那个被称为“中国Supercell”的游戏公司，现在怎么样了？

2017-04-07 10:16

我们不要成为中国的supercell，我们要成为世界的莉莉丝。——王信文
莉莉丝是一个神奇的存在，连竞争对手都希望它能够成功，希望它给中国游戏圈带来偏执创新的勇气。这神奇的背后，是莉莉丝始终向大家传递其对玩家的使命感——为玩家提供前所未有的极致体验，显露出一种与腾讯这种商业气质绝然不同的艺术家气质。
一、莉莉丝成为“中国Supercell”的背后其实暗藏玄机
“如何看待莉莉丝游戏全资子公司心灯网络被裁一事？”这是2016年3月31日知乎上的一个匿名提问，关注者寥寥。
2016年4月18日，有媒体曝光莉莉丝CEO王信文写给公司全体员工的内部邮件（《王信文内部信：为创造前所未有的游戏，莉莉丝终止了一款新游开发》），游戏圈疯传。
这封内部信很容易让人联想到Supercell，当时《皇室战争》刚推出不久，Supercell自爆为做出这款伟大的游戏，曾连砍9个项目。莉莉丝毙《捍卫骑士》也是因为这款产品没有达到内部的高标准。团队规模不算庞大、征服全球玩家的野心的先前印象，加之内部信体现对创新的偏执，莉莉丝顺着梯子上到了“中国Supercell”的高度。

《王信文内部信：为创造前所未有的游戏，莉莉丝终止了一款新游开发》节选
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，自然也不会有无缘无故的“中国Supercell”。知乎又一匿名用户指出内部信其实是公关文:
“本来一个公司砍项目是很正常的，结果莉莉丝内部闹出各种事情，反应出公司对事情处理还是太没风范了，这算先下手为强吧。”

这手下得确实漂亮，心灯网络好像不曾存在过一样，《捍卫骑士》发挥出了远超夭折产品的价值，莉莉丝则登上“中国Supercell”的神位。
“小而美”的莉莉丝已经从13人扩张到200多人的规模，而运营着4款全球热门手游的Supercell员工也没到200人。莉莉丝除了一款风光不再的《小冰冰传奇》（原《刀塔传奇》，在中国市场由龙图游戏运营），剩下的就是这款被毙的《捍卫骑士》。王信文在2016年9月接受媒体采访时坐实，莉莉丝真正投产（投入10人以上）被毙掉的产品只有一款。这不禁让人思考，《刀塔传奇》之后，莉莉丝的新产品都去哪了？
二、莉莉丝更像一个老道的“商业公司”
实际上，这两年多的时间里，莉莉丝所做事情并不少，只不过是你不知道罢了！
1.王信文用400万现金砸出了《魔法纹章》
2016年，莉莉丝贡献了游戏圈最激动人心的新品发布会。蛰伏两年的莉莉丝一口气交出了6款产品，2款自研，4款代理。发行商的角色似乎凌驾于研发之上。
“如果我们不做这些游戏，玩家可能永远玩不到了。”这是王信文回答为何代理策略战棋产品《魔法文章》时所说的话。这无疑给充满山寨和氪金焦虑的手游市场打了一剂鸡血，莉莉丝不走套路、只有真诚的形象更加深入人心。
不过，故事的另一个版本如同一出Drama大戏。加拿大游戏公司Camex Games从来没有见过这样的阵仗，一位来自中国的CEO将400万现金摆在了他们的桌子上，之前的纠结和犹豫随之消散，《魔法纹章》的代理权也落实到一纸合同上。这位中国CEO正是王信文，他深知400万的现金带来的冲击力不是账面的数字可以相比的，足够让比他年长的Camex GamesCEO弃械投降。
当时《魔法纹章》在Google Play评分高达4.8分，留存数据也很漂亮。拿下这款游戏可以帮助莉莉丝打响出海第一战，顺便打磨自己的海外发行团队。势在必得的莉莉丝和犹豫不决的Camex Games碰撞，便有了400万现金砸出代理的故事。

