面对精明的投资人, 这家公司凭什么拿到1100万美金?

2017-03-31 10:32

在经济寒冬的北风日趋凛冽的今天，想要从投资人的荷包里掏出钱来，可不是一件容易的事儿。
大约两年前，一大波创业公司如雨后春笋般拔地而起，有不少还拿到了A轮B轮甚至是C轮融资，然而其项目最终却被证明是一个又一个烧钱的大坑。

正是由于太多不靠谱的项目坑苦了投资人，如今凭着几页PPT就能让投资人一掷千金的时代，已经一去不复返了。
然而就在3月28日，一家提供大数据分析服务的技术公司神策数据，却成功融到了B轮1100万美金的投资，领投的是DCM资本，红杉资本跟投。
在这场声势浩大的新闻发布会上，阿里巴巴集团前副总裁、首任阿里巴巴数据委员会会长、《决战大数据》作者车品觉在演讲中阐述了关于大数据的本质，过去几年中信息数字化对世界作出的改变，以及近来大火的AI在大数据与学习能力方面的技术进步，并且对企业全面“数据化”的构想做了详细的步骤分解。
紧接着，著名投资人薛蛮子、红杉资本中国基金合伙人计越、DCM董事合伙人曾振宇、明势资本创始人黄明明、线性资本创始合伙人王淮等重量级嘉宾登场，与神策数据创始人兼CEO桑文锋共同宣布神策数据B轮融资额为11,000,000美金。未来这些款项将主要用于神策数据未来产品研发、团队建设、市场推广等方面。
那么问题就来了：作为一家创建还不到两年的初创企业，神策数据是如何赢得众多投资大咖青睐，并且心甘情愿为其一掷万金的呢？
秘诀一：寻找与自己价值观相同的客户
“公司建立之初，我们就会选择那些数据价值观与神策数据相同，愿意让我们帮助他们打造“数据驱动型公司”的客户。如果客户用不起来，或者反馈不好，神策数据宁愿终止合作，退钱给对方。”神策数据联合创始人&COO刘耀洲如是说。诚然，如果自己的价值观能够被对方认同，那么相信合作起来也会轻松愉快。
让我们来看看神策数据的客户名单：聚美优品、广发证券、中邮消费金融、百联集团、参考消息、36Kr、ofo共享单车……等众多上市公司与行业标杆客户，覆盖了金融、电子商务、企业服务、传媒娱乐、医疗健康等各个行业，神策数据根据客户对数据分析服务的不同需求，分别为他们提供了SaaS部署及私有化部署服务，其中SaaS部署占29%，私有化部署更是占到了71%，其付费客户截至目前为止已有300多家，遍及各行各业。
秘诀二：不怕并发数量大，一亿访问量也hold住
聚美优品电商产品总监范忱表示，当初与神策数据合作时，还担心其作为一家初创公司，技术能否承载聚美优品这样上市公司数以亿计的用户访问量。
但是在经过“301聚美店庆”一战之后，聚美优品的顾虑完全被打消了，从此更信赖神策数据的技术实力。有了聚美优品的倾情背书，可见神策数据的实力确实不容小觑。
秘诀三：金融行业并非“人傻钱多”
金融行业客户自然都是不差钱儿的主，并且几乎所有的金融业务，包括评估借贷方的信用等级、打款、回款等一系列工作，都必须要通过线上传递数据才能完成。并且这样做的业务成本很低，只需简单的人力监管即可完成。“所以金融公司更关注的是如何安全、可靠地实现数据传输，如果服务商能够保障这一点，那么金融公司是不计成本的。”融360 CTO刘曹峰如是说。
不过在确定了2017年与神策数据的合作续约之后，刘曹峰突然又补了一句：“神策数据的收费还是太贵，希望能给打个折。”此言一出，立马引发全场哄笑。原来金融行业虽然土豪，但也是精打细算的主儿。
秘诀四：国企有时也要放下身段
中邮消费金融公司互联网金融部技术运营总监黄晖表示，自己是通过互联网查到的神策数据这家数据分析服务公司。虽然之前并未听说过这家初创企业，但是经过与同行业的其他数据服务公司进行对比之后，最终还是选择了神策数据。
“作为一家消费金融产品及增值服务提供商，同时也是一家国企，中邮消费金融公司更看重的是数据公司提供服务的可靠性，以及产品是否真正解决了自己的问题。希望神策数据越来越好，这样才可以更好地服务到更多需要数据驱动的公司。”黄晖说道。
秘诀五：把鞋子卖给不穿鞋的非洲人
作业帮CTO陈恭明，与神策数据创始人&CEO桑文锋同样出自百度技术团队，同样也是做技术出身。由于作业帮早期已经搭建了庞大的数据仓库，所以他当时还问桑文锋：“我们已经有自己的数据分析及搭建团队，为什么还要选择神策数据？”
然而后来陈恭明发现，作业帮与神策数据在技术上其实是互补的，神策数据提供的数据是偏多维的分析报表，而作业帮内部的很多决策都需要通过多维的交叉去验证。“如果每一次提一个需求，通过一些数据来跑的话，可能周期会非常长。神策数据当时特别好地解决了这个问题，可以通过非常快的手段帮助我们交叉验证。”陈恭明表示，“而且神策数据的方案仅需监管运维人员即可完成，可以帮助我们节省更多的人力。”
就像是把鞋卖给不穿鞋子的非洲人，神策数据将原本看似不可能的事情最终变成了现实。
桑文锋表示，神策数据之所以能够领先于竞争对手并且在市场上拔得头筹，主要是源于自己在业务及服务能力上不断的迭代与提升。与友商相比，桑文锋认为神策数据拥有三大优势：能够为客户提供远程私有化部署、基础数据采集与建模；强大的PaaS多维分析能力并且支持二次开发；差异化的服务以及一切为客户着想的企业理念。这些都是神策数据得以不断前进的源动力。
来源：趣味科技

共有评论0条