解密迷你KTV：两平米的圈地争夺战

2017-04-17 13:18

三面透明玻璃将一台点唱设备围在两平米大的“电话亭”里，内设两个高脚凳可以同时容纳两人落座，收费方式有按曲付费或者按时付费，这是如今正在商场里流行起来的线下迷你KTV的标准画像。
迷你KTV俨然成为了今年资本市场的新风口。
在友唱M-bar获得友宝集团6000万人民币A轮融资、艾美科技（主要产品为咪哒miniK）获得唱吧战略投资后，一夜之间，线下迷你KTV突然站在了市场关注的中央。
这些外观形似电话亭、占地面积在2平米左右、提供K歌功能、散落在商场的迷你KTV，在短时间内获得了市场巨大关注的同时，也吸引了外界的强烈好奇。
看上去这是一个根植于线下的生意，为何能引发互联网世界的巨大热情？
KTV势力掀起的线下新江湖
迷你KTV并不是今年突然冒出的新事物，不过其诞生的时间也确实不长。而在过去短短两三年内，新事物迷你KTV的江湖已经涌入多位玩家。
友宝及唱吧的入局，只是将这个线下江湖带入更多人视野的催化剂，孵化出这个江湖的力量主要来自线下，其中传统KTV行业是主要推手。
目前，市场主流迷你KTV玩家主要有友唱M-bar、咪哒miniK（现已更名为咪哒唱吧）、雷石WOW（哇屋）、聆嗒miniK、爱唱love sing等，而这些玩家的背后，多是传统KTV的身影。
友唱M-bar联合创始人兼CEO罗安武的另一个身份是前沿科技联合创始人兼总经理，前沿科技是一家位于厦门的提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司，成立于1998年。因此，罗安武是一位拥有20年KTV行业软件开发与销售经验的行业老兵。
2015年，前沿科技获得友宝创始人王滨的投资，投资完成后双方“联合创建了KTV互联网+前沿2.0开放平台”，友宝+前沿的组合孵化出的结果便是友唱M-bar。根据介绍，友唱M-bar上线于2015年7月，2016年1月友唱M-bar获得友宝集团数百万人民币天使轮融资；今年2月，再次获得友宝集团六千万人民币A轮融资。
与友唱类似，雷石WOW（哇屋）也是由传统KTV行业玩家孵化而成。根据官网介绍，雷石是一家以自主研发的KTV点歌系统为核心，将所涉及服务器、机顶盒、麦克风等硬件设备并入，打造一整套“雷石KTV生态系统”的技术公司。
目前，雷石点歌系统系列设备及服务，覆盖全国数万家KTV门店，其创始人王川同时也是小米电视的创始人。
从2016年下半年开始，KTV行业老牌玩家雷石也推出了自己的迷你KTV WOW（哇屋），并从今年上半年开始加大了推广力度。
在友唱和WOW（哇屋）之外，迷你KTV的另一位重要玩家咪哒研发方广州艾美科技，是一家研发互联网化音乐设备的公司，在推出咪哒miniK之前，艾美此前推出的产品为线下跳舞机E舞成名。研发聆嗒miniK的公司为广州微狗科技，研发爱唱love sing的公司为深圳爱唱者音响科技有限公司。
整体上，如今这股线下迷你KTV风潮的形成，离不开线下参与者在过去两年的耕耘，而互联网玩家的入局，将这个新江湖带到了资本关注的风口上，同时也进一步推动了行业竞争与模式的升级。
升级的竞争
对于普通用户而言，如果不仔细观察那些散落在商场的迷你KTV上的名字，可能并不会注意到它们来自不同的公司。实际上，主流迷你KTV在外观、功能、内部设施上，相似度非常高。

从左至右分别为咪哒唱吧、友唱M-bar、、雷石WOW（哇屋）、聆嗒miniK
简单来说，一个迷你KTV在硬件上基本具备以下特点：第一，占地面积小，多在2平米左右，能容纳一到两人；第二，外观类似电话亭，四面封闭；第三，配备多块屏幕，分别用于播放MV及操作点歌；第四，配备头戴式耳机及话筒；最后，部分还配备调音台。
而在系统操作方式上也大同小异，支付方式为投币或者微信、支付宝支付；计费为按单曲或按时长等不同方式；用户扫描KTV上的二维码后，可以通过微信点歌；唱完歌后，用户还可以把刚唱的歌上传至手机，分享给朋友或者发布到社交网络上。
这些硬件和软件的搭配，几乎是当下所有迷你KTV的标配，不过为了在竞争中获得优势，不同玩家主打的特点略有不同。
比如友唱M-bar着重强调的是自己的多方位娱乐功能，包括K歌、虚拟包房社交互动、游戏等。

