有毒的营销专家 做了4款有毒的饮料 9个月卖了300万罐！_砍柴网

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有毒的营销专家 做了4款有毒的饮料 9个月卖了300万罐！

2017-04-12 10:19

张信哲唱“从陌生到熟悉的距离，一直是个谜”，陈轩说，纵然如此，陌生到熟悉一定是靠最简单、最朴实的语言去互动起来的。他把这种语言赋予了燕小唛，用“你好吗”“你瘦了”“你在哪”“想你了”这样的简短问候语，做起了燕麦饮料里的首款社交瓶。他表示，他们的产品本身就是在玩社交。
这是陈轩的第四次创业，公司在2015年8月成立之初，便获得了2000万风投。在此之前，他不论是工作还是创业，都与营销有关。他曾先后在海尔和同仁堂做销售管理，也作为乙方，帮很多企业做过营销咨询。这其中包括加多宝，以及一款五六年时间便销售上亿的蓝莓饮料。
如今，他把多年积累的营销经验都写在了他的《很毒很毒的病毒营销》一书里，也用在了燕小唛的品牌打造上。

燕小唛创始CEO陈轩
你得先在一个正确的跑道上，一片红海怎么竞争？
“目前而言，我们是纯燕麦饮料里面规模化生产的唯一一家，没有其他竞争对手”，陈轩表示，这是燕小唛从创立至今比较顺利的原因。在一个正确的跑道上做事，这是为什么他选择做燕麦饮料，而不是去做茶叶、碳酸饮料、水或果汁。他认为，在一片红海中竞争，那得是伊利这样的百亿、千亿级别的企业才玩得起。比如，伊利的燕麦谷粒多牛奶就曾赞助网综《奇葩说》，而这么百十千万的砸钱做传播，对初创企业并不现实。
燕麦本身也有其优势。在美国，燕麦属于保健品范畴。它的特点有两个，一是平衡血脂、降三高、降低胆固醇；二是清肠。
而作为一个深谙互联网营销套路的连续创业者，陈轩在这一次选择切入实业，是因为“觉得这个行业，它是先难后易。前面很难，但它一旦起来之后，就像上楼梯一样，很难掉下来，更加安全”。
其次，他认为，这个行业对资金的要求不高，因为产品都是先款后货。而且，燕小唛现在越来越往定制化的方向走了，按需生产则能把库存控制的很漂亮。整个流程下来，现金流就会更稳定舒服。
第三，燕麦饮料的消费潜力很大。之前，市场上人们常喝的饮料无非是王老吉、统一、康师傅这些，但随着消费升级的加剧，大家愿意花钱喝更好的东西和不同的东西。从这个角度讲，饮料市场的发展趋势就是细分化、高端化和特色化。
用社交瓶建立情感关联
在正式成立燕小唛之前，陈轩用了6个月的时间

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