努比亚2017年怎么打？高管称重点拓展1500-3000元区间市场

2017-04-11 16:56

时间进入2017年后，中国手机市场变得愈发紧张。在市场规模增长乏力的大背景下，各大手机品牌有起有落，都感受到了阵阵寒意，纷纷提起了十二分的精神来迎接挑战。
专注于摄影体验的手机品牌努比亚，在2017年明显加快了推新品的节奏。3月21日，努比亚推出了全新的M系列M2、M2青春版及N系列N2手机；4月6日，又在北京推出了努比亚Z17mini以及新配件nubia VR全景相机。努比亚品牌联合创始人、努比亚技术有限公司高级副总裁、努比亚智能手机总经理倪飞在接受飞象网记者采访时表示，2017年下半年国内手机行业会有不少大动作，很多更好看、更好玩的创新产品会登台亮相。
“在摄影、显示方面都会出现重大突破，努比亚也在为此而努力。”倪飞说，“我们对2017年很有信心。”

互联网概念逐渐失色
在过去几年间，不少手机品牌都采用了互联网打法，抛开传统的线下渠道，专注于互联网营销和线上销售。努比亚品牌在创立之初也采用了互联网打法，不过与一些激进的品牌不同，努比亚没有为追求销量而走低质低价路线。“这种打法是不可持续的，如今手机行业更强调健康运作。”倪飞说。
倪飞认为，未来手机产业必然会采取全渠道策略，无论线上、线下或运营商渠道，哪一个都不能放松，共同造势、相互促进，才能在市场上站稳脚跟。至于产品定价和业务模式，需要从用户的角度多做思考，带给消费者更好的购买体验。
在过去几年间，国内手机行业每年都有引人注目的新星登台，不过很少有品牌能持续成为焦点，原因何在？努比亚技术有限公司高级副总裁、努比亚国内业务总经理曾国章认为，根源在于价格太低、利润太薄，手机厂商自身的利润都无法保障，自然没有余力来笼络有实力的渠道伙伴。要想改变现状，手机厂商必须为渠道伙伴提供充足的利润空间，同时共同提升效率，携手拓展市场。
曾国章表示，努比亚品牌定位于中高端市场并以高端为主，2017年将重点拓展1500-3000元区间的用户市场。“目前市场上像努比亚这样以线下渠道为主的大品牌不多，因此努比亚未来的机会非常多。”曾国章说。
四个环节不能有短板
2016年起，中国手机市场上换机用户所占的比例越来越高。曾国章表示，在这个阶段，价格因素的重要性明显降低，而品牌形象、产品的价值和服务体验更受关注。“当然，各大品牌之间的竞争是全方位的，产品、品牌、供应链、渠道，哪个环节都不能有短板。”曾国章说。
从2016年下半年开始，努比亚与产业链上游的主流供应商陆续签订了全年的战略合作协议，显示屏、摄影组件、外壳等配件供应都有充足的保障，因此努比亚在2017年不存在元器件短缺的问题。曾国章告诉记者，努比亚从产品到品牌都有很好的声誉，因此下一步要做的是完善渠道布局。
2016年起，努比亚开始与国内运营商合作，带来了令人满意的增长。曾国章表示，努比亚非常重视与运营商合作的品牌、产品和零售渠道，2017年会继续加强运营商渠道的投入。“不过努比亚并不会就此完全转向运营商渠道，线下开放市场也会不断发力。”曾国章说。
目前努比亚的线下渠道已经覆盖到了1-3线城市，可以为用户提供更好的购买体验，品牌满意度和口碑也持续上升。2016年，努比亚手机的销量比2015年有了非常大的增长，同时线下销售的比重也在逐步增加。未来努比亚将继续完善1-3级城市的布局，同时向4-6级城市渗透，增加品牌体验店的数量，并与手机市场上的主要零售渠道加强合作，促进努比亚手机的销售。
在国际市场上，努比亚也已经选定了几个重点地区市场，包括欧洲的西班牙、德国、意大利，亚洲的印度、泰国，以及北美和拉美地区。倪飞告诉记者，2016年努比亚在上述地区实现了落地，2017年预计将获得较好的回报。
【来源：CCTIME飞象网作者：计育青】

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