“小米不会做家装”，雷军只说对了一半

2015-03-10 12:37

两会期间，雷军被问及关于小米家装的事儿，说小米没有做家装。“我只是在其创业期给予了一些指导，顺为基金有一些投资。小米只做三类五种产品，不会做家装，也不会做房地产。”
雷军说，希望大家在报道报道“爱空间”时，一定不要用“小米家装”，这个把小米“坑惨”。“大家觉得小米怎么就东一榔头、西一榔头，我自己看到报道我都不知道我在干什么。”
此番言论，引来媒体关注无数，真如雷军所说吗？其实雷军只说对了一半。
背后的战略意图
事实上，小米确实没有直接做“小米家装”，但有两点是可以肯定的。
第一，对被投资公司借“小米家装”的传播是默认的，搞了那么久传播，雷军及小米公司其实早就知道了。而默认“小米家装”的存在也是符合逻辑的。
首先，是小米系的企业，虽不是嫡系，但就算是杂牌军打鬼子也是一家人，不好干涉，用时说是自家人，这会儿成陌路，谁受得了；其次，顺为基金投资时，肯定考虑过小米及雷军的品牌背书被使用，这是不可避免的；最后，从传播资源的挖掘来说，借助小米及雷军的背书会使传播更高效。
第二，小米虽没直接做家装，但在战略布局，提前搭建智能家居的生态链。现在小米高度聚焦手机、平板、电视、盒子、路由器这三类五款产品，并通过小米自身和顺为资本等关联公司，投资了包括美的、绿米、紫米等众多的智能家居生态圈企业。
但还得打通一个入口实现智能家居的消费场景，让用户切身感受到智能化和生活的密切相关及完美体验，而这一设想的实现就得通过抢占家庭装修的入口来实现。毫无疑问，“小米家装”就承担了这一的角色。
此外，今年两会雷军提的一个建议就是要加快制定智能家居国家标准，促进互联网跨界融合。不得不说，小米智能家居的战略意图很明确，全线出击。雷军也说“智能家居大爆发给了中国一次前所未有的机会，是不能错过也不应该错过的机会，不能因为智能家居标准的滞后制约了行业发展。”
正话反说的广告价值
正是借助两会，雷军不仅帮“小米家装”做了广告，而且广告效果很明显。虽说公关策略是撇清关系，但人都不傻，你投资的就算跟小米没直接关系，跟你也有关系！
就像去年两会期间让马云悲喜交加的是，有人称余额宝是趴在银行身上的“吸血鬼”、“寄生虫”，要“取缔”，而全国政协委员、中国人民银行行长周小川表态称“余额宝等金融产品肯定不会取缔 ”。此后一周，“吸血鬼”的批评并没有带来客户撤资，反而新增600万用户，资金仍在加速流入。马云说“这场论战好像起了广告效果，很多人以前其实还不知道余额宝，或者不知道余额宝利息比银行高这么多。”
雷军之于“小米家装”的广告作用与此类似，说“小米做家装”本来不符合实际情况，而“小米不做家装”既是战略发展方向的再次明确，又能给“小米家装”带来关注度，何乐而不为。
互联网装修无法一家独大
家装O2O领域跟VC行业一样，不可能一家一统江湖，资金、资源的有限性及地区的差异性使得这个行业前100都活得滋润。所以嘛，互联网装修们大可不必惊慌失措，只要方向对了，努力了，就会有收成；况且“小米家装”的体量还很小，市场只局限于北京。
目前还有百变加、蘑菇装修、搜房网家装、美家帮、造家帮、优优宝等整包一站式互联网装修在抓紧跑通数据，开拓市场。其中，百变加、蘑菇装修及爱空间在实力背景、产品运营及市场数据较为领先，目前被称为“三大互联网装修”。
现在重要的是，大家不要过多考虑竞争对手做的好与快，还是得苦练内容，做出好产品才对。互联网装修产品本身就有简单、透明、标准化及性价比高几个特征。人性化的设计、科学的施工工艺、严格工程质量管控才是关注的重心。
一起搞得红红火火等风来
让人高兴的是，总理在政府工作报告首次提及“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”让从业者们兴奋不已。这是政府总理第一次提及鼓励O2O线上线下互动消费，这对目前大热的O2O行业将起到促进作用。
家装O2O也会受益，但要“红红火火”还得抱团，这个市场太大了，不可能一家独大，需要几个有实力的互联网装修们一起做，风口才会早些来。
而让消费者很不爽的传统装修就像是温水煮青蛙，还没体会到镇痛，真感受到了，要么忍痛进化，要么被淘汰！
回到开头，“小米不会做家装”但“小米会用家装”作为智能家居切入口，连接智能产品。
最后小米做不做家装没必要讨论，做死了，不代表你不行，这是趋势；做大了，你也有机会，而且机会更大，就看成是一次公关传播吧！埋头做自己的产品才是正理！
作者：穆峰，社会化营销及家装O2O研究者，网唇互动品牌营销机构创始人，系统提出并阐述了“互联网装修”模式，家居O2O研究最深入的自媒体人，《家居电商周刊》主编（公众号jiajuds1），50多家媒体特约评论员、专栏作者，10年营销策划、公关传播、网络营销经验，著有《中国式营销的江湖规则》(中国时代经济出版社)，微博@穆峰微信mufengbrand

共有评论0条

<返回

<返回首页