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品牌迷恋症究竟害死多少中小企业？

2017-04-08 16:35

导读
“我是中小企业，要发展壮大必须打造我的品牌！”
以上是绝大部分中小企业的内心独白，因此它们都在向不同品类领域中的“大牌”学习。卖白酒的向“江小白”看齐；卖茶叶的都向“小罐茶”看齐；卖空气净化器的都向“三个爸爸”看齐；卖水果的都向“褚橙”看齐等。他们以品牌打造为圣经，把这些成功的品牌通通奉为楷模。
不可否定的是，部分中小企业成功靠打造品牌来在市场占领一席之地，但绝大部分的中小企业均在打造品牌的路上跌倒碰壁最后放弃。根据美国消费者心理学学家研究得出，对于同一个品类，消费者最多只能记住前3种品牌，而中小企业打造的品牌必然会淹没在众多品牌声浪当中。因此打造品牌绝不是中小企业起步阶段最紧急需要解决的营销问题。市场上大多成功的中小企业，都没有在打造品牌的路上刻意花费太多金钱和精力。
那么，他们不搞品牌，成功的秘诀究竟是什么？今天，七叔就来揭开“品牌营销”的迷雾。
01
品牌营销究竟是什么？
在回答上述问题之前，我们必须谈到为什么那么多中小企业对品牌营销如此着迷？这要从中国市场营销的起源说起。
当前，中国主流市场营销理论体系均来源于美国的营销最顶尖的专家菲利普·科特勒，他属于学术派，任西北大学凯洛格管理学院的终身教授。而在大学担任营销的教授一般接触的都是大企业的案例，大公司的营销强调有气派、有曝光。因此通过常年累月与大公司打交道，菲利普·科特勒就创造了在美国非常流行的适用于大企业的品牌营销。

而相比大企业的品牌营销，美国的中小企业的成功营销经验一直没有体系化，同时它们也遭到大企业的抨击。因为它们的营销手法相比大企业的营销显得非常不光鲜艳丽，但效果却往往“四两拨千斤”。这些成功的中小企业营销人手并不在乎大企业的派头，它们专研如何更高效率的赚钱，最好就是零投入高回报，因此出现了像“杠杠借力”等巧妙的营销手法。他们通过单纯的邮件销售就能在当时赚到几百万乃至几千万。

随着中国市场经济的发展，很多美国学院派的营销教授将体系化的大企业品牌营销引进中国，而美国中小企业的营销经验却因为没有体系化而无法传入中国。

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