把Angelababy、周冬雨、papi酱装进同一家公司，他在布一个什么样的局？

2017-04-10 11:23

在拿到1.2亿元A轮融资之后，杨铭显然有了更大的企图。从新经纪业务开始，泰洋川禾的目标是做城一家综合性的娱乐公司。
4月7日，泰洋川禾文化传媒徐州有限公司（以下简称“泰洋川禾”）CEO杨铭证实，公司已于近期完成了A轮融资。由光大金控旗下的文化产业基金领投，真格基金、星图资本和光源资本跟投。
2014年由angelababy工作室发展为泰洋川禾，随后服务周冬雨、陈赫。而在今年三月份，papi酱公司并入到了angelababy艺人公司之下。外界惊呼这是要把papi酱打造成明星。
但这在杨铭看来，papi酱早就是明星了。而他在融资后，要尝试一种“不靠合约的绑定对明星进行限定“的新经纪公司模式。

泰洋川禾CEO杨铭
在接受《三声》专访中，杨铭甚至多次纠正“艺人经纪”这个词，“我们做的是艺人服务”。杨铭认为泰洋川禾做的所有事情都是服务于艺人的，而在拿到这笔钱后，泰洋川禾在“服务”艺人方面可以做的事情更多了。
在流量明星已经成为IP大剧等爆款内容的标配后，泰洋川禾接下来会重点做影视剧的投资。在杨铭看来，这也是艺人服务生态中的一部分。
“为艺人配套各种上下游资源，上游为艺人定制项目，歌手会有演唱会的部分，下游为所有的客户提供一站式的服务”。
在建立起这个生态之后，杨铭说泰洋川禾大概是一个初期的综合性娱乐公司。
“papitube不是网红生产商”

papi酱团队专注于做papitube
事实上，作为angelababy、周冬雨和papi酱经纪运作背后的男人杨铭，作为个人的他被熟知更多地来源于大学同学兼合伙人papi酱。
从这一轮泰洋川禾的新股东名单不难发现，天津真格天弘资产管理合伙企业，上海光诺源创业投资合伙企业和宁波星图股权投资中心，这三家正是此前papi酱运营公司春雨听雷的股东。也就是说，通过这次融资，杨铭将自己的两块原本独立的业务合并到一起。

但其中的难度是，他如何说服这些股东（包括旗下明星），将接地气的网红和高大上的明星业务混为一谈？
实际上，最初的推手正是资本。将时间退回到去年，泰洋川禾在开始A轮融资时，领投方光大金控就认为papi酱运营公司春雨听雷和泰洋川禾在业务模式和管理上具有一定的相似性，“有没有可能把两家公司放到一块作为整体进行集团化运营”。
将春雨听雷并入到泰洋川禾不能是一厢情愿，这里还涉及到前者的股东们。在备受关注的罗辑思维撤资事件后，真格基金、光源资本和星图资本依然是春雨听雷的股东。
于是，杨铭就对春雨听雷股东进行试探，“有没有兴趣持有集团的股份，这样不仅拥有papi酱还有泰洋川禾业务的股份”。
这个方案很快被各资本方接受，完成了此次A轮融资：由光大金控旗下的文化产业基金领投，真格基金、星图资本和光源资本跟投。杨铭并没有透露具体股权比例，但表示“考虑了前期三家投资基金给予我们的资金支持进行了合理的再分配”。
在谈到这几家投资方时，他说“就像papi酱选择了徐小平，徐老师给我们安全感，光大控股的柴总让我们未来有一期闯天下的感觉，我们彼此信任”。
两个团队将是真正的合体，不仅仅是资本层面。在泰洋川禾位于望京一栋高级写字楼里，杨铭表示楼上正在装修，下个月papi酱团队就会整体迁入进来。
事实上，过去一年papi酱跌宕的发展之路，也是此次可以并入到泰洋川禾旗下的重要原因。在杨铭看来，这能够更加释放双方的资源优势。
杨铭着重强调，整合之后，泰洋川禾拥有了行业中少有的跨屏运作艺人的基因和能力。
“我的意思是整合后，泰洋川禾既能做大明星，也能做网红，又能把网红推为大明星。表面上明星和网红有不同的发展路径，但我们有资源和优势去达到那个路径。“杨铭解释到。
目前papitube已经签约了30位作者，将在美妆、美食、汽车这些方向做垂直化的短视频内容。对于这一自媒体的变现，杨铭表示它的发展已经超出当初的预期。
而在先前的采访中，杨铭已经透露了变现方式，例如美食类短视频，我们已经有海外高端品牌赞助papitube上一个短视频节目。
或许这一年的papi酱让杨铭付出了太多精力，徐州春雨听雷改名为了“徐州自由自在”。“自由自在，多好听”杨铭说。
“我们跟艺人是没有签约年限的”

