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来了一只雷鸟，要超越乐视、小米、微鲸？

2017-04-01 16:08

3月29日TCL新品发布会上，这家企业祭出互联网电视新品牌雷鸟及最新产品，令业界再次对互联网电视领域的竞争变局揣测不停。
相比已参与竞争的20多个互联网电视品牌入局时机，雷鸟作为独立品牌此时入局略显迟到，与传统同行相比，创维也较早推出了酷开品牌。海信去年也以智能电视操作系统VIDAA之名打造了全新的VIDAA互联网电视，并定位高端市场正式拉开了互联网电视的定位分界线。长虹已运营旗下CHiQ品牌多年。
但从TCL的角度看其显然不这么认为，这背后TCL究竟如何在下互联网电视棋局?TCL还能获取更大的互联网电视红利吗?

是怎样一只雷鸟
“前一阶段(传出)有供应链的危机，包括传统的厂商重新崛起，我们判断整个互联网电视的渗透率，还有传统电视厂商的优势这两个东西会持续存在，会持续竞争，用户的需求就在这里，这是可以明确的。” TCL多媒体副总裁、TCL业务中心总经理、雷鸟科技CEO郭彤的这段表态里已经传递了TCL对互联网电视依然看好的基本态度，这也是TCL郑重推出雷鸟独立品牌的基础。
郭彤认为，今天TCL品牌加速转型，现在的业务模式已经从单独的卖硬件、卖产品转为产品+服务的模式。互联网电视有非常多的机会，可以做得更好，其他厂家可以做得很好，TCL也可以做的更好，所以这是一个切入的机会。
从发布会上雷鸟的亮相来看，其参与市场竞争的最大靠背就是TCL集团的资源整合能力。毫无疑问在硬件上，雷鸟入局虽晚但不存在劣势，TCL的制造实力是最大的支撑。且TCL旗下华星光电所带来的屏的优势是其他互联网电视品牌没有的，也正因此，可以注意到雷鸟的新品定价有很大的价格优势。其I55、I55C、I49、I32四款新品中，I55售价3999元同时赠送360元的腾讯视频会员一年。
在内容方面，雷鸟与腾讯、阿里达成合作关系，整合了内容、互联网服务等方面的资源。而在以后的商业模式上，据郭彤介绍，雷鸟也寄望广告带来的收入，并对互联网电视的广告增长有一定的期待。
在渠道上，雷鸟70%-80%将铺在线上，基于两点：第一，雷鸟电视营销群体面向主流区域的年轻人;第二点，雷鸟电视价格定位优势很大，更多提供增值服务、会员服务。
不惧时机来搅局
值得关注的是，互联网电视经过3-4年的发展至眼下，开始有点“价值回归”的意思。这一点从近期乐视的一系列动静可以窥探到。乐视3月29日同一时间也发布了主打无边框、“全面屏”、翻转式壁挂的高端分体电视新品“Unique”系列，首批推出的Unique65/Unique55两个型号，定价分别为13999元和8999元。
乐视显然开始朝高端“往上走”，这种“价值回归”的意味与前段时间乐视供应链危机、承压面板涨价有因果关系。包括乐视在内的很多互联网电视品牌前期也在炒作涨价。
很明显，互联网电视到了一个新的转折期。这些特征表现为：一味拼低价手段已落后，硬件是其次内容与服务才是关键的模式并不靠谱;在融合的前提下，既要打造硬件的高品质和前沿功能设计趋势，又要有最佳的内容和服务模式， “软硬兼施”下赢得用户体验，尤其是用户的时间，则变得更为关键。
从上述角度看雷鸟的入局，奥维黑电事业部总经理董敏认为，“互联网品牌入局不分早晚，在多数都认为时机略晚的当下进来，更说明了大屏智能运营时代的到来，也反映了中国消费人群的细分化，多元化。”
董敏向记者分析，“互联网电视从占有更多的用户，到占有更多的时间，还需要再钻研。虽然出生在互联网运营的恰熟时代，但想获得红利并不容易。”
不过TCL对雷鸟的给予了较高的期待。郭彤表示，雷鸟并不忌讳与乐视、小米、微鲸等品牌的竞争，在2017年的目标是希望能超过他们。
这种自信依然源于在上游供应链能力和各方面TCL给予的强大支持。“所以我觉得从毛利率上考虑并不担心”，郭彤说，另外雷鸟把产品和内容、用户、广告、会员进行的更加极致，融合程度更高，这方面在郭彤看来确实有不一样的地方。
来源: 中国家电网 作者：明彦华

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