活着：过不了坎便死！中国VR体验店的生死故事

2017-04-17 13:59

“转让Vive个人版加1070高配电脑，整套1万1。”
“出售Oculus CV1一套，映墨沙盘一套，需要的私聊。”
“低价转让4套使用时间3个月9.5成新的PC+商用Vive套装。”
有人说，春节到清明期间，是实体生意的生死期，能过又是一年，不能过便死。此话似乎不假，春节一过，体验店交流群里的转让信息便多了起来。
“你们生意也都不好吗？”大家相互打听。
“是的，淡季。”总有人这样回答。
淡季？淡季就能解释生意不好的全部问题吗？淡季之中，星罗棋布于中国大地的VR体验店究竟如何各显神通，挺过难关？

活着：过不了坎便死！中国VR体验店的生死故事

太行山小城：春节回本近半，挣钱仍需一年
年前刚开门做生意的张一，已在春节期间将成本收回近半。如今春节刚过，他却担心要一年才能回本。
吕梁是山西西部一历史贫困地区，中心城区共30余万人口。张一的VR体验店就开在城区一商业综合体的游戏厅里。
春节过后，张一明显感受到淡季来临。一个月来，最少的一天仅有2个人玩，进账30元，另有两天只做了60元的生意——他对店里的流水账记得不差分毫。他告诉黑匣，周一到周五的营业额仅为100多到300多元，每天只能盼着周末快点到来。不过，周末每天也仅有1000元左右进账，有时候周日的生意还不太好。
张一的店于2016年腊月十八正式开业，那时学生们已放假，商超里的人流也逐渐多起来。他在商场里摆了一台双座蛋椅，一台飞行器跟一个带炫酷外壳的HTC Vive，加上租金和杂费，前后共投入18万。

活着：过不了坎便死！中国VR体验店的生死故事

春节期间人流爆棚。他以15块钱体验一次这样简单的收费方式，利用三台设备在春节期间跑出了七万多的流水。怎料，春节之后生意急转直下，到3月底一共才收回9万多的成本。
淡季是个万能的理由，不过他做了一番总结，觉得有些地方确实做得不好。
首先，设备搭配不够合理，飞行器跟蛋椅的内容大致相同，不具互补性，而且飞行器和HTC Vive的收入加起来还比不过蛋椅。其次，他觉得HTC Vive买贵了。厂家只是加了个外壳，却收了他近5万块钱。他觉得，自己找人组装可以省下两三万。
“假如没买飞行器，HTC Vive的钱也省下来，现在已经回本了。”他说。实际上，他按照现在的情况不

余下全部

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