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增长乏力，手机为何纷纷拥抱京东？

2017-04-12 17:41

2017年1月8日，诺基亚官微宣布重新回归手机市场，其首款产品Nokia 6是一款定价1699元中端机型，而在渠道方面选择京东作为其唯一的销售渠道。
2017年2月22日，360手机在北京举办发布会，推出年度主力机型360 N5，这款手机凭借卓越的配置与超高性价比深受粉丝热捧。作为360手机重要的合作伙伴之一，京东商城开启独家预约。
2017年3月3日，一加手机与京东签订3年战略合作协议，一加手机所有型号只在京东独家线上销售。同时宣布，3月28日一加手机3T星辰黑全球限量版上市。
2017年3月31日，官方微博【TCL通讯】宣布，其获得黑莓授权的新款全键盘手机KEYone国行版即将发布，而京东是其独家首发平台。
以上4个只是部分实例。越来越发现，京东已经成为手机厂家不可忽视的渠道之一，厂家在与京东的合作中，越来越多的出现首发、或独家销售、或战略合作的字眼。其实，在厂家抱团京东的背后，是中国的智能终端市场增量红利的消失，而用更加多元化的消费体验去抢占手机存量市场。
在目前的终端销售渠道中，运营商渠道、电商平台渠道、传统公开渠道基本三分天下：
（1）一直起来，运营商渠道是终端销售渠道的王者，直到电商平台爆发前夕。在中国，运营商有着遍布城市、社区、乡镇、甚至行政村的营业厅和营业网点，具有强大的市场渗入能力和营销推广能力，只要厂家生产出符合运营商政策的定制终端、给运营商利润支持，运营商就会主推其终端，短期内产生销量的爆发，这种方式也成就了3G时代的“中华酷联”。当然，中国快速进入移动互联网时代，运营商功不可没。这种渠道的优点不言而喻，缺点就是厂家利润率低，话语权少，得依靠运营商政策前进。
（2）传统公开渠道，这是厂家利润率最好的渠道，也是现在众多厂家在布局的主要渠道，如小米的“小米之家”，华为“千县万店”计划。但是，传统公开渠道的布局需要时间的积累，也需要有足够的地推人员，省-地-县-镇逐级分发。目前，公开渠道体系比较完善的也只有OPPO、VIVO两兄弟。孰可知，OV的很多区域代理商都是当年步步高电子时代的区域代理商，利益捆绑已经很久。即使华为，其渠道体系也并未深入县镇级别，更别说其他厂商。
（3）电商平台渠道，以小米为代表。电商，绝不是在互联网上开一家店的概念，而是从原来的销售硬件思维

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