贸然进军二手车市场，赶集网会不会虎头蛇尾？_砍柴网

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贸然进军二手车市场，赶集网会不会虎头蛇尾？

2015-03-09 10:29

文 小刀马
近日看到人人车CEO李健给赶集网CEO杨浩涌的一封公开信，对于二手车C2C的一些交锋昭然若揭，因为一直对二手车市场也非常关注，当然也卖过自己的车，所以对这个市场孕育的机会也非常看好，自然也留意了许多。
人人车CEO李健公开信主要有几个要点：一、驳斥赶集网CEO杨浩涌观点：赶集有流量，所以赶集一定能做好二手车C2C。二、赶集网并没有想清楚到底如何做二手车C2C模式，也并没有获得做二手车C2C的最大优势。赶集好车投了很多人、铺了很多广告，做了很多公关，却还是拿不出一个小巨头应该取得的足以说服业界的数据。三、大公司执行力低，赶集网的二手车模式跟风意愿更强，分类不明确，鱼龙混杂，自我打架。
那么赶集网真的想好了如何做二手车C2C了吗?笔者也对此怀疑。从人人车李健的公开信可以看出，赶集网在做二手车C2C的模式还有点混乱。举一个最简单的例子：在赶集内部，二手车分类信息和赶集好车是两个完全不同的团队在做，大家各做各的，而不是融合。
既然赶集网已经涉足到二手车C2C交易市场，就应该把二者进行整合，这样显然更有利于二手车的发展和整合，对于赶集网来说这本不应该是一个问题，但恰恰赶集网并没有做这种整合。显然透漏出几个问题：一是正如李健所言赶集网本身的模式“混乱”，并没有想清楚二手车C2C应该如何搞，而是为了卡位站队，提前锁定了一个社会应用范畴进行布局，这样的后果是内部模式不清晰，进而带来左右手互博，内部打架造成内耗。二是赶集网对于分类信息的分类和规划按照常规进行，而对于自启动的新模式应用并没有更好地发展策略和规划，只是迎合了市场的常规需求进行布局。在这方面，杨浩涌表示，“赶集是二手车C2C模式的开创者”，但目前赶集网呈现的二手车C2C模式还是像优车诚品、人人车等公司早已开始做的模式。并没有什么创新之举，只是赶集网知道自己拥有一定的流量，只要嫁接出一个出口，就可以导流进而开始在二手车市场分得一杯羹。
那么二手车C2C市场真的就这么简单吗?答案自然是否定的，其实在国内市场任何细分的领域都有其非常精细的市场定位。比如母婴市场，虽然一些大的电商平台都在做，但真正做得好的还是那些细分的垂直电商们。再比如一些生鲜电商市场，也有很多电商平台在做，但真正做得最好还是那些细分的垂直巨头，因为他们对于用户的把握和市场的发展更深入，更接地气，更知道用户想要什么。这是差异，也是深耕市场的不同带来的一种结局。事实上，我们知道BAT也非常庞大，包括在移动互联网市场的布局也是野心勃勃，但是在很多领域也是他们不去碰的，或者即使介入也是以合作、参股等模式进行，因为他们也知道在一些细分市场，专业或许意味着更大的机会，也就是说不是自己有流量就真的可以一切OK的。
