AKB48的赚钱方程式，卖点从来不是歌艺而是偶像属性

2017-04-21 12:40

作为日本最著名的女子天团，AKB48不仅在国内，甚至在全世界都有着超高的人气与影响力。
就在近期，一款由AKB48官方授权的手游「AiKaBu官方偶像股票市场」正式上线。AiKaBu 其实就是一款模拟股票交易的手机游戏。在这款手游中，AKB48、SKE48、NMB48、HKT48、NGT48 几个团体的每位成员代表一家上市公司，玩家则是二级市场的投资者，通过买卖这些成员（公司）的股票来赚取财富。
AKB48的核心产品是什么？
如果说「超级女声」是电视时代选秀的巅峰，那么在互联网时代，起源于日本的大型女子偶像天团AKB48S，可以说是又开启了另一种模式。
AKB48 诞生于 2005 年，AKB 是秋叶原日语发音简称 AKiBa 的缩写, 48 的由来是因为所在公司 office48 社长的名字叫芝幸太郎，芝的日语发音是 ShiBa，跟 48 是同音，所以就取名叫 AKB48 了。
该偶像团体通过选秀的方式来招募学员，之后进行集中培训，通过考核之后成为正式学员。不过，虽然叫AKB48，但它已经远远不是48个人。事实上，还有名古屋的 SKE48，大阪的 NMB48，福冈的 HKT48，还有雅加达的 JKT48、上海的 SNH48，以及走成人性感路线的 SDN48。然后，AKB48 其实还分为 Team A、Team K、Team B、Team 4，还不算下面还有研究生做预备役。

从第一期学员招募至今，AKB48已经发展为总数超过400人（百科显示已超过450人）的大型偶像团体。不可思议的是，几乎每一年的招募，都会引起大量粉丝的关注。
发展至今，AKB48几乎满足了人们所有对选秀的期望，每一次选秀开始都万人空巷，无数的人点赞、无数人评论，而这些学员也都通过发唱片、周边产品的方式赢得了名誉和经济的双丰收。
那么，如果说 NBA 是一个以比赛为核心产品的组织，AKB48的核心产品是什么？
比较容易想到的是这样几个答案：
演出。与一般专攻大众媒体的偶像组合不同，AKB48 从未脱离最基本的受众群，坚持每周做现场演出，当然还有握手会这个「出售体验」的特殊活动。
单曲。据百度百科介绍，AKB48在2011年发行的5张单曲「变成樱花树」、「Everyday、发箍」、「飞翔入手」、「风正在吹」和「崇尚麻里子」占日本公信榜年度排行榜第一至第五名，年总销售额达到168.2亿日元，AKB48被华尔街称为日本经济的激励者。2014年5月，组合单曲总销量达到2878万张；而截至2016年9月，组合单曲总销量已突破4000万张。
各具特色的女孩子们。比如，内向可爱毫不给人威胁感的前田敦子、明朗而活力四射的大岛优子、纯洁秀气笑容完美的如卡通形象的渡边麻友、时尚娇美的板野友美... 400多人中总有一款适合你。
超人气「养成式」通常情况下，偶像作为明星对普通粉丝来说总是高高在上遥不可及的。 AKB48 的出现打破了这个规则。她们每天在秋叶原的专属剧场举行公演，也举办和粉丝近距离接触的见面会、握手会等。
不同于其他的女团，AKB48主打的是「养成式」，成员的去留由观众决定，没有高高在上的距离感。也就是说她们不像曾经的SHE、twins，或者如今在韩国如日中天的少女时代，是经艺人训练打磨好再推出的女团，而是像一场永远也不会结束的真人秀那样存在的女团。因而AKB48的卖点从来不是歌艺，而是偶像属性。
AKB48主要依靠音乐变现，她们售卖的是「梦想」或者是自己的「偶像人生」。从这一点出发，她们可以发专辑，参加综艺，参演影视剧，衍生出同名游戏或者同名漫画，她们将自己的勤奋努力化成一碗励志的鸡汤，卖给痴迷的粉丝们。
正因为这种「与众不同」，AKB48的粉丝们更加毫不吝惜地「买买买」，花钱成了追星的标配。

