彩妆品牌：急需创新与突破

2017-04-10 14:03

国内的化妆品发展起步较晚，这是个不争的事实。在最近的这些年里，随着国家改革开放，人民生活水平日益提高，国产化妆品牌得到了长足的发展，特别是护肤品，已经摆脱了以前劣质山寨产品的形象，品质与销量正在与日俱增，这是可喜的。
但在这风风光光的表面下，有些尴尬的事实是难以掩盖的。那就是大多数的企业和品牌虽然在形式上摆脱了外资大牌的影子，但研发和科技运用方面，与外资大品牌还是有很的差距，只不过从简单的山寨外形变为照搬技术而已。有自主研发实力的企业不多，拿得出手的科技产品不多，彩妆也不例外。
国内的彩妆基本都跟随国际市场，在跟进、模仿国际主流品牌的色彩和技术，依据这些来丰富自己的产品线。自主研发的东西少之又少，几乎全是舶来品。这就造成了众多的企业和品牌千篇一律的同质化，以及后面难以避免的恶性竞争。无论是烤粉底妆类产品，还是当前被热炒的BB霜，以及蜗牛霜、气垫霜等等，无不如出一辙。
同样的操作手法，同样的跟进策略，相同的品质相近的产品。除了那些名气大一些，低价跑量的一些品牌，能赚一点便宜外，其它的品牌跟在后面，讨碗汤喝都是问题。
这就让彩妆的竞争进入了死胡同，要生存，必须寻求突破，那么突破点在哪里呢？笔者认为是在产品的文化方面。人同此理，明星和屌丝在构造上是一样的，但人们看来却有天壤之别。相同的成分构成，而造成这些差别的，正是由于相貌、性格、经历等不同造成的，其实品牌也是如此，最大的区别应该来自于外部，总结起来就是品牌文化。通俗一点讲，就是塑造品牌的性格，使品牌极具个性，就像明星一样，散发着动人的魅力，使消费者着迷。生动一点讲，就是把品牌当作一个人来培养和打造，使之成为明星。那么品牌的突破也应该是如此，如何打造明星般的品牌呢？笔者总结如下：
造星计划一：先给品牌定位路线。
你要捧的明星打算要走什么路线？这个要根据品牌自身的情况来定，如果是新品牌，如白纸上作画，完全可以自由发挥。而如果是已有品牌，那就要考虑品牌原有基础情况了。打造小清新的可爱，还是万人迷的风情万种？总是要走一个适合自己的路线。即便是要转型，也需要先有型。要充分考虑市场需求情况，但更要切记，一定要让明星充满个性。现在是个性的年代，没有鲜明的个性的明星和产品就等死吧。纵观明星都不是最漂亮的，但都是个性鲜明的。很多人非常漂亮，但就是非常庸俗，自然就泯然众人矣了。歌星也是如此，唱的最标准的莫过于那些科班的音乐老师

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李善友：请代言人塑品牌的时代一去不复返

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