350岁的“老中医”还在学互联网模式 | 巨头们的2017展望(三)

2017-04-07 09:58

美国政府推动制造业回归美国，特朗普推行减税措施吸引工业回归，德国推出工业4.0，中国出台中国制造2025。从去工业化到再工业化，制造业又重回中国商界关注核心，而事实上，由于中国制造业人力成本不断提高，资金周转不灵，市场需求疲软等原因，即使正在风口的医药制药业也面临着巨大的转型压力。同仁堂至今已有近350年的历史，经历了人员、制度、朝代的沧桑巨变，多次变局却能绝处逢生，同仁堂于困局中的变革值得被学习和关注。三百多年老树再发新芽，或是遍地繁花。

互联网延展产业链
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</blockquote> 美国政府推动制造业回归美国，特朗普推行减税措施吸引工业回归，德国推出工业4.0，中国出台中国制造2025。从去工业化到再工业化，制造业又重回中国商界关注核心，而事实上，由于中国制造业人力成本不断提高，资金周转不灵，市场需求疲软等原因，即使正在风口的医药制药业也面临着巨大的转型压力。同仁堂至今已有近350年的历史，经历了人员、制度、朝代的沧桑巨变，多次变局却能绝处逢生，同仁堂于困局中的变革值得被学习和关注。三百多年老树再发新芽，或是遍地繁花。
北京同仁堂创建于清康熙八年(1669年)，自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。1992年，以北京市药材公司以及同仁堂制药厂和同仁堂药店等21个核心单位组成的同仁堂集团正式成立，这就是早期的同仁堂集团。早期的同仁堂集团内部资源规划混乱，各家子公司定位不明确，同业竞争较为严重。2011 年7 月，同仁堂集团以本公司同仁堂股份为核心，组建了六大二级集团，破除旧的公司架构，确立了各大集团的专业分工方向，为后续各业务条线的发展注入了新的动力。
同仁堂子集团的布局代表着整体的战略方向。同仁堂集团的架构为六个二级集团、三个院和两个储备单位，目前拥有三家上市公司。六个子集团负责六个核心方向。在传统药品领域，同仁堂股份负责老一线品牌的研发生产，既金牛产品，而同仁堂科技负责推出新一线产品，既明星产品。同仁堂国药负责海外领域的分销和零售。同仁堂商业负责同仁堂药店及坐堂医的经营，建立零售网络及差异化布局。同仁堂健康主攻生命健康产品。同仁堂参茸负责饮片及中药材的生产销售。

数据来源：东方证券

同仁堂在产业链上的布局，覆盖了中药种植、中药采购、中药材前置处理、中成药生产、中成药销售整个产业链。从2016年同仁堂的动作来看，主要是海内外零售业务的拓展，健康互联网平台的创建，大健康产品的完善。

化零为整

同仁堂不仅是中医药的一张名片，更是中国传统文化的著名品牌，到2015年底，同仁堂零售终端及医疗机构2633家，其中国内药店2174家，海外113家；国内医疗机构280家，海外66家，遍布20多个国家和地区。同仁堂通过一点一滴的渗透实现了有中国人的地方就有同仁堂。
2016年9月，北京同仁堂在纽约曼哈顿与法拉盛开张两家分店。另外在旧金山开设教育和展示中心。11月，北京同仁堂非洲有限公司成立。
2016年同仁堂依然不断拓展自己的零售业务，借着中医药这几年的热潮，频繁在海内外开设分店。从2016年零售业务的拓展趋势看，同仁堂的分店拓展仍会持续，同仁堂的中医文化输出也将不断持续。

引进来与走出去

2016年，同仁堂在互联网领域的动作频繁且引人注目。同仁堂为了突破中医药传统海外发展模式，借助互联网推动中医药服务创新，于2015年成立了同仁堂国际，定位是一家聚焦垂直健康领域的互联网公司。从这一年各类报道来看，同仁堂国际出现频繁，跨境电商从引进来到走出去，与国内互联网公司，金融机构建立密切合作。种种的现象表明，同仁堂的互联网布局虽然刚刚开始，却值得关注。
2015年底，同仁堂国际上线了国内首个聚焦健康垂直领域的跨境电商平台——天然淘。平台整合全球近百个优质健康品牌，汇集千种海外产品，将海外优质健康的产品引进来。