对于二手车C2C市场而言，也是如此。赶集网有流量，但不是一个“B”就可以轻易解决问题的。事实上，一些更加专业的二手车平台也已经进行了这样的布局，在充当自己的“B”，给用户搭建一个平台。在线下单，网上支付，家中签收。很熟悉的一个流程，但这并不是在网上商城购买衣服和化妆品，这是优车诚品CEO丛林给未来的二手车O2O交易规划出的蓝图。这是设想，也是一些二手车C2C目前已经开始做的。不过我们也应该看到一些不同的发展理念。毕竟车还是一个大件，还是一个相对价值更高的物件，对于二手车而言，更主要的还有一次评估的过程。单纯地线上或者线下或许都有自己的短板，而O2O的整合才是关键。
据悉，国内二手车交易平台中也已经有多家获得了融资。风投看中这个市场，也是因为中国已经进入到一个汽车更新换代的潜在高潮期，很多有车一族已经开始着手更迭自己的汽车，选择第二辆或者第三辆车，淘汰旧车，旧车市场孕育的价值和市场机会也颇大，这就刺激了行业的发展机会，风投看中这个市场的机会也是得益于此。而赶集网看到了这个机会，杀进来也在情理之中。
目前国内二手车平台也有很多，优车诚品、人人车、优信拍、车易拍、汽车之家、平安好车、开新二手车等等模式都在市场上出现，市场的竞争压力也颇大，不是有简单的流量就可以转换为胜势的。目前二手车平台常见的模式是，在售二手车会配有一份检测团队给出的检测报告供买家考评和衡量，这也是互联网平台区别于传统的二手车交易商的地方。对于传统的二手车交易而言，人们一般选择在旧车市场，这样的好处是可以现场看车进行自我评估和砍价，但能否更清晰地勘察到汽车的内在问题并不明确，因此也存在一定隐患。互联网二手车交易平台可以提供上门质检、交易担保、代理过户、售后服务等全链条服务，解除个人交易中的各种风险，这是优势。
此外，我们也关注到，二手车交易有一个很长的链条，单纯地拥有流量就以为可以转化为购买力，显然是想得过于简单了。而且，我们也关注到赶集网在多次切入到行业一些热点领域时，也有点虎头蛇尾的味道，在一些市场并不能善始善终。赶集网也做过“包括了团购、蚂蚁短租、瓜子社区、交友甚至游戏等，分别是赶集看到团购大潮、airbnb项目和社交游戏等创业成功案例，进行不合时宜的跟风之作。前不久赶集还全力推了赶集易洗车，现在也销声匿迹了。”对于二手车市场，赶集网是不是也会成为虎头蛇尾?
此外，据内部消息称，赶集网最大的竞争对手58同城成立汽车事业群，除原有的二手车业务外近日将涉足新车领域，加上不久之前58同城全资收购最大驾考平台驾校一点通，为58汽车O2O再添新宠，由此58战略投资的汽车项目包括最大的二三线城市二手车网络“273二手车”、汽车拍卖平台卓杰行、可代表代驾行业的e代驾、O2O租车企业宝驾租车等公司，以及内部已孵化的58陪练和计划孵化的58违章查询，58同城的汽车全产业链已然成型。这对赶集网来说又是一个大刺激。赶集网目前的状况可谓是被左右夹击，既要在其所谓的新模式C2C二手车市场上与人人车、优车诚品等创业型企业分一杯羹，又面临着老对手58同城汽车事业群的全面紧压。或许真如李健所言：“现在赶集最应该做的，不是为二手车业务公关站台大声放话，而应该好好想想，当注意力都放在赢面也并不大的二手车业务时，原本就占劣势的信息分类领域内，面对58同城、汽车之家和易车的三方夹击，如何保住原有份额，不至于连安身立命之本一同丧失?”
