创新的处方药营销怎么做？

2017-03-31 19:15

随着国家药占比推行，单纯的依靠医院是无法形成较高的业绩获取较高的利润的，何况医疗机构的招标体系、二次议价体系已经开始普及，更多的降低药价的行为成为常态。
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，药企需要创新处方药营销From EMKT.com.cn模式，从一个重心向两个重心转变，这样就可以既能规避医疗机构的药占比推行，还能避免商业贿赂，更能链接消费者，获得庞大的消费者群体，形成从非监管层面获得更多的市场覆盖。
有战略眼光的药企，肯定会早早布局，比如仁和集团，你真以为仁和集团想从互联网+的业务模式上获益吗？你真的以为他们的野心仅仅是转变营销模式吗？其实，仁和集团真正的战略意图是获取消费者信息，从而为集团发展奠定长期的基础，一旦仁和集团掌控了庞大的市场信息、消费者信息、药品使用信息，那么，其他的药企根本就无力反击。
而且，很多外资药企，比如诺华、比如强生等，都早已经开始了对消费者用药的追踪，他们在静默中升级自己的营销模式，因为升级营销模式需要一个时间段，一旦外资药企确立了新的营销模式，中国药企还想从仿制药领域占据优势，基本就成为空谈。
但，估计很多医药同仁读不懂上面第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣史立臣的意思，因为很多药企的同仁习惯于抄袭，不习惯于创新，习惯于守旧，不习惯于深思。这一点笔者深有感触，笔者去为药企讲处方药模式创新的课程上，很多参与培训的高管都感觉很惊奇，因为他们从没有想过类似的创新思路，而是只想着怎么去做学术营销，而学术营销的艰难推进又让他们非常无奈，感觉到无路可走。
现在全球的医药行业都处于一个崭新的发展阶段，无论外资和国内药企，都没有真正意义上可以借鉴的标杆，所以，唯有根据自身的能力和资源，进行创新性的发展，才是药企基业长青的根本。
上面讲了学术营销的内容，那么学术营销的形式应该怎样做？
学术营销的形式最好灵活些，不要局限于外资药企或者内资药企的一般性做法。
1.广泛的利用医疗界媒体资源
医疗界媒体资源是很多医生非常关注的，这些平台可以吸引很多医生参与，制药企业可以用之作为学术营销的一个推广平台。
比如在专业期刊上发表一些专业的用药知识和技术，引领一些医生或者医院参与药品四期临床，发布各种研讨会等等。
医疗界媒体或者医药媒体都是较好的受医生关注的媒体。
2.充分利用好专科会议和其他医疗界会议
现在一些医疗学术机构经常

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