家电业总变天但这个绝对不能变

2017-04-14 16:29

在家电业变天已成常态的今天，对于所有家电厂商来说，却有一项核心追求绝对不能变。那就是对于资金流转和存货周转的效率追求，永远都是越快越好，不能妥协。
中国家电业的变天，已经成为常态。从产品、服务、营销、渠道，到物流、推广、服务，似乎什么都需要变，如果不变只有死路一条。
不过在变天比变脸还快的家电业，对于厂商来说却有一项核心追求绝不能变，那就是资金周转越快越好、存货周转天数越短越好。这是家电厂商经营转型的核心所在。
壹
在这几年的转型中，科技创新、产品迭代和营销变革，只是家电厂商转型的"面子"，释放的是所有家电厂商的本能；其实，只有加快资金周转、提高存货周转，才是家电厂商转型的"里子"，彰显的是家电厂商功夫。
过去30多来，中国市场上的大量家电厂商就是靠规模赚钱、靠红利盈利；现在及未来，好日子没有了，那么家电厂商则必须要拥有真功夫，靠效率赚钱、靠精细化经营盈利。
接下来，没有效率和速度，规模越大、摊子铺的越多，反而会成为家电厂商转型中的拖累和包袱；没有大资金和快流转，任何科技创新和产品迭代都会沦为空中楼阁，只能让家电厂商陷入"进退维谷"尴尬中。
贰
企业的资金周转率越快，则意味着可以赚钱的次数就越多，可以实现的营收规模就越大。同样，存货周转越快，则意味着家电厂商的经营利润增厚。
目前，大部分中国制造企业的资金周转率并不高，每年资金流转只有3-5次的企业不在少数。同比，沃尔玛、家乐福这样的国际商超巨头，其资金周转率一年在20-30次；一些优秀的IT数码零售企业，最高可以达到一年40多次。
受到行业属性限制，当前一般家电厂商的资金周转率，一年也就5次左右，一些大商家的资金周转率略高，可能一年会增加2次。优秀的家电厂商可以达到一年8-10次左右。
从存货周转率来看，大部分家电经销商普遍都在60天左右。一些空调企业甚至长达90天以上。而类IT企业的彩电厂商，存货周转率一般在35-50天。一些专业的IT厂商，其存货周转天数，一般在30-40天左右。随着互联网工具的应用，一些IT企业的存货周转率缩短到一周即7天时间。
最新公布的美的集团2016年报显示：其现金周期（企业从付出现金到收到现金的时间）为1天，同比减少3天；存货周转天数是41天，同比减少4天。未公布资金周转率。像美的这样以效率驱动的白电企业还要41天，其它企业可能长达60-70天左右。
当前摆在家电厂商面前的最大挑战，不只是对外抓产品、抓促销，还要对内抓资金流转、抓库存周转，要采取类快消品的操作节奏，通过勤进快销的方式解决厂商“规模下滑提升利润”的问题。
叁
就整个家电产业来说，行业属性不同带来资金周转和存货周转速度，也不尽相同。由此折射出来的相关厂商经营理念也有差异，但关键就是要找到提高经营效率的道路和方向。
类IT产品的彩电，原材料波动大、产品升级快，利薄，相关厂商必须要靠效率驱动；而空冰洗等白电，属于季节性消费，相对利厚，过去一直是单台盈利驱动，经营效率相对缓慢；厨电和小家电，整体规模小，产品升级慢，完全靠单品类下的厚利驱动，日子过的不错。
梳理家电上市公司的年报可以看到：彩电企业的毛利率普遍在15%左右，最高也不超过20%；空冰洗等白电企业的毛利率则在20%以上，像格力这样的企业竟然达到30%以上；显然，黑电厂商的经营压力更大，必须要加快节奏，向效率要效益。
然而厨电和小家电企业的毛利润普遍较高，像老板电器的毛利率高达58%，苏泊尔的毛利率则在30%，其最强势业务炊具的毛利率则达到36%。九阳股份的毛利率在32.66%，其强势的豆浆机等产品，毛利率则高达38.07%。
由此，彩电厂商必须要靠效率驱动，以勤进快销来应对毛利率低的挑战，通过加快存货流转和资金流转，实现盈利提效；过去几年，白电厂商日子一直很好过，利润相对丰厚，经营节奏也相对缓慢，接下来要想面对增速放慢，必须要提高经营效率和节奏。
一直以来，厨电和小家电市场都在放量上涨，不仅空间大，而且利润丰厚。不过，随着整个消费市场从普及进入更新，厨小的厂商们也需要加速节奏，除了做厚利润更要做大规模。
变化的永远是外部的市场，不变的是则是家电厂商效率为王的灵魂！
来源：百度百家作者：华辛

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