背后的逻辑：用钱换体验

2017-04-21 15:05

4月20日下午，看尚产品“矩阵”打响第一炮。环球智达总裁、看尚品牌创始人付强表示，炫看系列产品的发布是看尚全矩阵产业链下的全阵列产品的首次出击，看尚电视家族的矩阵策略打破了互联网电视以往“单品爆款”的思路，可以更加精准的满足细分用户的需求。

环球智达总裁、看尚品牌创始人付强
奥维云网数据，2016年中国彩电市场零售规模达到5089万台，同比增长7.8%。但全行业零售额为1560亿元，同比下滑1.8%。在原材料成本不断上涨、房地产拉动作用缺乏的情况下，行业品牌竞争日趋激烈，依靠爆款打价格战的模式已经逐渐山穷水尽。
另一方面，随着国民消费水平和生活品位的提升，消费者已经从拥有家电产品、使用产品，向追求更好的品质生活转变，家电市场消费结构也正在向着高品质、多元化的方向转型升级。
“三横一纵”布局
事实上，早在今年3月初的上海AWE展会上，看尚就公布了其2017年的新品战略，即以领先的全矩阵产业链布局打造炫看、焕看、熠看三大产品系列。本次发布的7款新机隶属于“炫看”系列，是针对家庭消费者选择的6个关键维度：体验丰富、价格适中、真材实料、精工细作、视听平衡和品牌保障，而量身定制的消费级产品。
据环球智达副总裁、看尚产品负责人刘斌介绍，看尚炫看系列拥有业界最全的产品阵列，做到了从32~65英寸各尺寸段无缝衔接。虽然炫看系列相比焕看和熠看只是“标准级”产品，但是从性能与配置来看，面板升级、金属机身、高端处理器、HiFi音质搭配人工语音和防蓝光护眼的炫看新品，可谓诚心之作。

炫看系列新品
在环球智达副总裁程智看来，看尚发布7款新机映射出的不仅仅是应对消费者需求多元化的“机海战术”，更是其背后全产业链布局带来的效率提升与附加值提升。有别于其它互联网品牌，具有“国家队”背景的看尚从2016年就开始布局和提升产业链各个环节的单点实力，意图在互联网电视基础之上，形成产业聚合发力的效果。一年多以来，看尚依托CIBN互联网电视，在智能终端产业的8个关键环节：牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用、服务、渠道完成布局，构成了一个完整的矩阵，并且是行业中唯一一家在任何环节都没有缺失，并具有深度和延展度的品牌。
程智告诉中国家电网记者，依托于巨大资源铺设的“全矩阵航母”，2016年看尚互联网电视用户已经超过140万，营收近10亿元，增速达到了17.5倍，并且有望在2017年实现400万的用户目标。
此外，关于看尚2017年的发展战略，除了继续探索前沿产品技术之外，在稳耕线上市场的同时将大力拓展线下渠道。看尚在2017年，将在线下拓展3000家零售网点、1000家零售卖场和100家区域连锁卖场。

环球智达副总裁程智
CAN联盟
近几年，由于大量新互联网品牌进入已经缺乏有效增长的智能电视市场，提前透支了未来几年的销量，一贯以高增长为特征的线上市场也逐渐显露出疲态。
中怡康统计数据显示，目前彩电行业线上市场规模增速已经由2013年的109%下降到了2016年的36%。随着线上市场增长红利的消退，线上线下市场逐渐趋于平衡，电商平台以及互联网品牌纷纷选择渠道下沉作为新的增长点。
在外界的印象里，互联网电视品牌一起步就是靠轻运营的模式，只打线上而不敢在线下做过多投入。但看尚并不是单纯以互联网销售为唯一销售模式，而是从品牌创立之初就坚持线上线下“双线并行”，并积极深耕线上线下融合联动。
到现在为止，包括看尚的直营体系以及京东、国美、苏宁、天猫等体系在内，看尚的服务已经可以覆盖全国T6的城镇。在过去一年，看尚已在全国21个省、1个直辖市、4个自治区推进完成千家实体门店的建设，并在北京、武汉、深圳、广州、东莞、银川、绵阳、遂宁、哈尔滨、沈阳、长春等地特设“CAN看尚体验店”。
程智表示，看尚拓展线下市场并不是漫无目的的蒙眼狂奔，而是根据市场特征进行灵活的布局。比如说，虽然同为线下市场，T3和T6市场相比一二级市场有着更大的增长空间，那么看尚在2017年就会在T3和T6市场投放更多的资源。
此外，看尚在扩展零售网点过程中采用的是联盟模式，没有把渠道商当成自己的下级，而是给予关怀和帮助留下很多灵活操作的空间。
“我们不跟渠道商抢利，而是在统一考核、管理的基础上给予更多的自主性，通过调动他们的积极性来促进销量的提升和品牌的传播。”程智告诉记者，看尚这么做事有原因的。随着硬件销售规模和用户数量的不断增长，看尚的盈利模式也越来越清晰，未来可以通过硬件销售、内容付费、软件授权、增值服务、联合推广五大方面的综合拓展来实现看尚的持续、健康发展。
来源: 中国家电网作者：薛奎

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