当代的女性偶像，虽然职业相同但却与山口百惠那个时代的精英偶像相去甚远，平民化的商业模式相比硬实力更注重亲和力和代入感，而通过直接接触形成你与她之间的特定羁绊，则是最为核心的商业价值。
这些普通的女孩子们贩卖的显然不是音乐，主要的消费动力源自CD盒子里夹带的那张握手券。如果不考虑夹带总选举投票券的那张单曲，正常情况下每张AKB48的单曲，松井珠理奈、山本彩、渡边麻友、柏木由纪等十几名可以卖空25部握手会的人气成员们，每人贡献着1万张以上的销量。
平民偶像的个体吸引力，毫无疑问是无法与精英偶像相匹敌的，但在满足消费需求多样性的层面，这是一个所有人都是卖点的生意，可以在团体作战中取得精英个体永远做不到的成绩。AKB48的模式是一个明显的消费点分散模式，是长尾理论在商业世界最成功、最典型的案例之一。
当然，说实话这背后也透露出全球宅男心中深藏着的「后宫情节」——佳丽三千侍寝美无限。
在日本乐坛，AKB一直有音乐界「毒瘤」的说法，它以小黄歌起家，以露底为荣；对于要收集AKB的人来说，又或者是说要收藏制定成员的照片的人来说，买CD本身对他们都是无意义的！买了就扔，只把里面的照片拿出来。只是，在宅男们青春燃尽之时回望往昔，似乎繁华除尽一场空，而他们的欲望成全了AKB这台赚钱机器。
与海外姐妹团决裂
随着AKB的火爆，市面上产生了一门叫「AKB48经济学」的学问，并漂洋过海来到中国。
2012年，上海丝芭文化传媒有限公司通过和AKB48的发起人秋元康接洽，正式引入AKB48，并将其命名为SNH48。但在去年12月，AKB48宣布正式进入中国市场，无论是强调「正式」还是「真真正正」进入中国市场，背后的潜台词不言而喻——原本是作为海外姐妹团的SNH48与AKB48宣告决裂。

在该事件背后，或许根本原因仍在于一个——那便是庞大的中国市场。
现在，中国偶像团体的复苏已成为既定事实。据自媒体音乐财经整理，截止去年6月，中国女团数目已经突破30支，这个数量还不包括当时有计划、但还尚未成功孵化的女团在内，如「超级女声」、「夏日甜心」「蜜蜂少女队」等选秀节目。
除女团外，以TFBOYS为代表的男团也是一个绕不开的典型。虽然盛名之下背负着各种调侃与争议，但出道仅仅三年内产生的商业价值和话题度仍然足以使这个由三位中学生组成的偶像团体获得了「当下最热本土偶像团体」的称号。
不仅如此，如果上网搜索「偶像招募」，你会发现，还有大量的男女团正在孵化中。
从某种程度上说，青春组合进入了「众创时代」。「众创时代」的最大特点是门槛低，技术门槛低、孵化门槛低、传播的门槛也低。互联网的便利性降低了组合培养的成本，孵化的方式也可以多种多样。
另一方面，过度追求金钱而不顾粉丝的用户体验和作品、企划的质量，正是近年来AKB48的经纪公司AKS饱受诟病的原因，再加上很多元老级别的团员接连毕业——如果说当年的ACE级（顶级）前田敦子和大岛优子相继毕业之后，至少还有指原莉乃、渡边麻友、柏木由纪等团队支柱，但如今以上三人的偶像生涯均已走入黄昏期。还有去年，被秋元康亲自认证为「AKB精神领袖」的队长高桥南毕业，创业元老小嶋阳菜也宣布了毕业。
据一位AKB48老粉介绍，随着这些为AKB48立下汗马功劳的元老相继离开，再加上大家普遍不看好「次世代」（非现在活跃的人）成员，认为她们并没有足够能力继承「老一辈」所打下的江山，已经导致了大量忠粉出坑脱饭。
此外，中国市场和日本市场的发展环境相差较大，将很有可能面临水土不服的尴尬场面，AKB要想进入中国市场还有很长的路要走。
【来源：娱乐调查局】

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