马云你错了！这才是小米、名创优品、亚马逊膜拜的“新零售”

2017-04-18 09:46

马云你错了！这才是小米、名创优品、亚马逊膜拜的“新零售”
今年以来，马云老师一直宣称：新零售，是以消费者体验为中心的数据驱动的范零售形态。而无忌哥却颇不以为然，觉得这个说法即没触及商业的本质，也缺乏突破性的创新，更多是出于为了推销阿里帝国的“水电煤”电商基础服务。
何出此言？当你看完我分享的这个牛掰的超市，或许就会明白：
它是美国最大的红酒零售渠道
它是美国最大的有机生鲜菜市场
它是美国最大的汽车零售卖场
它是全球最大的会员制仓储连锁超市
它是雷军创办小米重点仿效的标杆
它是名创优品创始人叶国富盛赞的榜样
它是巴菲特合伙人芒格最想带进棺材的企业
你一定以为它是沃尔玛！
NO，哥今天要和大家隆重推介的这位大牛，叫Costco好市多，全球第一家连锁会员制仓储超市，比沃尔玛晚生20年，单店业绩却是沃尔玛的4倍！
马云你错了！这才是小米、名创优品、亚马逊膜拜的“新零售”
它是美国第二大零售商，在全球41个国家有600多家卖场，年销售额超过970亿美元。
怎么？没听说过！这不怪你，因为它还没进入中国。我第一次留意到Costco，是来自小米创始人雷军，在2015年亚布力大会上分享的一个段子：
有一家企业给了我巨大的震撼，就是Costco。3年前我跟一群高管去美国出差，一下飞机CEO就去了Costco，回来以后跟同事们一讲，结果除了我以外，所有人都去了。晚上他们回来后，我问了猎豹CEO傅盛，你买了什么？
他说买了两大箱东西。为什么，就一个字：超便宜！他举了一个例子，新秀丽的2个超大箱子，在北京卖多少钱？大概是9000多，你知道Costco多少钱吗？才900块人民币，只是国内的十分之一。
我听完了后，一下子就震住了。然后我就去了，逛了10分钟，我就跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了。然后在创办小米的时候，就重点参考了Costco的模式。
雷军究竟看懂了什么？让无忌哥和你一起揭秘Costco 成功的六脉神剑：
1、只做最低价，毛利率超低甚至亏本卖
Costco创始人辛内格曾说：我在零售业几十年，看到太多沉浮，许多辉煌一时的商家最后变得门可罗雀，就是没有抵制住加价的诱惑。
Costco不但抵制住加价的诱惑，甚至价格低到不盈利。一般超市毛利率15%-25%，单品毛利率最高超过50%。而Costco平均只有7%，任何一款商品的毛利率都不得高于14%。
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同时，如果供货商在别的商场定的售价，比在Costco的还低，那么它的商品就会被立

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