贝贝网国内母婴特卖第一？可能马上不是了！

2015-03-12 16:35

《华尔街日报》最新统计数据表明，母婴电商贝贝网目前估值已达10亿美金，是中国仅有的8位“十亿美元初创公司俱乐部”成员之一。在其他母婴平台都在冲击跨境电商滩头的时候，贝贝网已经依靠国内市场抢下了头把交椅，但创始人张良伦似乎对“国内第一”的头衔兴趣不大，他还在酝酿更大的计划。
近日，张良伦在受访时表示，贝贝网很可能不再做国内第一了，旗下的“海外购”将冲击竞争最激烈的跨境电商，未来贝贝网的目标是成为全球最大的妈妈购物平台。
拿上线才2个月的一个“频道”冲击别家运营大半年的“平台”？这个故事听起来有些耳熟，像是当年淘宝“出生牛犊不怕虎”挑落易趣的故事，但那时的淘宝背后有阿里B2B做后援，如今的贝贝网资本和底气来自哪里？
对此，张良伦表示，拓展海外购不是因为当下跨境电商火爆，而是基于用户的需求。
贝贝网目前的用户规模在千万级别，在经历10个多月的沉淀后，大部分用户已开始对闪购特卖的售卖方式带来的性价比产生依赖，平台的整体复购率也提升到了70%。但同时，问题也来了，仅仅是国内的品牌与商品，已不能完全满足年轻妈妈们的需要了。
从14年年底开始，就不断有妈妈向客服反馈，希望能够在贝贝网买到日本的纸尿裤、买到德国的奶粉。她们希望所有母婴用品都能在贝贝网一站购全，一方面省时省力，另一方面客单价买得高也可以享受贝贝网更高的满减优惠。
用户基数庞大，需求显著，再加上海外购基本以奶粉、纸尿裤等标品为主，与贝贝网国内主打的非标品无重合，贝贝网只需做好老用户的引导转化，规模上就能超过大部分只做海淘的平台。
对于当前的销售规模，张良伦未透露具体数字，但表示大大超出当初的预期。“我们现在更多地是想关注我们的用户，关注我们自身成长，海外购现在才2个月，它的成长大大超出当初预期，但我们不想现在就被拿着销售额比来比去。”张良伦说道。
据了解，贝贝网“海外购”已与数百海外知名品牌达成了合作，其中大部分都是花王、美素、牛栏的国际大牌，覆盖了日本、德国、荷兰、新西兰等多个产地。

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