暴风TV与智硬生态成型，三年卖千万台底气十足

2017-04-12 17:35

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经历2016年的洗礼，智能电视行业从当初的红海竞争开始向细分市场过渡，行业梯队也在销量数据下呈现分明态势。而在互联网思维和概念的引领下，包括乐视、暴风、小米等互联网TV品牌均取得不同程度的进步和成绩。在这当中，拥有TV和智能硬件两大平台优势的暴风，新业务生态属性成型，更豪言要在未来三年卖出千万台电视。那么，暴风TV有何优势，这种十足的底气从何而来?
对于产品营销来说，有个数据十分重要，因为它能够衡量品牌在用户心中的影响力和地位——百度指数。【城宇智能硬件】通过搜索百度指数发现，在全部电视品牌中，暴风TV的百度指数达到了7901排名第二，远超海信和小米等，仅次于乐视。这证明暴风TV已经在用户心中建立起良好的口碑，在互联网电视品牌占有率之争中拿下一片天地。
而另外一组来自暴风集团财报数据更能说明问题。据显示，暴风TV在2016年销售约80万台，销售收入达到9.3亿元，实现了644%的同比增长，占暴风集团总收入的56%。暴风TV成为2016年度互联网电视品牌行业第二，累计销量超过一百万。
显然暴风TV的成绩并非一朝一夕，而是有着其独特的原因和优势。
第一，互联网电视的发展路径决定了其与传统电视不同，而与智能手机类似。大量的内容更新与全新的服务场景承载了更多娱乐形式。所以电视像手机一样，更新迭代的速度极快。暴风TV在第一代产品推出时就使用了“分体电视”这一理念和技术。将CPU和GPU等承载内容的核心硬件放在了可热插拔分离的电视主板内。这样既降低了硬件的成本消耗，同时还延长了使用周期，提高了电视的使用价值。
第二，VR和AR技术虽然几年前就开始火爆，但好多人都是从暴风魔镜开始对VR技术产生兴趣和了解。在暴风电视中，TV与VR头显互联互通形成有机结合。而暴风全国最大的VR影视资源库，也保证了内容领域的富足。据悉，在2016天猫双11中，暴风TV荣获电视全品类销量冠军，其中VR电视占到了40%的份额。
第三，当互联网与电视结合以后，内容多少与好坏直接影响了互联网电视的口碑。暴风TV的新内容是友商的3倍，从电影、电视、综艺，到动漫、音乐和纪录片，丰富多彩的优质内容无疑成为吸引用户坐在电视前观看的重要要素。
正因有了这些优势与特点，暴风TV的CEO刘耀平放下豪言：“未来三年，暴风TV目标实现1000万台销量。通过增加多种TV大屏营销方式和用户收费系统，降低获客成本，提升平均用户收费，力争在2019年实现TV业务的全面盈利。”
这当中，刘耀平提到了两个关键词——获客成本与平均用户收费。
获客成本简单来说，就是企业获得一个客户所付出的成本。这里面包括像吸引客户，向客户销售，后期服务等多种要素。金钱成本则主要体现在宣传、运营、营销等费用上。而平均用户收费则是ARPU值(Average Revenue Per User)，即每用户平均收入。如果这一数值大于获客成本，并且越高则表示越盈利，ROI(投资回报率)也就越高。

从上图可以看到，因为硬件毛利由负为正，单用户营销成本下降，所以暴风TV的平均获客成本呈现下降趋势。其实这不难理解，前美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在其出版的科技著作《长尾理论》中指出，“随着硬件的升级与进化，每复制与生产一个同类的新硬件，则该硬件的边际成本就随之降低，到最后将趋近于零。”所以，智能电视和手机等硬件领域均在不同程度的验证这一理论。

而ARPU值却因为有传统付费业务作为基础，加上电视广告、游戏运营和电商分成等新营收方式的加入，而呈现上升趋势。据暴风官方对外披露，暴风TV用户ARPU值2016年内增长10倍，年平均值为61元，平均获客成本约为400元。可以说，在暴风TV卖出100万台之后，活跃用户和ARPU已经初步形成规模，盈利前景已然明朗。在提出未来三年出货1000万台的目标之后，暴风TV已经通过数据模型论证了2019年实现盈利的可行性。随着边际成本、获客成本的逐步下降，暴风TV的ARPU值上涨之日和拐点已经不远。
那么，当暴风TV初具规模后，盈利期指日可待。未来暴风TV与智能电视行业还有哪些看点?
第一，人工智能技术的加入将给互联网电视带来全新生态，VR与AR的不断探索也会使产品创新出现崭新区隔。暴风TV的分体电视将带来具有绝对差异的人工智能设备，高效与个性化的互联网服务也将随之诞生。其实国际方面也有消息称，谷歌与三星就在研究如何将谷歌大力研发的VR技术与三星的大屏幕结合发力，届时是否会有一款全新的国际化产品亮相也未可知。
第二，暴风TV与大数据优势结合，将有助于提升产品与服务效率。而日活用户50%+每天6小时的使用时长，有望带来2倍于行业的ARPU值，这一数值也就成为牵动企业和投资人乃至行业趋势的重要风向标。
第三，互联网与人工智能所带来的优势从暴风TV的成绩即可有目共睹，显然未来将有更多企业开始学习这一与时俱进的产品创新和盈利模式，届时势必出现众多传统品牌加速向互联网品牌份额的转移，暴风TV进入第一梯队毋庸置疑。
显然，经历了红海竞争的洗礼浮华已经退去，留下的是那些真正了解行业与用户的产品。互联网电视也从最初的1.0时代，逐渐走向象征创新的4.0时代。暴风TV的平台内容+极致产品+全供应链服务模式正在通过业绩被用户与行业认可。有了上述这些优势与看点，难怪刘耀平喊出“未来三年卖出千万台暴风TV”时，底气如此十足。
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