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作者简介：小刀马，QQ：15567321。微信公众号：daomawuyu(刀马物语)，如果想了解作者更多的故事，可以尝试加一下。常年笔耕不辍，坚持，坚守，用一种平实的角度来解读产业和行业的变迁。

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叶问3揭开市场乱象冰山一角 近年全国票房一成被偷走
手机行业遭遇倒春寒 暗战升级谁家欢喜谁家愁？
二手车“限迁”面临废止 平行进口未涉及
低价智能手机走俏 iphone陷入消费心理的苦战
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二手车电商：贵圈太乱，何以为继？
为什么二手车交易市场急需转型
劈倒二手车限迁的雷已经在路上！
互联网巨头从消费市场转“烧”企业市场
昨夜工商紧急调查的车易拍 缘何难以“无差价”？
央视3.15没曝光的二手车电商黑幕，可能令我们致命！
二手车三国杀：人人瓜子优信谁主沉浮
二手车电商残酷淘汰赛 “联姻”中间商模式决定生死
车易拍裁员挤交易“泡沫”，败北C2B模式错在哪？
某信二手车D轮4亿刀？有多少错可以重来！
盘点：2016年我国WiFi市场10大增长点预测
成为第四极？ 京东要靠企业级市场
有一种自我营销叫“主要看气质”
独家爆料：二手车电商中15家已经倒闭，或许无法逆转了！
车果全联金融：撬动二手车市场的供需杠杆
庞大的汽车电商市场，应该如何抓住金融这根藤条？
从山寨机到正规军：中国厂商偏爱印度
“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网” 将投放超10亿加速市场布局
二手车好大风，老平台都推新服务
罗永浩杀入低端市场，终于不卖情怀了
二手车电商的软肋和缺陷
解析：借贷宝被指传销背后的三大问题
三星辉煌已去 为保留市场份额苦苦争斗
二手车电商平台资本的隐忧
多方论战！市场到底看重VR哪些特质
华为：欧洲开放的市场，如同另一个本土市场
分类信息十年回顾，开启拼爹时代
百度投资百姓网：58赶集合并带来的利好
我是卖表的小行家
“纷云”能否崛起成为企业级市场的独角兽？
重模式的楼下100如何从外卖O2O脱颖而出
ZANK CEO为什么选择在婚礼纪办婚礼？
墙内墙外：二手车市场的共产主义理想
外卖市场：不到两年美团便吞下半壁江山
FilmBox拓展波罗的海市场
Facebook制定新战略：即将开发不发达市场
专车之后，BAT再战二手车，哪种模式更适合中国？
中国市场91%移动游戏难吸引玩家
海外市场收入占比近7成，联想成中企国际化标杆
有米有，社区零售市场搅局者
市场趋近饱和，智能手机还能怎么改？
中国智能手机企业正在转向印度，试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场
国产杀毒软件两难：名想要 市场也想要
中国智能手机市场六年来的第一次增长放缓
为何租房租车火爆，租衣服在国内却没有市场？
全球市场上接连碰壁,屡挫屡战的Uber该何去何从？
AMD“痛改前非”：放弃低端市场
二手车电商：三大模式与五个软肋
抢占农村电商市场，如何布局是关键
大疆创始人：无人机不可能靠海量用户，市场没有那么大，请冷静
游族网络携手Google 将开拓海外手游市场
Uber是这样撬开中国市场的
58赶集合并幕后：谈崩好几次，姚劲波恨不得砸了酒瓶
晶赞梁信屏：大数据应用提升市场决策效率
SunPower CEO称：中国将成太阳能增速最快市场
58和赶集合并后，三招送给百姓网破困局
聊一聊免费Wi-Fi的市场格局和趋势
因罚款高通第二财季净利下滑,中国市场竞争加剧
诺基亚有意重返手机市场，会如何出招
百度战日本市场却遭滑铁卢，成败皆因输入法？
监管空白：二手车电商刷量无政策风险
外媒：诺基亚重返智能手机市场传言不可信
2016王者归来，诺基亚重返手机市场能否东山再起？
3G手机可能即将淡出市场，占比仅为9%左右
“汽车超人”杀入汽车后市场阵营
“小三神器”瞄准中国市场，陌陌松一口气
滴滴快的进军代驾市场 行业洗牌一触即发
58、赶集合并后下一步的重点方向？
停战！58同城里真的可以“赶集”了
58赶集有限公司将成立：他们为什么要合并？
58同城姚劲波正式回应 与赶集合并！
O2O将如何改写手机维修市场格局?
