二季度家电市场大战应该这么干

2017-04-06 15:10

轻出货、重促销。进入4月之后，整个家电市场的营销工作，必须要尽快转变思路和方法，从一季度的借力原材料涨价压货、出货、回款，全面转向借势消费市场启动加速终端出货、卖货和引爆。
4月，对于今年家电厂商的市场营销工作，至关重要。不管接下来的二季度，以及下半年市场局面如何变化，能抓住眼下的市场机会就一定要牢牢抓住，不能有半点迟疑。因为，4月的市场操作成败直接关系到5月的市场旺季引爆，以及整个上半年家电市场的完美收官。
就在刚刚过去的一季度，由于春节的提前，导致很多家电企业在2月初便提前打响一轮旺季市场开盘战役。成功借助一轮家电原材料涨价的风口，向各级市场的零售渠道压货、补货，从而让白电市场迎来了久违的开门红。厨电和小家电也保持着良好的发展势头。
但是一季度的开门红，却不能让整个家电厂商感到安心。因为大量的出货并非集中在终端市场的消费者购买，而是在很多商家的仓库之中。一旦4、5月份这些库存压货无法尽快出货泄洪，无疑将会遭遇一轮“史无前例”的库存堰塞湖，动摇家电商家群体的操作信心。这也正是很多家电厂商最为担心和紧张的事情。
在这种局面下，4月份的家电市场营销只有一个核心，那就是不管出货，只抓促销。一定要在家电企业的各级市场和各级营销体系中，掀起一场全员促销、全员卖货的大热潮：营销总监亲自抓、市场经理天天抓、业务导购时时干。
所有家电厂商必须要从战略上认识到，4月市场大战就是一场持续、超长的促销月、活动月。一切资源、兵力和活动都要投入一线市场的各种促销活动中去。必须要保证各个家电零售网点当月有主题、周周有活动，场场求引爆。
同时在促销活动的形式和内容上，要注重各种力量和资源的整合。一方面要强化厂家的主题活动引爆，厂商之间联合促销引爆，以及商家自主的促销引爆；另一方面则要强化除了综合性的促销优惠和让利，要善于制造以产品和产品为中心的专项促销和优惠，比如说海尔品牌日、美的品牌日，以及空调节、冰洗节，家装节等等，充分将各种力量和资源整合到终端推广和活动中去。
此时此刻，任何家电厂商不能再抱有“等、靠、看”心态，一定要以动为主，主动亮剑。促销活动不管效果如何、不管内容是否同质化，一定要先干了再说，搞起来再讲。活动活动，其核心就是既然活着，就要动起来，不能死气沉沉，一潭死水；更不能只想压货，不想出货！
来源：百度百家

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