2016年9月，同仁堂国际与重庆乐家淘启动全方位战略合作，强强联合打造互联网TV+电商跨境大健康板块。同仁堂国际以全球优质健康资源满足消费者品质生活需求，乐家淘通过互联网TV平台将供需链接，双方实现优势互补、资源共享。12月，同仁堂国际中医药走出去平台（WWW.TRTMED.COM）上线。该平台将实现源头到用户的直采模式，整合同仁堂全球供应链，实现境外直发，并与同仁堂国际旗下健康服务管理融合，提供多种服务。

同仁堂国际中医药走出去平台

就目前来看，同仁堂国际的触网模式都采用的是电商平台。动脉网分析主要有两方面原因，一方面，中国电商产业非常发达，同仁堂具有后发优势，电商平台容易操作。另一方面，同仁堂线下资源丰富，对医药产品质量把握性更高，可以有效的将互联网与实体结合，发挥1+1>2的效果。
同仁堂在不断尝试新的突破，加大了海外市场的拓展力度，让更多的同仁堂产品走出去。针对海外市场，我们看到同仁堂开始布局中医药供应链体系，推动国内中医药、植物药优质资源“走出去”。

完善大健康产品布局

‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。’这两句古训是同仁堂是对产品的认知理念。300多年，同仁堂一直以产品经营为核心。目前同仁堂集团共拥有1500余种产品，经典的品种有“十大名药”和“十大王牌”，并且开发了“十大重点新品种”。
从2016年开始，我们可以看到同仁堂对产品的经营理念发生了微妙的变化，开始尝试以价值服务为产品输出给用户，同时开始用互联网理念经营产品。这一年，同仁堂与互联网公司建立密切合作，利用互联网推广健康管理产品；与金融机构配合推出创新的健康服务金融产品；发力快消品市场，推出草本饮品等生命健康产品，并且开始利用天猫、京东等平台营销产品。
2016年3月22日，在成都丽思卡尔顿酒店大厅同仁堂健康推出了同仁堂凉茶和同仁堂玛咖乌龙茶，发力快消市场。在之后的推广中，同仁堂利用电商平台促销，并开始尝试使用营销事件等多种新型营销方式拓展产品影响力。
2016年10月，同仁堂国际分别与北京银行建立了金融与健康方面的合作，双方合作后，北京银行将成为同仁堂跨境健康商城 “天然淘”线上收单支付方面的首位合作伙伴。同时，同仁堂国际依托健康垂直领域的资源，将为北京银行数千万持卡用户提供健康商品及服务。
从2016年同仁堂的产品动作来看，同仁堂的产品正从产品思维转向用户思维，开始从用户的角度出发，产品类型也开始向新型的健康服务拓展。在新产品开发上，思路开始转为“我发现客户有一个未被满足的健康需求，而我们同仁堂健康可以开发出相应的产品，满足这个需求”。

4方面或迎来新突破

我们认为接下来同仁堂对大健康产业的布局也将从这几个领域展开。

1、用户群体发生改变。在零售业务上，同仁堂会继续加强对海外的布局，收购药店进行门店拓展的方式会增多。目标用户将逐渐华人患病群体下沉至国外患病群体。
2、产品类型发生改变。在产品上，健康服务产品数量会增加，包括金融产品、健康管理产品。对生命健康产品的布局会深入，将会有不限于凉茶、保健品的新健康产品出现。
3、医养结合或成为布局方向。一方面由于同仁堂的品牌效应，同仁堂在中医领域具有很强的影响力，另一方面，中医理念以人为本，具有健康养生的先天属性。所以，医养结合的养老产业是同仁堂一定会布局的方向。
4、优势互补，产业链升级优化。将在中药产业链上进行优化，会将自身产业链开放给更多企业，优化产业链上的优势配置，让有各类优势企业参与进来。
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2016同仁堂重要事件回顾
</blockquote> 2016年03月10日，京东到家牵手老字号同仁堂。
2016年03月23日，同仁堂草本饮品入市。
2016年4月15日，同仁堂国际集团与北京银行签署战略合作协议。
2016年09月27日，北京同仁堂纽约首开分店。
2016年09月28日，北京同仁堂在洛杉矶开设分店。
2016年11月17日，北京同仁堂正式落户南非。
2016年 12月16日，北京同仁堂国际“走出去”平台（TRTMED.COM）正式上线。
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