创维要投入3亿元，抢占电视盒子市场
市场：全国鲜有盈利企业 公交WiFi蛋糕不再诱人？
专车市场乱象：罚款竟可以报销！
手游细分市场探究：当红重度手游魅力何在
北京交通委：市场上的专车服务都是非法运营
救救知乎：精英社区已盛名难副
资本涌入并未奏效 二手车电商前路漫漫
千呼万唤始出来，黑莓重返中国市场能否王者归来？
连投两个拼车应用，百度要在专车市场翻盘？
消费级无人机市场骤热，是蓝海还是泡沫？
二手iPhone市场混乱，富士康开始入局
富士康揭秘iPhone回收市场内幕：八成流回内地
互联网巨头展开乡村市场“拉锯战”
富士康揭秘iPhone回收市场内幕：80%流入内地
微商销售渠道很乱 正规品牌趁机抢占三四线市场
滴滴快滴继续“烧钱”，拼抢专车市场
将特斯拉品牌植根于中国市场，国产是唯一的解决之道
改变，能否助HTC拿下中国市场？
HTC发布中国版UI,王雪红将亲抓中国市场运营
新媒体“互联网+”的核心： 为市场而生
智能手机市场已“癫狂”，闲下来的旧手机将何去何从？
雷军内部邮件：手机市场未来5年竞争很激烈
iPhone份额在发达国家出现下滑，在中国市场却表现出色
Facebook14年在社交网络总广告支出市场上所占份额为75%
Facebook去年占全球社交网络广告市场75%份额
外媒：苹果占中国市场份额近三分之一
nest智能家居火爆欧美 云智易助国内品牌拓海外市场
智能手机市场已现“癫狂”，“风口猪”谁能笑到最后
在美国，Smarking认为“停车”这块市场应该这样玩
情趣用品的“智能化”如何撬动百亿情趣用品市场
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柯达欲从手机照片打印重新切入中国市场
一堵墙怎隔得断Facebook瓜分中国广告市场的野心？
谷歌苹果交锋智能健身市场？
谷歌和苹果谁将赢得智能健身市场？
马斯克：黄牛党造成了特斯拉市场需求极高的假象
手机打车市场补贴不断，吹起巨大泡沫
拼车市场又现新成员，滴滴或将加入？
纳斯达克将为比特币市场提供交易技术
投资英豪：一款专门为金融投资市场初学者量身定制的APP
TestBird手游真人众测发布，腾讯云服务市场战略又添一块拼图
在中国市场受阻，Uber转战印度打车
众电商布局高校市场，京东计划高校开1000家店
FDD尘埃落定，好视通深耕4G移动云会议市场
2015年移动音乐市场报告：音乐应用使用率高达77.2%排第四位
雅虎与中国诀别，撤走了在华最后一块业务“飞地”
特斯拉在中国市场发售首辆双引擎Model S P85D
猎豹占领海外市场后，紧盯全球移动广告平台
国产手机品牌将进入印度市场，难点何在？
印度市场潜力大，多个国产手机品牌将进驻
Sonons王汉华：中国是长期市场，不急功近利
受尽嘲笑和冷落，细看20年来IE的市场表现
诚心满满，微软携win10进军中国市场
iPhone新专利能hold住市场吗？
Cortana不再是Windows专属，Windows Phone又失一大卖点
劣质空气净化器的市场乱象
市场反应积极 三星上调4月S6产量目标至800万部
迅雷赢了美国市场名声，却输了国内用户
如何安卓预装存在各种乱象应对？
二手车C2C模式到底可不可行？
2015年手机市场会越来越乱，个性化定制手机有无市场？
好视通发布互动录播系统，全面布局教育市场
苹果回应向中国市场提交源代码 只是同意产品接受审核
2015年2月P2P网贷市场报告：2月过亿成交量平台达到49家
二手车O2O“又一车”A轮融资数百万美元
2015智能家居迎来爆发年 安全将成撬动市场钥匙?
