从歃血为盟到各怀鬼胎:家电厂商今年都得虎口夺食?

2017-04-05 11:38

家电厂商从来都不是什么"夫妻关系"，就是典型"鱼水关系"，即双方在利益上各取所需、各自互补、相互利用、共同做大。大家都需要面向快速变化的用户"虎口夺食"。所以，家电厂商既不能是甜蜜期的"歃血为盟"，也不能是平淡期的"各怀鬼胎"。
过去，很多人形容家电厂商的关系时，总是喜欢用"夫妻关系"来比喻。后来，很多家电经销商们却突然发现，几乎所有厂家们都是用情不专一。并非"一夫一妻"的婚姻关系，而是“一夫多妻”甚至"妻妾成群"的交易关系。即厂家需要迎娶越来越多的商家，妻也好、妾也罢，只有这样才能更好满足用户的需求。
从来，每个家电厂家的身后都聚集着大量商家，即一般人口中的"妻妾成群"。从大连锁、区域连锁、地方大卖场到乡镇专营店到电商、直营商、营销服务商等等，基本上都在靠着家电厂家的品牌和产品，在终端市场上快速扩张，要么称霸全国、要么称霸一方。所以家电厂家从来都不可能搞"一夫一妻"制、更不可能"一夫多妻"，用夫妻关系形容家电厂商的关系，无疑是掩盖家电厂商商业利益关系的这一真相。
对此，笔者一直认为家电厂商从来都不是"夫妻关系"，而是典型的"鱼水关系"，即商业利益合作关系。一方面，家电厂商双方是谁也离不开谁，相互依赖才能存活做大；另一方面双方是各取所需，厂家要规模、商家要利润。因为，只有商业利益关系这根纽带最为靠谱和稳定。只有持续的商业利益关系，而没有持续的情分和朋友关系。
如今，在面对一轮的互联网浪潮冲击、消费持续升级、主流用户群体的年轻化，家电厂商的合作关系正在经历一轮从最初蜜月期的"歃血为盟"战略结盟，到如今矛盾期的"各怀鬼胎"貌合神离。可以说，最近三五年来，是家电厂商之间矛盾最多、争议最大、合作最为跌宕起伏的矛盾迸发期。这并非家电厂商任何一方的错误，而是受到了外部的商业环境和竞争格局，以及内部的竞争对垒和商业博弈冲击。
近年，整个家电产业在一轮持续寒冬、寒流冲击下，家电厂商双方从过去共同在市场上分蛋糕，变成抢蛋糕。矛盾由此引发：家电厂家必须要平衡好不同渠道、不同区域的经销商利益，让电商、大连锁、区域连锁、地方卖场，以及乡镇家电实体店可以共同发展，而不是内讧、倾扎。当前，很多家电厂家做的并不好，特别是一些行业数一数二的领军品牌，往往更难"一碗水端平"，流通渠道商家之间的矛盾冲突不断，市场乱价、窜货频生。
于是，商家

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