友唱官网展示的迷你KTV功能
而咪哒唱吧强调的是硬件上的优势，根据咪哒官网介绍，咪哒唱吧采用的是专业录音棚设备技术标准，设计了全新的整机高保真音频设备方案，选用HIFI级别的声卡，保证耳放话放性能达到国际平均水平，头戴式耳机和专业麦克风等，一系列技术和硬件措施都是为提升音质。
由KTV行业资深玩家雷石推出的WOW（哇屋）突出的则是多年经营积累下的KTV运营经验，包括丰富的曲库以及多样的玩法等。
互联网玩家的入场带来的变化，将把这些大同小异的差异点，拓展到更高的维度上。
今年2月22日，唱吧对外宣布战略投资咪哒miniK生产方艾美科技，投资规模在数千万元人民币级别。对于投资以后的规划，唱吧的对外公告中如此表述：将打通双方用户，并实现线上和线下的多点互联，共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。
据腾讯科技（微信公众号ID：qqtech）了解，在唱吧入股艾美科技之后，艾美科技的模式或将会进行一定的转变，由一家硬件售卖为主的公司，转变成一家服务型公司，未来可能会在全国各地增设服务中心，对K歌机进行定期保养、维修和更换等。
从硬件售卖转成服务型公司对艾美科技而言意味着商业模式要发生重大改变，此前其需要做的是尽量多的卖出自己研发的迷你KTV，而转型为服务型公司后，赚得利润的点变成基于硬件的增值服务，这是典型的互联网打法。
竞争已经升级。
争夺入口及可能的想象
尽管转变巨大，但互联网打法可能是迷你KTV的发展方向。
目前，迷你KTV厂商们多通过自营+加盟的方式进行线下铺设。自营模式下的经营所得与加盟方式的硬件售卖收入，盈利方式传统。
唱吧团队曾自己做过测试，在两个月的试水中，团队发现线下迷你K在北京出奇地受到欢迎。根据测试团队也得到一个结果：算上设备成本和地租，每台机器大约需要前期投入2万多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能创造几百元到一千元的收入，这意味着只需要3-6个月一个迷你K就能做到盈亏平衡，此后就可以开始赚钱了。
市场看上去很美好，但瓶颈是显而易见的：线下可铺设的量是固定的，而市场玩家众多，众多竞争者争抢一块大小固定的蛋糕，这个故事的吸引力是有限的。
无论对于雷石、友宝等老牌玩家，还是新手艾美科技而言，行业面临的瓶颈是一样的，且迟早都会到来。因此，在铺设线下设备的同时，如何挖掘线下设备的更大价值，成为摆在迷你KTV玩家们眼前的新问题。
长于互联网的线上玩家与迷你KTV互相联手，因此成为趋势。
目前，除了唱吧与咪哒的牵手外，全民K歌也已与友唱M-bar达成合作，以期加速全民K歌泛娱乐布局的构建，并以全新的自助娱乐消费模式，撬动移动k歌多元化发展的无限可能性，打造 “轻娱乐”市场的品牌。
对全民K歌、唱吧等在线K歌应用而言，在移动互联网红利逐渐消退的趋势下，与迷你KTV达成合作意味着获得了一个线下获取用户的入口，同时线上与线下打通，可以丰富用户K歌的体验。
而对上线+线下的组合选手而言，这种O2O模式的想象力不止于互相导流，友唱投资方友宝的盈利模式足以证明。
成立于2010年的友宝，是一家以智能自动售货机为销售形式，通过线上、线下两种渠道销售饮料、食品等日用快消品，并辅之以售货机销售、租赁及售货机广告、陈列等相关增值服务的公司。
已挂牌新三板的友宝去年发布了其2016年半年度财报，财报显示报告期内友宝实现营业收入同比增长 71.66%，净利润近五千万，同比增加 189.50%，而净利润增加主要是加盟业务模式带来的收入增加以及广告收入的增加。在财报中，友宝公司还表示“未来几年广告收入占营业收入总额的比重将会持续提高”。
友宝这种基于线下大量铺设设备，进而通过线下入口推出增值业务如广告的经营模式，对当前的迷你KTV玩家们而言，是一套值得借鉴的玩法。而对于迷你KTV这种娱乐设施而言，有了线上平台的加入后，可能的玩法将超越广告范畴。
友唱创始人罗安武就曾介绍，“我们能通过多屏互动，帮助品牌制定运营和营销方案，比如最近，我们通过做可口可乐的新年福袋，发放了100多万张友唱券，还和娱票儿合作，通过友唱平台售出影票100多万。”
不过吃到增值服务大蛋糕的前提依然是在线下铺设足够多的设备，罗安武曾表示，“去年4个月上线了5000多台，今年至少要扩张一万台。”而雷石从今年上半年开始，已经在新品发布会、线下展会中加大了WOW（哇屋）的推广力度。
从铺设的范围来看，目前迷你KTV仍是一片蓝海，但可以预见，玩家们的“圈地运动”已经掀起，线下与线上的同步竞争，将为这个行业带来更多挑战以及想象。

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