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营销也要“阳春白雪”，且看凤凰金融玩转人文金融

2017-04-08 16:54

从3月下旬开始，一个名为#书中自有凰金屋#的微博话题就开始抢占话题榜，不断刷爆用户首页。点开细看，“凰金屋”中的“凰金”并非粗心的文案写了别字，而是有意为之，而此“凰”的所指就是凤凰卫视旗下的投资理财平台——凤凰金融。

既然说是书中“凰金屋”了，那么这次活动究竟是怎么展开的呢？原来，凤凰金融联合京城的各大书店，在书中放置了近3000个现金红包和限量版书签。读者只要参与线上答题获取验证码便可到书店中参与寻宝，找寻现金红包。注意，这里的红包可不是优惠、返现一类的营销套路，凤凰金融这次给的全部是实打实的现金，首先在诚意上就必须打出满分。

短短一周的时间，用户在朋友圈自发分享，社交媒体的KOL和微博大号们争相转发，超过2300万的阅读量、15万人的参与毫无悬念地把此次事件的主角凤凰金融推向了各大媒体的头条，而凤凰系自身各媒体的完美助力更让凤凰金融以及此次活动在坊间的讨论热度居高不下。

值得一提的是，此次活动的高潮出现在3月26号的三里屯PageOne书店。当天，读者几乎挤爆了书店的两层，无论是看书还是找红包，寻找“黄金屋”抑或“凰金屋”，都让现场的参与者们乐此不疲，凤凰金融的这一超大福利实实在在笼络了用户的欢心。此外，活动还邀请了众多当红人气主播到场，美女直播不仅为现场氛围带来一轮不小的高潮，更又一次引爆了线上话题。

经过多日的线上、线下配合联动，凤凰金融这次尽情地霸占了一次行业头条。由此笔者也不由感慨，当大部分金融平台都在广告上各出奇招，争着砸钱、“上位”的时候，凤凰金融却在嘈杂的行业营销中“独辟幽径”，从书店入手，以读书这一雅致的行为结交用户，不得不说真是营销界的一股清流。
有策略的套路，效果才能更突出
精准聚焦目标用户是一次成功营销的重要起点。作为凤凰卫视集团旗下的投资理财平台，凤凰金融一直将注重自我追求的有识之士作为核心目标群体，不难发现，读书的人群正与其目标群体有着极高的契合度。原因很简单，读书是自我提高的重要途径，这一行为本身便是对自我的一份重要投资，因此，爱书的人必定是重视自我投资的人。凤凰金融选择以书店为切入点，也恰恰找到了进入目标人群的一个重要切口。踏出这一步，凤凰金融此次的成功营销已经完成了一半。

除了书店这一重要切口，本次活动还有另外一个亮点——红包！购物红包、打车红包、外卖红包......我们在互联网上的每一笔消费都能看到无处不在的红包，而其背后也总是伴随着企业更多的销售诉求。在这样的套路轰炸下，绝大部分用户早对“红包”二字产生了免疫。而此次凤凰金融最让人由心称赞的，便是摒弃了企业营销的一贯套路，还原红包的原始形态，发放的红包全部为真金白银。如此诚意满满的企业毋庸置疑地轻松收割了无数用户真心。

提及“金融”“理财”的字眼，多数人即刻想到的是冰冷、死板的金钱算计，是赤裸裸的利益经营。此次，凤凰金融与书店的联合可以说是独树新风，将自身的独特视野、人文情怀，以及与众不同的品味展露无疑。在某种意义上，善于为思想投资、拥有充实的头脑是品质生活的必备条件，而合理的财务分配、良好的物质规划更是从容生活的基础。对于有追求的人士而言，两者缺一不可。关于投资，无论是在立意还是行为上，凤凰金融都站在更高的人文层次上与竞品形成了独特的区隔。
懂文化，重人文，凤凰系的出手不凡
将读书与投资巧妙连接，凤凰金融此次的营销够用心也够细心，真金白银不玩套路的营销策略如一缕春风直入用户心头，而用倡导和鼓励读书的方法来倡导和鼓励投资更让人看到其策略中的高明。

一个投资理财平台为何如此出手不凡？这当然与其出身密不可分。凤凰金融是凤凰卫视集团旗下的一站式投资理财平台，经历20余年发展的凤凰卫视自开播起便以文化立台，以“全球视野、独立见解、人文关怀”的品牌价值为全球亿万华人所钟爱。长久以来，各大卫视为抢占收视率，纷纷以各式娱乐节目吸引观众眼球，凤凰卫视却始终坚持人文情怀，这一基因也自然为凤凰金融所一脉传承。
近几年，互联网金融进入野蛮生长阶段，巨头纷纷涌入，初创企业不甘落后，各家比广告拼流量，不惜重金各用其极，而随着行业逐渐进入深耕期，用户和市场逐步趋于理智。品牌的可靠背书，企业文化的传达，都会成为影响用户决策的重要因素，而凤凰金融无疑首先窥到其内心深处，做出了更明智更独特的品牌布局。
如前文所说，从营销的开展、产品的布局，再到企业的发展，获取高质量用户都是其成功的首要关键，凤凰金融以人文为主调，自然也将吸引更多懂得投资、善于投资的高品质用户。有着凤凰卫视集团强大的品牌号召力， 更加上平台如此崇高的品牌理念，相信不久的将来，凤凰金融必将成为行业瞩目的那匹黑马。

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