K12在线外教平台价格悬殊背后，谁能抓住消费升级风口？

2017-04-14 13:23

如今一口流利地道的英语，已成为新生代们的标配，和他们成长道路上的无形资产。真人外教在线平台的火爆，释放了这样的场景：学生在家打开iPad或其他移动终端，就能跟着外教老师一起学习英语，尤其对三四线城市的学生家长来说，这是破除师资地域分布不均衡的英语“家教神器”。
一些投资机构敏锐地意识到，在市场规模为5000亿、年增长速度为20%的K12教育市场中,1对1真人外教相对于应试教育更为刚需，家长们不仅支付意愿和支付能力强，而且续单和复购率也非常高。在教育圈内同行哀叹资本寒冬时，K12在线英语教育平台却热钱不断：2016年8月，VIPKID宣布获得1亿美金C轮融资；2016年9月，哒哒英语完成数亿元B轮融资，并在随后不到三个月的时间内又完成了B+轮融资。
51Talk、VIPABC等行业巨头也切入到毛利更高的K12领域，这使得原本获客成本就居高不下的真人外教行业竞争更为激烈。与此同时，很多家长也面临开放式多选题的困难，“A、B、C究竟哪家平台更好？”类似的问题在百度、知乎和各大论坛中屡见不鲜，人们对于这些玩家的定位以及优势并不太了解。那么，这些看上去差不太多的平台，究竟有哪些差异？它们又是如何在竞争中保持差异化的优势？
一、 K12在线英语教育平台的价格，为何如此悬殊？
目前市面上K12在线英语教育平台价格从10元/课时到150元/课时不等，经过5年多的发展，行业已经渡过了市场教育期，大规模的用户补贴已基本过去，价格应该是相对理性的市场价。搞清楚其中的差异，就得明白决定在线英语教育平台的模式差异，及决定价格的三大因素：
(1)外教的国籍：母语为英语的老师，比非母语但英语为官方语言的老师贵，欧美外教比菲律宾外教贵，这与其国家的人力成本和CPI相关。
(2)是否1对1：“1对1”即1个老师教1个学生，比1个老师教多个学生时间成本高，一些培训机构打着“1对1”旗号，以价格机制鼓励学生上小班，从而节约成本。
(3)老师是否固定：“1对1”又分为固定老师1对1，以及变动老师1对1，目前绝大数外教平台1对1的老师是随机变动的 “约课≈秒杀老师”成为行业惯例。
根据这三大因素的排列组合，由此形成了一个K12在

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