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早期投资 教你如何“复盘”成为10亿美金估值独角兽

2017-04-10 13:11

硅谷顶级早期投资机构Greylock曾经投资这几家独角兽公司：linkedin, facebook, pinterest，airbnb，是一家独家兽的超级捕手。Greylock合伙人Sarah Tavel在研究哪些因素导致一家公司能成长为真正的独角兽时发现：要有足够规模的完成产品核心行为的用户数。
比如说pinterest核心行为是收藏一张图；Youtube是上传一个视频；Twitter是发一条推特；snapchat发一张快照。同理，在中国来说，就是微信发送一条聊天信息；微博是发一条微博；美团外卖是订一个外卖等。
很多时候，早期用户的快速增长掩盖了问题的实质，比如viddy在facebook宣传后，用户数猛涨，但最终没有持续下来，分析后发现它完成核心任务的用户数量不够大。所以，分析科技公司有没有潜质成为独角兽，第一步是要找到产品最核心的一个任务设定。作为创业公司，早期则需要专注提升完成核心行为的用户规模数。这才是拉新的真正要义。拉新拉的不是新注册用户，拉的是完成核心行为的用户。
核心用户群达到一定规模后，第二步则是用户留存，用户留存的原因主要是两个：用户完成核心行为之后，TA获得什么样的收益？如果TA离开，会造成什么损失？
如果用户用得越多，收获越多，比如说网易云音乐，你听得越多，它会给你越精准的推荐。给你越精准的推荐，你会越惊喜。这就是用户的收益。还有你制作或收藏的歌单越多，你喜爱的评论越多，你离开的成本也就越大。如果你是微信用户，上面都是你的社会关系，你离开的损失会很大。
与之想反的就是，有些产品用户规模也不小，但最终没有持续走下去，原因就是给用户的收益不足、用户离开的成本不高。
比如国外的社交软件Secret和Yik Yak可以轻松增加用户，但留不住用户。又比如国内的曾经风靡一时的足记、脸萌等，它们可以快速达到很高规模的用户数，但是由于收益不能循环递增，用户使用了几次之后并不能带来收益的增加，离开也不会有太大的损失。只是一时好玩，新奇之后，就抛弃了。
只有增加用户使用核心行为的频次，才能让用户的收益循环递增，离开损失成本加大。当然如果产品核心行为本身不可持续，比如添加表情吐彩虹，你不可能天天吐彩虹。但如果是听歌、阅读、看资讯等高频行为产生的正向循环是可持续的。
很多交友软件最后难以持续，因为一旦用户交到朋友后，TA的核心行为就断掉了。

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2025年12月16日 23:57:34