《魔法纹章》抓的是“策略和全球化”，发布会上公布的其余3款代理产品，同样显示出了莉莉丝在发行布局上的老道。《极速飞船》是飞行射击游戏，莉莉丝认为这个游戏类型，“存在的时间已经超过30年，市场理应存在一席之地”；《末日机甲》3v3的竞技特色，针对的是移动电竞市场；《Shooty Skies》是一款和《天天过马路》极相似的休闲游戏，意在轻度用户。
这4款产品都很难和莉莉丝为全球玩家带来极致体验的使命联系起来。考虑到发行市场的复杂性，或许莉莉丝对创新产品的专注只是幻影。
2.相较于研发，莉莉丝似乎更擅长做投资
莉莉丝这两年来做得事情，比它说的多得多。投资了英雄互娱、盖娅互娱和嬉牛互动等公司，2015年中，与青青树合资布局动漫行业。单是游戏方面的投资布局，已经覆盖了研发、发行、买量等方面，还涉及了游戏周边。无论哪个环节出现价值增长，莉莉丝都能从中分到一杯羹。
当然这些年来，官司也花了不少时间。当年因为“反正赚了那么多钱，不搞白不搞，不然谁来维护世界和平啊”的原因，莉莉丝起诉《英雄无畏（Heroes Charge）》抄袭，结果莉莉丝赢了却选择庭下和解，王信文对结果的描述是“他们赔了我们蛮多钱”。现在《英雄无畏》依然在全球横行，出现在各大市场Google Play和App Store畅销榜前列。而被Valve起诉的《刀塔传奇》已经变成了《小冰冰传奇》，当年月流水2亿的风光早已不在，在国内畅销榜TOP100也没有了它的身影。。
莉莉丝向外传达的始终是作为“创新游戏开发商”的存在，而它所做的却与之相去甚远。王信文还曾在接受采访媒体时透露过做创新手游的原因，“它们（创新手游）的差异化和创新也让公司整体毛利比较高。”
布局的老道、投资的格局和利益的权衡，我们看到了许多中国游戏公司的影子，唯独不是“中国Supercell”该有的样子。
三、上得去的神坛，延续不了的传奇
2014年《刀塔传奇》上线，2016年9月新品发布会，这两件事就构成了莉莉丝成立三年来的产品大事件全貌。而今，莉莉丝又悄无声息。
其实，《魔法纹章》发行之后，《极速飞船》、《Shooty Skies》以及《天际特攻》都已经发行上线了，代理的4款手游中以《魔法纹章》表现最佳，曾触及23个市场iOS畅销榜TOP10的成绩。但不可否认，能关注到后面三款产品的人已经非常少了，当然它们交出的成绩，恐怕也让莉莉丝庆幸关注者寥寥。

莉莉丝的第二款自研大作《剑与家园》，承担的是超越《刀塔传奇》的使命，“我们已经做过一款国内获得成功的游戏，下一个目标是在全球获得成功”。国内同行、媒体都给予了《剑与家园》高度的评价。
测试市场的反应可能更接近市场的答案。App Annie监控到《剑与家园》在15个市场的历史最佳成绩，仅越南、瑞典和芬兰进入过iOS游戏畅销榜TOP100，香港、泰国、加拿大和新西兰这几个具有区域代表性的市场未曾进入过前100。《剑与家园》是一款足够优秀的产品，但莉莉丝的野心，几乎不可能靠这款产品达成。

莉莉丝是难得一家几乎所有人都希望它成功的公司。它背后也是大家对美好的企盼，在中国这个游戏市场上成功的不应只有商人气质的公司，还应该有莉莉丝这样具备创新、艺术气息的公司。但莉莉丝恐怕只是披上艺术家外皮的商人，它足够优秀却远谈不上伟大。商人伪装成艺术家的好处，升而为神，退也得惋惜。
总结
是偏执还是套路？
【来源：手游那点事】

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