如何写出打动用户的走心文案？

2017-04-14 14:52

近两年互联网爆文越来越多，好一篇好的文章刷爆朋友圈，登上微博头条，引导百万流量和关注，形成的经济收益可谓是一本万利。
在文案写作过程中，有这样两种文案人：一种人的文案读完之后毫无感觉，用户的反应往往是“噢”，这里称他的AO型文案人；另一种人的文案往往能给人意想不到的结果，不知不觉把品牌形象植入用户内心，给人的感觉是“哇”，就叫他WA型文案人。
这是怎样的两种人？先来看一个小案例：
如果有一个驾校，服务、规模均处该城市驾校行业上游，要为其写一句宣传文案，应该怎么写？
AO型文案人一般会采取的创作思路：身处在这么好的驾校，对驾校各方面都甚为满意，这么来看，宣传文案必须响亮有气势。所以你经常会看到这样的文案：

他们的文案更偏向于一句宣传语，好记好背，甚至读着读着，自己都差点产生了想要报名的冲动。
而WA型文案人的文案往往是这样的：

显然，更能让人产生报名欲望的是后者，但很不幸的是，更多的企业会选择AO型文案。所以，AO型文案人和WA型文案人的本质区别到底在哪里？
“互联网思维”是当下的一个高频词，其核心含义就是“用户思维”。在互联网中，一个“懂用户”的文案能迅速带来实际价值和回报。上述两种文案人最本质区别就在于是否具有“用户思维”。
今天就来说说，如何写好文案不自嗨。
1，调整思考角度，站在用户的角度思考问题
当你看到AO型文案的时候，第一反应会是什么？

你一定不会像文案人意淫的那样，立马拿起手中的电话想要去报名，按照正常逻辑应该是——凭什么你说选你就选你啊？
其实这个问题一类比就很好理解了。上面的情况就好比一个男孩子对一个女孩子说：
你还没结婚？还等什么？快来跟我结啊！
要结婚，就来找我。
我将会是你最好的结婚选择。
试想女孩子看到这几句话什么反应？就差扇一嘴巴子过去了，凭什么你说找你就找你啊？
同样的，这是两个雅思培训机构的宣传文案：

没有任何识别度，这个文案换个名字，所有雅思培训机构都可以用，“梦想”“起航”看起来很厉害，其实根本不能触动用户，谁知道你说的这话是啥意思，无法给予

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