新基金发行中那些不为人知的秘密

2017-04-12 12:43

近期，新基金库存压力较大，新基金处于密集发行期。据Wind数据统计，2017年4月，全市场正在发行的公募基金达140只，新基金募集期从几天到几月不等，短的有8天，长的甚至92天。
公募基金发展近20年以来，基金认购渠道的多元化，基民去银行排队抢购、摇号买基金的日子一去不复返，基金发行再也不如公募发展的第一个十年那样容易，特别是中小型基金公司。为了顺利发行新基金，基金公司市场人员得拿出十八般武艺。
钱不到位找帮忙资金
新基金发行的两大难点：钱不到位，人不到位。据《基金法》规定：新基金成立的最低标准是2亿份，持有人至少达200人(场内基金是1000人)。除发起式基金外，多数公募基金发行时必须募到2亿份才可成立。2亿份、200人是公募基金产品成立的硬性条件，这个标准对部分有明星光环的产品来说不是难事，特别是大公司。对中小型基金公司来说，发行的新产品同质化严重，产品并不是很有吸引力，机构客户不买单，2亿份的资金压力不小。为了达到产品成立的标准，基金公司市场人员不得不找帮忙资金。
据北京一家小型公募的市场人员介绍，“通常寻找帮忙资金有三个渠道，一是公司自有资金，在符合公司自有资金运作管理制度的前提下，一般和公司内部的分管领导和财务总监沟通好资金使用时间，通过所有流程后可零成本使用帮忙资金。第二个来源是代销渠道，相对公司自有资金，帮忙成本较高。第三是机构客户，帮忙资金的具体成本不便透露。”华南一家大型公募基金的业务经理告诉基金君，“如果是券商的帮忙资金，一般按照交易量兑换就可以了。”
人不到位发红包凑人数
基金成立的募集资金到位了，凑齐200人相对简单多了。如何凑齐200人?据北京一家中小型公募的市场人员介绍，“先找好购买的渠道，然后根据渠道的性质，看是搞活动还是去买人头。”
公募客户机构化，多数公募发行的新产品都是机构定制。为机构量身定做的公募产品不差钱，为了凑齐200人，市场人员会给代销渠道的客户送份额。华南一家中型公募基金的销售对此颇有经验，称“一人送10块，自己公司员工也凑够了。”并不是所有的公司在内部能凑够200人，对于不足200人的小基金公司，基金销售会去找中介或保安公司花钱凑人数，据北京一家小型公募的市场人员透露，“中介或保安公司的

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页