周冬雨拿到金马奖影后（周冬雨经纪人为杨铭）
艺人经纪一直是国内影视公司最传统的业务，而在近几年，随着明星在业务中的权重的逐渐加大，这个业务正在发生变化。
在传统的“为公司打工式”艺人经纪已经越来越没落时，新艺人经纪形式以各种形式出现在娱乐圈：从给明星股份，到与经纪人合伙创立公司，以及艺人自己成立工作室当老板。
泰洋川禾的经纪模式同样也可以归为新娱乐经纪形态之中。“我们跟艺人是没有年限的，我们也不想叫签约。我们是在所有领域对艺人进行服务。”杨铭说。
在杨铭看来，泰洋川禾的新经纪业务借鉴了美国经纪模式的一些特点。
美国艺人经纪模式，艺人经理人和经纪代理人是分离的，这种分离体现在具体工作就是带来了更细致的专业分名：有专门的PR公司帮助艺人做公众形象，社交营销机构帮助做社会化营销，还有专门的律师团队、财务管理团队。
具体来说，美国的经纪模式是将每一个业务分为不同公司完成，泰洋川禾要做的则是将这些全部都在泰洋川禾完成。简而言之，未来的泰洋川禾在艺人经纪、社交营销、剧本策划、财务管理这些具体业务上，都会有专业团队为艺人做服务。
杨铭将其称之为“全周期艺人价值管理平台”，这也是他此次A轮融资后要做的事情，“我们近期的目标就是先把整个的艺人价值平台搭建完成，全部的专业化和标准化的建立起来”。
这类新经纪形式并非只有泰洋川禾在摸索。事实上，在艺人经纪充分发展的当下这种形式会越来越成为主流。
对于明星艺人来讲，除了服务创新和升级外，将艺人打造为超一流明星的能力才是最重要的。杨铭说这正是泰洋川禾得到股东认可的原因。
2016年11月26日，周冬雨拿到金马奖影后时”感谢了经纪人杨铭“。说到艺人的运作，杨铭重点分享了周冬雨的例子。
在拍完宁浩导演《心花路放》后，周冬雨的经纪约放在了泰洋川禾。在杨铭看来，大众对于周冬雨的形象被一直被认定为“静秋”，而在接触中杨铭发现现实里的周冬雨并不是这样，“她就是一个典型的90后女孩，很有个性”。
对周冬雨的“改造”最开始从着装开始，要符合其鲜明德个性，去“静秋”化。这导致其着装在开始时被大家吐槽，但后来已经认定周冬雨的时尚品味了。
大挑战来源于《七月与安生》，最开始时导演为周冬雨定的角色是七月。“七月就又回到了静秋了，跟剧组沟通最后让她演的安生，恰好这次突破成功了”，杨铭对《三声》说。
从2014年Angelababy工作室开始到成为泰洋川禾，事实上这家公司一直保持着不错的节奏。先后服务陈赫、周冬雨，然后到近期的李易峰，类型不同的艺人都在这里找到了上升路经。
“做一个初期的综合性娱乐公司”

泰洋川禾服务艺人angelababy
事实上，流量偶像已经越来越成为各大IP剧的一个重要资源。在这个层面上，艺人经纪公司在内容生产上具有很好的优势。
这一领域，最著名的案例莫过于杨幂和她的嘉行传媒。以艺人经纪起家的嘉兴传媒适逢头部艺人片酬疯长的好时机，其主导的IP大剧成为电视台和视频网站争抢的头部内容之一。
同样拥有艺人资源的泰洋川禾也看好这个市场。事实上，泰洋川禾在2016年就在着手布局。2016年8月，与华策影业联合出品了爱情片《微微一笑很倾城》；11月，又与优酷、华策克顿集团联合出品了喜剧《极品家丁》。
这两部作品中，分别有泰洋川禾服务艺人Angelababy和陈赫担任主角。“两部作品泰洋川禾的投资都是千万级的”，杨铭说。
影视剧业务将会是泰洋川禾的重点业务，“我们接下来的主要部分就是影视剧的投资，怎么帮艺人在源头找到他喜欢的故事和剧本，或者我们直接为他量身打造这些”。
2017年，由泰洋川禾参与投拍的周冬雨参演作品《春风十里不如你》即将上线播出，而由泰洋川禾制作部开发的网剧也将在下半年启动。
事实上，泰洋川禾也在不断开发自己的制作能力。而在丰富旗下艺人后，也不排除泰洋川禾将在制作领域参考嘉行传媒的制作方法。
但是，在影视内容层面上的发力可能也不会是泰洋川禾的全部。在拿A轮融资后，杨铭对《三声》表示，泰洋川禾要做的是一家综合性的娱乐公司。
在杨铭看来，这一切都将建立在泰洋川禾的艺人服务基础之上。
“泰洋川禾会把艺人的服务做得更加细致，为艺人配套上下游资源。上游为艺人定制项目，歌手会有演唱会的部分。下游为所有的客户是否提供一站式的服务，帮助客户如何更好地与艺人打配合。这个生态建立之后，大概是一个初期的综合性的娱乐公司”。
歌手部分，泰洋川禾已经签约了歌手金玟岐。这位在2014年因创作电影并演唱《北京爱情故事》歌曲《岁月神偷》而受到关注，去年八月，同样为动画电影《海洋之歌》创作并演唱推广曲《孩子》。
事实上，泰洋川禾的触角甚至伸向了体育领域。2016年杨铭牵头成立了泰洋体育产业发展徐州有限公司，其中一名股东为北京金隅男篮退役后卫陈世冬。
尽管杨铭并为说明这家成立的体育公司将会从事什么业务，但其表示泰洋川禾会在体育板块上做尝试。
工商资料显示，泰洋川禾还注册成立了霍尔果斯泰洋川禾文化有限公司和北京泰洋明山文化传媒有限公司，注册资本分别为300万和100万。前者将主要负责泰洋川禾的电影业务。
当然，因为有papi酱的存在，外界一直对papitube能否孵化出更多的网红抱有期待。而事实上，对于papitube，杨铭已经将其定位为自媒体，而非网红生产商。
杨铭并不否认未来的不确定性，但他认为发展脉络没有问题，“现在公司整体状况健康，而且大的路径是朝着逐渐扩大规模的方向。”
【来源：三声　作者：秦泉】

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