签约赵丽颖代言，去哪儿和携程在盘算些什么？

2017-04-21 14:47

昨天，去哪儿网在社交媒体宣布赵丽颖代言，还有一个名号叫“001号代言人”，自此五大主要的OTA已经全部邀请明星代言：携程的邓超，途牛的林志颖、周杰伦，同程的佟大为，驴妈妈的井柏然，再加上去哪儿的赵丽颖。而赵丽颖可能未必只是简单的代言，背后掩藏着去哪儿的一些诉求，为什么这么说？
1、为什么是现在代言？在去哪儿成立的12年时间里，此前从来没有想过明星代言，哪怕是巨额亏损73亿的2015年，哪怕是被航企下架危机不断的2016年。为什么是被携程并购后的一年半的现在？
2、为什么是去哪儿不是艺龙？去哪儿和艺龙背后都有大股东携程，都已走完退市流程，为什么目前只有去哪儿邀请了代言人，如果仅以对标Priceline来看，类似Booking定位的艺龙无益才是核心，对标Skyscanner和kayak的去哪儿，价值无疑是不如对标Booking的艺龙，为什么是去哪儿请了代言人？
3、为什么是知名度如此高的代言人？作为当红小花的赵丽颖是具有极高话题量的，无论是从百度指数还是微信指数看，赵丽颖的影响力都是远远领先于其他OTA代言人（赵丽颖近一月百度指数173303，周杰伦36554，邓超30224），为什么邀请知名度更高签约成本更高昂的赵丽颖？
4、同样作为老二被收购的去哪儿为什么有不一样的结局？当携程从百度手里置换来去哪儿以后，去哪儿就成了携程的附庸，行业老大收购老二对老二而言通常都不会有太好的结果：滴滴快的合并后快的没有了，58赶集合并后赶集几乎没有了，京东拍拍合并后拍拍死了，美团收购点评后点评几乎被颠覆，阿里巴巴收购雅虎中国后雅虎中国品牌消失。为什么被携程并购的去哪儿要请代言人耗费巨资推广品牌，剧本上难道不应该消失？
想要解答这四个问题，就需要剖析去哪儿背后的盘算，当然也不得不说到携程的心思。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
一、去哪儿为什么要请明星代言？
品牌代言人的英文原词是Advertising Endorser，从Endorser就能看出明星代言的真正含义，那就是信任背书，一方面是通过明星的表现使品牌和名人之间建立联想，增加消费者的购买欲望，另一方面对无差异化产品建立品牌区隔，将明星的特质映射到品牌，赋予品牌明星化的特质，从而让品牌从无差异化的竞争中脱颖而出。所以我们不难猜测，去哪儿邀请赵丽颖代言或是借助赵丽颖的个人影响力达成

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