未来竞争，彩妆决胜于设计创新

2017-03-31 19:23

彩妆，是行走在容颜上的精灵，化妆，则是魔术师。这一古老的生活用品，这一门古老的艺术，借助不断创新的科技，正在掀起新一轮的浪潮，正在进行着前所未有的普及。现代人似乎比以往的任何时候，都注意自身形象，彩妆的市场酝酿着巨大的商机。
但时至今日，彩妆在国内的角色还只是个小弟，销量远低于护肤品，但笔者一直认为，彩妆的市场有一天会超越护肤，可以远远甩他几条街。只是潜力还远远没有发挥出来，彩妆还需要大力度长时间的去培育，这其中最大的问题。除了这些无法改变的客观事实，还有很多不能够支撑彩妆快速发展的因素。这其中笔者认为首当其冲的是设计创新，设计不能与时俱进，不能创新并且引领顾客的消费，阻碍了市场的阔步发展，也使得很多的彩妆企业没有突破，一直在为生存而挣扎。
笔者有个理论，就是彩妆时装论，就是把彩妆比喻成为人面部的时装。因为彩妆作用在皮肤的表面，注重的是时尚、魅力、酷炫、新潮；而把护肤品比喻成为人的食粮，强调的是营养、舒服、安全、有效。要是这个理论成立的话，那么我们的彩妆销量赶上护肤品甚至超越护肤品则是完全必然的。俗话说：衣、食、住、行。衣是排在食物前面的，就足以说明衣服比食物重要，而彩妆将来也确实会比护肤重要。
有人可能反对这个观点，衣服怎么会比食物重要呢？既然我们智慧的祖先之所以这样说，肯定是有道理的。人在文明的社会，已经有了一定的物质基础，基本的需求如饮食等有了保障，那其它的层次的消费自然提高起来了。首先衣服是遮盖羞耻的，饭可以暂时忍耐，可以一天不吃饭，照样的上班、逛街。那么如果一天不穿衣服，也照样工作和外出，肯定是被当做精神有问题给关起来的，一天也生活不下去，文明时代，离开衣服寸步难行的。将来社会，彩妆一定成为生活的必需品，化妆也成为日常生活和社交的必不可少的程序，那么素面朝天出门，也会类似于没穿衣服一样的难以被人接受。其次衣服是美化修饰人的，基本的生理很容易比满足，而高级别的追求则没有止境，衣服比食物更吸引人去投资。所以我们看到一般的女孩子买衣服买包包要比吃饭更舍得花钱，道理在此。所以在物质生活发展到一定阶段，衣服的重要性就会超越食物，那么彩妆的销量也会超越护肤品。还有，即使用再多再好的护肤品也难以遏制容颜的衰老，也必须用彩妆来遮盖和修饰，而即使美得不能再美的女孩子也需要用彩妆来进行锦上添花。所以说，彩妆蕴含着巨大的潜力，值得我们去探索、去发掘。
彩妆对于人来说既然与时装有异曲同工之处，那么设计创新就在很大程度上决定彩妆的命运。表现在如下两个方面：
第一，外在的设计创新；这一点尤其关键，俗话讲“货卖一张皮”，就是卖包装，彩妆更是如此。彩妆的销售步骤是消费者先看到柜台形象，继而再到近处看到产品形象、看到产品外包装，之后再打开来进行时装，满意的话才形成购买。这对于时装来说就是款式。款式是否新潮，是否流行，永远是摆在第一位的，否则即便是再结实耐穿，质量再好也无济于事。即便是劳动服，价格品质一样的情况下，消费者也会选择好看的那一款。每年的世界各大时装节、发布会，新品云集，令人目不暇接，个别服装的前卫款式，甚至让人目瞪口呆，或者让人匪夷所思，或华贵高雅、或妖娆性感，或怀旧复古，或另类怪诞。林林总总，五花八门，造就了时装行业的神话，刺激着女人们的消费。相反彩妆的设计就欠缺的太多了，每年仅有几家大牌的彩妆能做几个妆容的流行发布，每年推出几个新品，推出为数不多的颜色和料体。国内市场的彩妆产品更是千篇一律，没有什么特色和文化，纯粹的一种拼凑，整个的设计创新似乎处出在萌芽阶段，表现当然好不到哪里去。所以好的包装自然需要精心的高水平的设计。曾有朋友不止数次的提过，向笔者寻求彩妆方面的产品研发与设计师，但这方面的人才奇缺，家家都在寻找，可谓千金难求。人才的缺失也是制约了设计水平不能快速的提高。
第二、文化与内涵的创新设计；这是品牌的灵魂，没有文化与内涵的产品，等于缺少灵魂，就向鲁迅笔下的阿Q一样，没有面部的表情，似乎只有一个头拖着一条辫子。时装的内涵很深，蕴含着丰富的元素与文化理念，表达着设计者理念，不是一般人能够品位和领会，这也就是普通大众很难欣赏流行时装的原因。反观彩妆，这一块的设计，大多数国内彩妆处于空白阶段。没有独立的文化和底蕴，只是机械的照搬国际大牌的产品，更无从谈创新了。这类的品牌即使销售额暂时取得很高的业绩，也是很脆弱的，因为没有自己独到之处，很容易被模仿和超越。相反，国内的有这样一家彩妆，以精于设计而闻名，不见媒体广告，却做得风生水起，销售额节节攀升，直逼一线国内的彩妆品牌。旗下十几个设计师，从颜色到外包装再到陈列，无不独树一帜，给彩妆界吹来了一股清新之风，一扫大多数彩妆的古板和僵化，令人刮目相看。可以预见，该品牌在未来几年，肯定超越国内所谓的一线，生命力不可遏制。在笔者看来，就是重于设计创新而已。
在彩妆未来市场，品牌之间的竞争一定是从产品的品质竞争，转移到以设计创新为主的文化竞争上来的，而表达文化的元素，只能靠设计。因为随着技术的发展，品牌与品牌之间的质量差距越来越小，那么在文化方面的较量则会被提上日程。故此要想在未来的市场竞争中获胜，非设计创新所不能及，所以说，在笔者看来，彩妆的灵魂就在于设计，只有重视设计，精于设计，不断推陈出新，才可以将来立于不败之地。
作者：段继刚来源：中国营销传播网

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