中央空调想问家庭要市场:必须要突破这三关!

2017-04-19 11:18

过五关斩六将？对于中外中央空调巨头来说，当前要想问家庭要增长、要市场、要利润，必须要突破三关：产品关、渠道关和服务关。真正让家用中央空调与家用空调一样，成为消费者接受并认可的新品类。
近三年来，在大型商用工程市场脚步放慢，大量中央空调企业开始聚集家庭市场，希望像家用空调那样快速引爆"存量大、基数大、空间大"的家庭市场。
目前来看，通过推动家用中央空调这一品类的家庭市场引爆，将是2017年中央空调企业发展的新动力、主方向。那么，大量习惯面向商用客户服务的中央空调企业，又应该如何开拓家庭市场，满足普通消费者的需求？
壹
当前，空调行业的不景气已经持续好几年，传统的中央空调市场和家用空调市场，都面临着难以突破的"天花板"。
近年，在传统家用空调市场上，大量企业要么挣扎在价格战泥潭中清库存，要么在艰难的转型升级中难以实现增长。特别是从去年开始，受铜、钢铁、铝、塑料等原材料价格攀升影响，引发空调终端市场价格随之一路飙涨，这也让原本疲软的家用空调市场雪上加霜。
同样，传统中央空调企业的日子也不好过。随着大型写字楼、场馆、市政和工业项目基本趋于稳定，这些项目的大型中央空调市场难以持续扩张。虽然轨道交通市场近年来放量上涨，却是远水难救近火，整个市场从2012年开始，市场规模已经连续4年下行。
就在此时，家用中央空调作为一个新品类，开始异军突起，快速成长为空调行业一条新的增长通道。特别是2016年，家庭市场成为中央空调市场规模增长的主力，贡献八成以上的增量。
一是，因为消费需求的升级。家用中央空调可以很好的改善居住环境，包括更隐蔽式的安装，仅一台室外机等设计，更简洁美观，满足高端市场需求。
二是，住房结构持续改善。当前，各省市持续推进房地产业结构调整，鼓励在建住宅积极实施精装修，市场上的精装房比例不断攀升。家用中央空调开始成为一些高档住宅上的标配，甚至在建筑过程中就配置户式中央空调，作为楼盘的卖点。
三是，产品适应性增强。不少空调企业在转战家庭市场时，针对不同用户推出不少经济型、平民化产品。如今，不仅是大面积住房或者别墅适应选择中央空调，即便是三室两厅这种基础小户型也可以安装家用中央空调。
总体来说，今年中央空调发展家用市场机遇大于挑战。只要厂商联手积极推进，这一块市场蛋糕必然会越做越大。
贰
不论是厂家还是商家，今年都已经把中央空调市场的家用化提

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