家电制造商与渠道商将跨界融合

2017-04-19 11:17

最近几年来，洗牌已成为中国家电新主流，既有家电企业被淘汰，也有家电零售商被出局。最大变化，则是进入2017年后，步入资本化、寡头化通道的渠道商们开始成为家电企业洗牌主火力，并加速推动家电制造商与渠道商的跨界融合，创造新的商业体系和平台。
城门失火、殃及池鱼？愈演愈烈的家电渠道商洗牌战役，在进入2017年之后，却成为引爆中国家电企业新一轮洗牌的导火索和主力军。
值得注意，随着家电零售渠道的寡头化，越来越多的渠道商将参与到上游家电制造环节，与家电企业一起推动商业竞争格局和边界的重新定义。
渠道商成家电新一轮洗牌导火索
过去30多年来，家电企业与渠道商的合作与博弈中，厂家利用自身的产品力和制造力，以及多渠道分散布局的能力，一直处在对家电渠道商的主导地位上。很少有家电渠道商可以反制家电企业，主导家电企业的竞争和走势。也就是说，家电企业一直是渠道的主宰。
同时作为处在家电产业链最末端的渠道零售商，过去几年来一直处在电商、连锁商、实体店三股力量的暗战与较量中。表面上看，这是一场线上与线下的"生死大战"，最终却发现却是线上与线下融合的"合则共赢战"。
由此，众多主流家电渠道商在一夜之间，从过去的竞争对手变成商业盟友。以京东为代表的电商，原本抢的是线下实体店和连锁店蛋糕。如今在转战线下之际，却要联手大量的实体店加盟合作，共同拓展新的商业蛋糕。
同样，连锁商们在过去与电商是"水火不容"寸土必争，如今苏宁却成为阿里电商平台的商业伙伴，国美旗舰店也开到阿里天猫平台。这也再度表明，在家电的商业场上"没有永远的敌人只有永远的利益"。
如今，随着家电渠道商们开始从过去的内斗、恶战开始走向牵手、共赢，这股隐藏在渠道流通环节的力量开始"调整枪口一致对外"：集中反扑并倒逼上游家电企业的产业竞争格局，甚至要成为影响家电品牌生存与发展的主导力量。由此，这也暴露一些家电零售巨头隐藏多年的新野心，即利用线上线下全渠道的新势力，反向主导和定义家电企业市场竞争和产业走势的野心。
零售商与制造商将突破边界共融
厂家主导商家的局面，在最近几年出现微妙变化：特别是电商渠道崛起，线上线下渠道融合成风的背景下，家电零售渠道商的力量和地位开始强化。
受到追逐利益最大化的商业资本推动，大量横跨线上、线下双线作战的零售巨头诞生。他们不再像过去的苏宁、国美，只是想成为渠道的霸主，而是希望通过跨界塑

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