开呗“duang”入汽车后市场，上门保养不加“特技”
58安居客 真能逆袭房地产市场吗？
节后冷思考：滴滴和快的联姻，对市场到底影响几何？
影投公司盘点：万达武汉票房份额第一 CGV增速58％
2015中国按摩服务O2O市场专题研究报告
手机浏览器市场 “4G浏览器”提升用户体验
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下周强势登陆欧洲市场 首款Ubuntu手机发布
将移动转售业务运营交给市场效果会更好吗？
同样以二手车融资，百姓网以后怎么玩？
快的、滴滴相继推出企业版服务，专车们都看上了企业市场这块大蛋糕
热卖中：iPhone 6仍是台湾市场的销量冠军
巨头觊觎下，二手车电商的模式之辩
混序背后，二手车交易的平台逻辑
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Win10任重道远：中国WP市场份额降至0.6%
腾讯课堂K12教育市场分析报告：K12教育市场规模达2549亿
国内OTA市场竞争再升级
借力iPhone 6 苹果抢回市场份额
美团2014关键词：降薪、内斗、市场份额下滑
即时通信APP市场的五点总结：亚洲市场火热
二手车交易创业乱局：PE/VC投资排山倒海 却没人赚到钱
独家：2014年移动阅读市场深度分析
回顾！2015年将震撼科技市场的10大件事
微商迷途：市场鱼龙混杂 微商的路在何方？
海尔和小米，PK的是什么思维?
魅族才开始布局低端智能机市场，黄花菜都凉了
渠道分发能力大释放，雷军系将成游戏市场搅局者？
推进变革，爱立信的市场野心和转型焦虑
iPhone凭什么能够霸占日本市场？
什么！塞班市场份额反超Windows Phone？
改革版权制度，让市场去调节版权问题吧！
国内市场萎缩，国产手机厂商临近变革风口
分类信息还有春天？百姓网推微站抢三四线市场
金蝉脱壳的诺基亚终将回归手机市场
中国市场对MOTO还有多少耐心？
渠道为王的红海市场，网易游戏还能扳回一局吗？
入股合肥三洋，惠而浦携四大品牌通吃家电市场
炒作+黄牛 小米在海外市场还能玩转吗？
国内市场饱和，小米销售目标凭什么是一亿台？
“赚快钱”心态将成为手游市场最大隐患
手机壳市场为何没出现征服市场的品牌商？
68亿打发雅虎？资本市场很傻很天真
平板电脑市场正在衰亡？
谁说库克不重视中国市场
智能路由器市场将上演新的合纵连横
免费WiFi市场不该是劣币驱逐良币
老年市场疲软，可穿戴越做越难
萌萌哒的年代 到底怎么抓住父母市场？
应用分发市场，广撒网不如深挖井
创业：你除了钱真的什么都不缺吗？
直达号PK公众号的背后还有哪些市场空间？
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打铁还需自身硬，市场衰退不是TCL的败因
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市场份额和出货量双双下滑，纳德拉已然江郎才尽
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小米华为千元机市场血拼，谁将笑到最后？
中国市场大洗牌，LG手机在能否占据一席之地？
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短视频市场的如何才能爆发？从《小苹果》的火爆说开去
电子书市场革命，还没开始就已经结束
大家谈市场时，创业公司市场部在做什么
苹果面对中华酷联的绞杀 能否靠自营店抢夺在华市场？
老年市场才是智能手环的蓝海
下嫁低端市场的英特尔，能否还能掀起一波浪潮?
赶集网怒吼58同城，终有一搏
平板市场接近饱和，英特尔未来前景难料
囧！这才是你所不知道的农村通信市场
功能手机如此大的市场为何都被微软放弃
宠物，可穿戴设备曲线占领市场的着力点
联想高管加盟乐视，手机市场风云突变
赶集网为何总是关键时刻“后院失火”
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小米杀入欧美市场有可能吗？
孙正义：日本市场的革命者
从红孩子到贝备网 母婴网购市场的转变
米3降价不是清库存，而是收割市场
在线招聘下沉，蓝海市场开启
IT大佬言而无信无信，赢了市场又怎样？
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赶集网定位摇摆不定 发展陷入恶性循环
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58同城进化论 移动互联下的生活服务平台
失控的赶集，杨浩涌到底想干什么？
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手游国际化：海外市场的风险与机遇
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浅谈国内主机游戏市场的争夺战
马云令人眼花缭乱的投资迷局
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分享经济环境下的O2O市场有多大
打车软件扰乱了谁的市场
苹果产品为何在中国跌出市场前五？

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2026年03月01日 05:16:32